首先，菜鳥驛站是由阿里巴巴旗下菜鳥網路牽頭，建立的面向社群、校園的第三方末端物流服務平臺。在服務物流行業的同時，持續提升末端運作效率，併為使用者提供包裹代收、代寄等服務，致力於為消費者提供多元化的最後一公里服務。

可以說，菜鳥驛站是快遞企業與使用者之間搭建的一個橋樑。快遞公司將快件以有償的方式入庫菜鳥驛站，而菜鳥驛站則透過自己的系統為收件人傳送取件碼簡訊，收件人憑取件碼到驛站領取快遞。通常收件人如果將收件地址寫明瞭由菜鳥驛站代收，則菜鳥網路會支付0.5元的代收費支付給驛站的建立者，諾收件人沒有寫明驛站代收，而由快遞公司將快件放入驛站，則快遞公司的快遞員需支付驛站一定的酬勞，價格通常在0.2-0.5元/票不等，具體費用由快遞員與驛站負責人進行溝通洽談，快遞員為了省心省事，大部分都會願意支付這筆費用，為自己節省了時間，免去了打電話或送上樓的麻煩，對於收件人而言，也方便了自己不在家收不到快遞的麻煩，可以說驛站的存在，為快遞員和收件人共同解決了時間上衝突的需求。

當然，如果純粹開一個菜鳥驛站，一天放幾百票快遞包裹，根本無法持續盈利，因此有許多店家會採取"異業聯盟"的方式經營驛站。例如一家社群便利店，空出十平方左右的空地，放幾組貨架，用來存放快遞包裹，店內其他面積則用來放置各種商品，有日用品，有水果，有食品。驛站為店裡吸引了客流量，也增加了商品的售賣業績，進而增加了店內的創收，這也正是目前越來越多的便利店或水果店同時開驛站的緣由！

但是菜鳥驛站有規定，這家店周圍一定範圍內不能同時開第二家菜鳥驛站，以免造成衝突，這也為驛站的健康發展提供了有利的保障。

從驛站的營業收入來說，如果這家驛站能同時存放圓通、申通、韻達、中通、百世、京東、唯品會等各家快遞公司的快件包裹，每天的數量達到1000票，按0.5元/票計算，一天的營業額則可達500元，同時，收件人如果有發快遞，透過驛站發，其收件價格在8到15元不等，而驛站給快遞公司的價格在5到8元，中間的差價可達3到5元，如果驛站每天收20件發出包裹，每件的利潤平均在4元左右，光發件就可掙80元/天，算上之前的代派利潤，一家菜鳥驛站一天的收入在500-600元，可以說這個利潤空間是非常大的！

菜鳥驛站和快遞公司的合作方式有很多！

首先，菜鳥驛站屬於一種社群服務中心，一般都來在人口密度比較大的小區或者商業街，而且樓層位於一樓，門口開闊地較大，比較寬敞，適合快遞公司卸貨。一般，菜鳥驛站都會選擇當地合適的快遞公司進行合作，選擇個七八家，合作方式以寄放快遞為主。一般來說，快遞公司放一個快遞在菜鳥驛站，菜鳥驛站都會收取3-5毛不等費用，一般來說，跟七八節快遞公司合作，對於這個中等規模，入住率高的小區來說，一天應該有500票以上！這個收入在150-250元一天。如果小區居民來菜鳥驛站寄快遞，這塊收入較大，一件貨至少5元以上，一天寄件量保守在20-40單貨，收入在300左右。快遞公司是很希望很菜鳥驛站合作的，只要價格合理，提高了派送率，也不怕快遞遺失！還可以幫自己公司收件，這都是雙贏！

其次，快遞除了寄放給菜鳥驛站帶來了收入以外，還成功的為菜鳥驛站引流。驛站可以自身再根據小區居民需要賣點小吃副食飲料等！

不用多濾，應該是快遞公司主動和菜鳥驛站談合作！兩者關係菜鳥是真正的甲方，快遞公司真的是太乙方了……面對客戶、面對門衛、面對物業、面對上層！做快遞真的是食物鏈最底端，都是淚

菜鳥驛站和快遞公司一級站點直接談，關鍵是規模效益，壟斷某個小區的四通一達派件，同步即可壟斷該小區的收件，收件出貨找最便宜的百世，申通走貨，日發30件的單件成本在5元，利潤能達200每天

一般總部給到一級網點1-1.5元。小區件投櫃成本在0.2每件，每天派送200-300件，驛站派件在上海一般能做到0.6每件，利潤能達150元單家快遞，多做幾家用工成本更低。

驛站還可以結合社群一起做效益會更豐厚

確定開驛站前，可以先加盟一家快遞網點的二級站點或是承包區，再分別找各家快遞談，價格，價格便宜0.1元就能壓死一匹駱駝。

最最重要一點

菜鳥驛站派送在菜鳥規則裡很多投訴項是免責的，罰款自然比快遞公司自營的派送少的多。

菜鳥驛站屬於第三方快遞代收品牌，與各大快遞公司對接快遞資源。

大家知道快遞驛站靠代收、代寄快遞量，從中賺取服務費的，快遞資源就是驛站生存的核心。

那麼，第三方快遞代收品牌如何與快遞公司談合作？

1、派費讓利

快遞公司十幾年的價格混戰，利潤空間被不斷壓縮，派費不斷下降。新入局的快遞驛站為了拉來快遞量降低派費。一般快遞公司會考慮這一方面的。

2、限期免費寄存

為了讓快遞公司感受快遞驛站的經營效果和服務，可以透過半個月免費寄存等，讓快遞公司感受貼心服務，從而打動快遞公司，拉來合作。

3、最佳化服務，樹立口碑

快遞驛站的核心是做好便民服務。快遞公司最怕招使用者投訴，處理起來很麻煩。快遞驛站自行做好末端配送服務，讓使用者滿意。相信快遞公司會將快遞寄放在你這裡。

快遞驛站本身是做服務行業的。立足的根本便是服務，因此做好優質服務是核心。