既不會影響中國零售業的格局，一個月後也不會有辣麼多顧客擠破門想進去。最後的結局基本與以前進入中國的歪果超市一樣被中國公司收購或者退出。歪果超市基本不能適應中國土壤

首先COSTCO開業第一天的盛況我相信大家都知道了。各種東西都是一搶而光，主要的原因還是東西好而且便宜。那麼到底有什麼魔力能引起如此火爆的場面呢？

名創優品創始人葉國富曾經說過：“Costco只是沒有來到中國（大陸），如果它來了，中國現在的零售業全部會死光。”話雖聳人聽聞，但也側面印證了Costco在零售業從業者心目中的地位。原因就是：

1，賣貨不賺錢

不同於普通商超，Costco 採取了“會員制”的方式——只有成為會員，你才有資格進入超市採購商品。會員全球通用，一人辦卡，三五好友七大姑八大姨都能一起使用。由於是會員制，所以在商品的利潤上面壓到了很低的程度。整體毛利率低於14%，大部分商品的毛利率僅為10%—11%左右。國內同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%，遠高於Costco。可能你要問了，毛利潤那麼低怎麼生存呢？這個很簡單，Costco最大的利潤其實來源於會員費。2019財年前三季度，Costco會員費收入23.02億美元，淨利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤不來自賣貨，而是幾乎全來自會員費。同時在美國的Costco大部分都是自己的地，租費上也省去很多費用，佔比高達80%。

2，商品求精不求多

消費者進入Costco門店，看到的不是普通超市那種不同商品琳琅滿目的景象，而是成箱的同種商品以倉儲形式堆放。商品品類追求少而精，每種商品只精選兩到三個品牌，而且銷量絕對不小。這樣做的理念是：在同一品類中精選高質量的商品，減少消費者挑選商品的時間。

3，不賺錢也不要緊

舉個例子，Costco成立至今三十多年，同期美國通脹好幾倍，有這麼一款超便宜的熱狗契稅套餐價格一直沒變過，還是1.99美元，還有非常美味的烤雞隻賣4.99美元，每年要賣出超過5000萬個，這兩個每年都是貼錢賣的，要貼三四千萬美元。Costco的CFO曾經說過：“只要你們想要，我們願意每年在利潤中拿出三千萬到四千萬美元，讓烤雞不漲價。”而為了這隻烤雞，Costco專門斥資2.75億美元在內布拉斯加建雞肉處理廠。看來這家超市，在價格上真是下足了成本。

模式上是有別於中國零售業的，會員制是最大亮點。從利潤結構上也非常凸顯這一點，拋棄了商品的利潤，給人的感覺就是你去買東西壓根就不是為了賺你的錢。人總會有一種貪便宜的心理，當然也希望商品越便宜越好。

我覺得Costco在中國最大的問題就是供應鏈。支撐Costco維持高性價比、保證自有品牌質量的關鍵因素之一，在於商品供應鏈的把控能力。招商證券零售組的研究報告中提到，Costco對供應商的要求極高。以肉類供應商為例，他們必須要滿足Costco對價格、數量、質量等無數要求才能與之合作：首先，Costco對食品安全要求極高，他們擁有自己的認證實驗室，配備了科學家並進行獨立抽樣檢查；其次，Costco對商品的需求量極大，因此合作商必須具備大量生產的能力；另外，Costco對於成本控制也十分嚴格，供應商可能還必須改善自己的物流以達到要求。Costco也很難將其在歐洲或美國的優勢商品搬到中國，光是進口的稅率就將大大沖抵掉價格優勢。這一點應該會有一定製約。

沃爾瑪旗下的山姆超市進入中國時間相對久，也實行的是會員制度。從整個戰略上看山姆並沒有大規模的在中國鋪開，就上海而言數量並不多。就我自己而言，不管去一趟Costco還是山姆時間成本都太久了。我寧願找家附近的超市去，價格上反正也習慣了。

一，Costco為什麼那麼火？

首先Costco第一天開業是有很大促銷力度的，一瓶茅臺是出廠價這個就非常吸引人。雖然它是會員制，但加上了幾個月造勢，號稱的Costco的蓄客能力就已經在上海得到了認證——自7月1日開放會員申請後，目前閔行店已經積累了數萬名會員，遠超過了此前預期。當然，作為營銷手段，Costco的會員年費在開業前為199元，開業後299元。

二，Costco魅力在哪裡？

作為會員制經濟的“開山鼻祖”，Costco對美國的中產吸引力巨大，透過7%的平均毛利率吸引美國的中產階級，而後透過會員費創造收入。在中國大陸，Costco的追隨者眾多，早年小米CEO雷軍言必及Costco， “Costco 這麼多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本質：商品做到極好，價格做到極低，服務做到超預期”。

總結一句話就是，好東西賣的便宜，而且服務也好當然可以吸引很多人。對於會員制作為我本身並不排斥，只是怕的就是東西不好還貴這是最要命的。Costco對於自身供應鏈的管理可以說做到了極致，不管是庫存還是供應商的選擇都處於零售行業前列，這也是其保持低價的和低成本的最重要的原因之一。

三，Costco影響中國零售業機率不大

沃爾瑪旗下的山姆會員店1996年就進入了中國大陸市場，從整個發展的程序來看並沒有影響到中國的超市。由於門店覆蓋的並不多，從這個角度分析影響中國零售業的機率不大。就我自己而言，去一次山姆開車過去差不多要花一個小時，路上的時間成本太高了。我還不選擇家附近的超市來的方便，省時間，東西也不會差太多。

總結：

如此火爆的主要原因是開業第一天，而且在前期有了充分的造勢。前期會員已經積累到了兩萬之多，對於這些會員開業了當然會選擇去一探究竟。但總體上，我看到這般火爆的畫面還是感覺有點超預期。可見，華人的消費能力如此之強。人麼，都有好奇心，就拿我家附近的盒馬來說，剛開業的時候也是人滿為患，到了後期人們習慣了也恢復到了正常客流了。