廣告主的痛點:那些年在自媒體遇到的問題

1、找不到自媒體或無法分辨廣告是否帶來真實流量

廣告投放預算較高的企業選擇第三方廣告公司代理投放。但現狀是,即便4A等行業內頂尖廣告代理,對於自媒體資源的涉獵也並不深,說起頭部賬號(咪蒙、新世相、十點讀書等)或許有所瞭解,對於中小賬號甚至其他頭部賬號則一無所知,只能為客戶“盲選”。而投放預算較低的廣告主則會面臨找不到自媒體的尷尬狀態。

2、觸碰到自媒體資源,卻無法成單

企業透過其他渠道自尋自媒體資源,通常因為沒有合約或者檔期不合適而取消合作或臨時變價。跳單、跳價現象嚴重。

3、投放了自媒體廣告,但對“轉化”毫無用處

廣告主計劃對目標人群甲進行品牌滲透,選擇若干自媒體賬號進行投放,結果自媒體賬號的目標人群為乙……這種“無效”投放,對於企業而言無疑是一種資源浪費。

4、自媒體的商業配合度低,投放效果差

自媒體與廣告主基於利益的合作,沒有太多的客情關係可講,對於改稿或增添廣告成分的要求配合度不夠,最終即便閱讀量再高,對於品牌卻並沒有多大幫助。

綜上,企業在選擇投放自媒體廣告時,即便有巨大流量吸引,也難免陷入猶豫之中:資源是否真實、成單率的高低、能否觸碰到目標受眾、投放效果如何……這些問題的存在也切實的“逼迫”自媒體廣告行業做出了改變。

流量為王:平臺的作用

1、平臺化運營打造高效自媒體廣告

不可否認,自媒體攜帶的巨大流量還是無比誘人的,但是問題也同樣存在。在這樣的背景下,自媒體廣告的平臺化運營模式逐漸成熟,打破了自媒體與廣告主資訊不對稱的尷尬局面。

以銷售導向型電商為例,在投放自媒體廣告時,電商平臺更加看重轉化,卻沒有一個平臺可以確保轉化率,但可以確認的是,自媒體賬號的轉化能力是真實的。

與此同時,平臺與自媒體和廣告主雙方都簽署合約,起到相應的約束作用。

2、廣告主與流量主深度合作是營銷大勢

在過去,這種“強關係”的紐帶往往是自媒體廣告代理方,但僅建立在利益基礎上的合作關係並不足以影響一些知名自媒體配合傳播計劃的調整(改稿或調整發布時間等)。

媒介盒子憑藉專業的自媒體營銷經驗,與自媒體資源擁有良好客情關係,可以大大降低溝通成本,為雙方建立良好的合作關係。對於提高自媒體廣告的合作質量可提供相當的助力。

3、全流程資料監測實時覆盤投放效果

在近年來業內“數字化廣告”的不斷轉型發展中,越來越多的品牌主開始重視資料、重視更為客觀的效果反饋。對於自媒體廣告行業來說,資料同樣是驗證市場投放效果的標準。