因為muji無印良品屬於日本本土品牌，自然沒有進口關稅的問題，當然要便宜啦！就跟你在中國購買小米、華為、本土品牌很便宜，在國外購買卻要價不菲就是這個道理，因為中間少了進出口關稅的環節，成本就會降低很多。就是這個道理。

關稅，寶貝

咱們中國的關稅壁壘不是一般的高。就拿歐萊雅來說，我們中中中國產的歐萊雅在泰國賣的都比中國專櫃便宜很多。是不是很諷刺？

MUJI無印良品在中國已經可以說是深入人心了，人們喜愛MUJI獨到的簡約設計，喜歡MUJI擁抱自然的理念，崇尚MUJI對生活感知的態度。

然而也有不少人發現，在精美產品的背後中國MUJI的售價並非便宜。而日本MUJI店裡的售價卻低了許多！（以下單位均摺合為人民幣）

在日本售價約53元的收納箱

中國售價90元

相當於中國價格的6折

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日本售價約70元

中國售價135元

相當於中國價格的對摺...

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日本售價約62元

中國售價100元

相當於中國價格的6折

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以上可見，日本MUJI售價和和國內差距懸殊，但是MUJI一貫的作風是，部分產品不僅僅會標出中國和日本的售價，還會放出其他國家和地區的標價在一起。比如美國，歐洲，加拿大，澳洲，中國香港等等。

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MUJI為何還能底氣十足的

把這些標價都貼出來呢？

首先，畢竟本土品牌嘛，但是比對在中國的價格實在也是相差不少了。其次我們發現，MUJI那些標出多種售價的產品，大部分均為“made in japan”，簡單說，我們或許可以理解為：“倫家坐著飛機和輪渡，漂洋過海來到此地給你購買使用，你怎麼也得承擔一下車馬費吧！要不，你怎麼不自己坐灰機不來日本買呢？：）”

其實在2000年的時候，MUJI面臨了經營危機，出現過38億日元的鉅額赤字。但現在看來，它已經徹底擺脫了瀕臨破產的陰影。

全球門店（除了日本）有295家，在中國有200家。近幾年甚至把自己的全球旗艦店也搬到了中國上海，中國市場對MUJI的重要性不言而喻，MUJI想要迎合中國市場的心理也是顯而易見。

MUJI在日本只是個平價品牌，可在中國，卻呈現出了商圈必備的中高階消費場所。儘管如此，誰還不是一邊吐槽一邊繼續購買MUJI？MUJI受到華人追捧，其身上一定有我們自身沒有的特質。也極少有企業能像MUJI這樣，在“圈錢”的同時，吃相還能這麼好看。

一個日本企業，做著

中國企業沒有做的事

2003年，MUJI的母公司良品計畫發起一項世界範圍的企劃，名為“Found MUJI”。什麼是Found MUJI？就是以無印良品的視線，在全球範圍探尋和發現事物。

簡單的來講，就是MUJI在自身設計產品的同時，從世界各地發現了更多體現無印良品理念與風格的好物品，並將它們重新聚集、整理、設計後，再次呈現在世人面前。它的口號是：挖掘世界範圍內那些並不時髦、卻被恆久使用的日用品。

中國這麼大，它找到了些什麼？

來自中國的竹籃編織

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設計師造訪了安徽省的某個小村莊，這裡有著的人善於編織竹子，生產工具。他們把竹籠劈成直徑約1.5釐米的薄而柔軟的竹子，叫水竹。這些竹籃已被廣泛應用在購物、農具、烹飪、收納等，這種傳統籃編的魅力應當被傳達出去。

來自中國“民族的布”

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西南山區的少數民族過著簡樸的生活。他們種植棉花，從收穫到紡織、染色、織布。另一方面，中國城市化程序已經有所進展，這種傳統的手工藝正在喪失。MUJI找到了中國設計師胡明娜，與其一起竭力創造機會，讓大家觸控傳統民族布料的魅力。

