對於創業性公司，在初期階段肯定是產品技術研發占主導地位，等一版程式出來後推出市場，再慢慢做調整，此時銷售的重要性就開始提現了，就應該以產品銷售做主導。

開發新產品可以佔領新的市場，也能減少和其他同行企業之間競爭，還可以開發全新的客戶，這些都是非常重要的。

做產品需要從需求調研、需求輸出（業務流程、原型、prd文件等）、需求確認、需求評審、產品研發、測試，再到上線後的產品迭代，一系列紛繁複雜的工作，還需要產品人本身具有好的業務能力、規劃能力、溝通能力、協調能力。每項能力都需要過硬，才能讓你設計的原型變成最終可用的APP產品。

市場營銷的重要性不言而喻：

1、是企業的營銷能力是企業盈利的根本保證，是一切活動的基礎。

2、市場營銷對於構建品牌和贏得顧客忠誠也是非常重要的。

說白了營銷就是一種傳播，透過各種活動、途徑、方式進行傳播，營銷做的到位與好壞直接關係到產品，關係到企業。

科技型研發產品更為重要。科技公司就是靠硬實力，才能贏得客戶的一致好評。至於銷售，不用過於著急，有好的商品實惠的價格，還怕銷售遇到大障礙嗎。銷售說到底就是推廣過程的一條龍服務，長期生意是兩者並行前進的。

銷售。

記住我說的話，不管是做什麼產品，是不是初創型公司，銷售最重要。

首先，研發的投入是很大的，一般中小企業投不起。

隨便僱傭幾個研發人員的開支都很大，一個程式設計師一年沒給個20萬，招不到好的。而銷售不一樣，一般是底薪+提成。

第二，銷售是現金流的保證。

企業最重要的是現金流。不管是獲得業務還是為了財務報表更好看，現金流都非常重要。銷售人員必須保證自己的產品能夠賣的出去，能夠推廣的出去。

即使是今天以科技著稱的華為、小米，在創業初期無不是銷售導向型。華為是代理一家香港公司的產品，在代理的過程中逐步吃透這個產品的技術。而小米則是以飢餓營銷的祖師爺著稱。

至於研發，往往是公司到了一定規模，受到各種智慧財產權的制約，需要增強產品競爭力的必然選擇。研發往往有前瞻性，也就是說，你現在研發的業務，在現在不一定能賣好，但是日後可能賺大錢。但是，熬不熬的過去，這才是最關鍵。