那些充滿想象力的手作，一點一點消失，姑娘們如今看起來都差不多，因為穿的衣服都是買來的。

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西南寨子裡的姑娘，每一位都有曾經一雙巧手，紡紗，織布，藍染，縫衣，繡花。

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胡明娜走訪了七年，卻發現只有七八十歲的老人還在堅持，年輕一代再也靜不下心來，做出這樣的工藝品，因為它們不賺錢。

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這些來自各民族的純手工織品如此精緻，卻因為遭受現代文明的衝擊，正在逐漸凋零。同化才是趨勢，特色終將磨滅。這是胡明娜一直以來的觀點。但MUJI發現了胡明娜，也發現了這些珍貴的手工織品。

MUJI用MUJI的方式，重新演繹了這些織品，為它進入現代生活，提供了全新的渠道。

把被遺忘的中國手工藝

用一種新的方式呈現出來

錢包

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電腦包

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零錢包

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在中國，像這樣被現代文明衝擊得七零八落的工藝太多了。

MUJI風格的明傢俱

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鮮有企業會像MUJI這樣，搜尋那些被人遺忘的角落，再用自己的風格演繹一遍。

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這就是MUJI的難得之處：在這個求新求快的時代，它不刻意地創新，卻想找到傳統與現代融合的接點。這些可能是生活中並不惹人注目的物品，是理所當然的存在，卻又被我們所遺忘。

Found MUJI還做了一箇中國篇的合集，記錄那些深入華人生活的日常，把那些物件變成MUJI式的產品。

曾經在長輩們的院子裡隨處可見的長板凳

如今已經淡出人們的視線

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MUJI對它做了改良設計

使得坐在板凳一邊也不會因為受力不平衡而翻倒

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早餐店裡盛放豆漿的大白瓷碗

是最平常不過的東西

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MUJI卻從這裡得到靈感

做出了一套最普通不過的餐具

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以及人們吃飯時隨手一張的塑膠凳

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在MUJI看來

它們不僅造型簡單，支撐力強

還易於堆疊和收納

其實是很方便的設計

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設計之外，是用心“發現”

或許你會對此嗤之以鼻：這算什麼？這樣的設計，誰不會做？不過是譁眾取寵罷了。這並不是設不設計的問題，而是發不發現的問題。在MUJI看來，這些東西才是切實凝聚了中華民族生存智慧的“設計”，它們實用，質樸，低調，久遠，卻不賣弄。

而MUJI所做的，就是發現它，挖掘它，賦予它現代工業的質感，讓人們重新審視“平凡”的含義。

Found MUJI還榮獲了“未來設計獎”Good Design Award特別獎，並稱將繼續傳播一個更好的規劃和產品。

MUJI做的這些再設計，與其說是為了打入中國市場，倒不如說是在讓這些日常物件與自身同化。

MUJI在取悅華人嗎？可它自始至終都步態從容地保持著自己的調性。就是因為這樣，才會引來華人的追捧，即使差價巨大，也照買不誤。

你無視的，正是它著眼之處。你遺忘的，它找尋回來，捧到你面前。

與其說MUJI貴不貴，倒不如說我們做不做。

深澤直人說：不生產，只找尋。

設計就在那裡，就看你能不能發現！

還記得我曾經在香港的無印良品買筆，當時發現筆的價格跟筆芯的價格是一樣的，我就傻了吧唧地跑去問導購，還說，價格一樣的話還有人買筆芯嗎？

然後當我再去無印良品的時候，筆跟筆芯的價格不一樣了。。因為筆漲價了。。

這就是個綜合收入的問題了，同樣的品牌全世界執行一個價格，日本的平均收入高出我們一大截，在北上廣的金領和他們比差不多，按照日本的收入就只能算一個快銷品，日常普通必須品。

就像在美國蔻馳也是普通的街道品牌，如我們得班尼路在華人眼裡一樣。

去日本旅遊也發現日本好多商品比國內便宜，品質更高，這就奇怪了，關稅？品牌授權費？租金高？都有了吧。在日本生活過幾年的朋友說，他們的產品很舒服好還便宜。

認識MUJI是在日本的IEON，就是以前吉之島。

那個時候剛好八月底，趕上換季，我一直喜歡這種賣小東西的店，但是看到無印是母上大人看見一件白襯，然後我能進去之後就不肯走了……超棒的有木有，簡約風的設計深得我心，而且當時一點都不覺得貴，一件純棉白襯幾十塊錢（也算正常價位了），我買了一條純棉的薄圍巾（主要是搭配衣服用的那種），也才幾十塊錢。

我覺得這個問題其實很好解釋，人家賣到中國賣的是品牌和設計專利，就像星爸爸，香奈兒這些，靠品牌效應。在日本，無印的產品成本廉價，自然可以降低價格。而且日本本土很多各種型別的這種商店，競爭比較積累。

我們在日本的時候掃了很多made in China。這是一個怪像，和日本剛好相反（起碼以前是），中國出口好東西，質量次一點的留給自己人，於是有了外國良好名聲的made in China

我們在日本逛街的時候，滿大街的made in China……特別是衣服，然鵝質量感覺都比國內好，起碼釦子穩穩的一點都不像某寶或者一些普通店鋪買的衣服可以鍛鍊自己的縫紉技術……!

MUJI因為提倡自然極簡和追求本真的設計，成為工業品時代的一股清流，在中國一直被年輕人追捧，並影響了很多人的生活方式，成為人盡皆知的日本品牌。不過由於MUJI以前的定價，標籤上的中國售價等於日本銷售價格除以10，如果按照匯率計算，中國價格相當於日本本土售價的1.5倍，這引起很多消費者的不滿，批評只要國外品牌到了中國就定位高階定位，賣的很貴，不尊重華人。的確，如果按照人均收入以及經濟水平，MUJI在中國的定價比日本高，說它賣的貴一點也不過分。不過，我們不能簡單的只從價簽上的價格簡單粗略的計算售價差，這還和產品的成本和品牌的定位有關係。

成本

1.稅收

關於定價差異，首先我們就會想到稅收。是的，同樣的產品，從手機到日用品，只要是進口商品，我們都發現價格會比國外貴，這也催生了“海淘”這個熱詞，即使加上運輸費和關稅，從國外購買還是比國內價格便宜，這裡差就差在“稅”上。的確，中國的稅收比例比任何一個發達國家都要高，比如日本購物有8%的消費稅，而在中國與其類似的增值稅是17%，光這一項稅收就差9%。此外還有進口關稅，國內流通的營業稅等，這一部分稅收都會最終轉嫁到消費者身上。

2.物流成本

日本國土面積很小，物流運輸成本相應會低很多，此外從日本運輸到國內還會產生境外運輸成本。雖然MUJI現在有不少產品是由中國或東南亞國家生產，但是日本有些企業生產管理與其它國家不同。我曾經在一家生產車載音響的機芯日本企業工作，雖然生產出來的機芯很大一部分最終還是要在中國境內的另外一家分廠組裝，但是按照公司管理流程，所生產的機芯先都要先運到日本總部，再由總部統一安排，發往全球各組裝工廠。據說MUJI也有一部分商品是採用這樣的流程，這就會出現中中中國產，先運到日本，再運回中國的情況，這一往一返，將要花費大量的物流費、包裝費、倉儲費、保險費……這也造成在日本銷售的商品價格會低於海外銷售的價格。

3.營業成本

在中國，MUJI選址都會選擇每個城市最熱門的商圈或者商場最好的位置，一是建立自己品牌的形象，二是這些地方客流集中，這就伴隨著產品成本的提高。除了店鋪的租金、人員和日常水電開銷外，有些商場還要收取一定比例的提成，其比例一般在5%-15%之間。而這些成本，也都會加進商品的售價中。

4.廣告支出

雖然我們很少看到鋪天蓋地的MUJI廣告，但是透過MUJI的年報中營銷費中有一項廣告費。從1980年成立，MUJI品牌在日本已經擁有將近40年的歷史，品牌理念也早已深入人心，而2005年才進入中國，並在最近三年MUJI在中國市場瘋狂擴張，有財報顯示，雖然店鋪增加了，但是門店消費者數量卻在減少。為了獲得更多消費者的認可，在眾多競爭者中脫穎而出，在品牌形象和文化包裝上下足血本，營銷推廣方面肯定會比在日本本土投入多。

品牌的定位

1.較差的本地化經營

日本品牌都有一個特點，就是他們不考慮本地的物價，因為他們認為日本商品的本質好，相應的價格高，在全世界都是這樣。當然，這讓日本的製造業獲得了全世界的認可，對於經濟與日本相當或者更好的歐美市場，其銷售價格還可以接受，但是對於物價水平或經濟低於日本的國家，這樣的售價就顯得偏貴了。比如，在中國，一支簽字筆售價在3~5元，而MUJI的價格在10元。

2.不同的經營策略

雖然MUJI看上去輸出的是一種生活態度，但是在日本MUJI只是一個普通的百貨品牌，其價格也是比較親民的，但是到了中國它的定位就變成追求不同生活品質的人熱愛的品牌。這其實有點像ZARA或者H&M，本來這兩個品牌都是快時尚，因為在歐美價格低廉，消費者買的快，換的也快，基本上穿兩三次就要扔掉。但是進入到中國，有著歐美時尚品牌的光鮮外表，定價也不能像歐美一樣那麼的便宜，儘管品質的確還是歐美十塊二十塊的水平。MUJI也是這樣，作為日本優秀的設計品牌，為了不降低品牌形象，根據目標群體的可支配收入的情況，制定合理的價格，因此MUJI就把中國地區劃分為中高價格帶，其定價策略也會比日本偏高。

總結

由於上述原因，MUJI是根據不同市場來制定價格，其實除了日本本土以外，在全世界任何一個國家，MUJI的定價都差不多。其實，就像中國現在海外輸出的手機品牌一樣，在中國的售價相比世界各地都要略微便宜一些，而在各個國家也會根據不同的稅收、經營成本、品牌定位，綜合制定銷售價格。當然，因為中日收入的差距，更加凸出了MUJI價格的“貴”。

第一，證明我們的經濟比日本好啊，人均消費水平高！第二，一直的主張是不買對的，只買貴的！第三，我們救活日本企業多了去，見怪不怪的！ 看到國內經典老字號紛紛經營困難，還讓小日本經常嘲笑我的百年老字號，雖然可恨，也值得深思啊！兄弟姐妹們，請記住：1937年12月13日！

因為各種稅費經營成本高。別說無印良品，很多產品都是國外比國內便宜，包括一些國內品牌，你說是為什麼呢？因為稅費不同，房租水電等成本不同，就像曹德旺說的，國內除了人工比外國便宜，其他基本都比外面貴。所以產品在稅收和經營環節成本增加，當然售價也不可能不變，畢竟商家不會賠錢賣，這些最後都還是要消費者買單。

MUJI的確存在這種問題。MUJI 商品在中國本的價格比在日本的要貴大概 20%-30%。如果你以為這是

因為這種差價並非認為設定的，而是複雜的全球代工和進出口貿易系統帶來的結果。

按正常情況，有腦的零售製造商，都會把產能轉移到中國或者更廉價的東南亞，MUJI 也在這麼做，而且近幾年從中國轉移到東南亞的比例越來越多。但也阻擋不了它強迫症發作，產品質量和技術要求，中國和東南亞的工廠達不到就是達不到。

所以，如果 MUJI 有星座的話，它一定是個處女座。

它的強迫症還體現在運輸成本上。儘管有些產能被留在了日本，但是還是有相當部分數量的產品是 MADE IN CHINA。但是這家公司處女座愛折騰的毛病又出來了，會選擇把生產好的產品全部貼上日文吊牌先送到日本，再由日本選擇分出，哪一塊兒給中國市場，再送到中國，再貼上中文標籤。

而且，它並不是只在中國賣得貴，在法國、西班牙、義大利跟在中國的價格相差不大。