想了解這個問題，肯定不知道選擇從事那個行業的銷售工作了那麼先談談各位銷售員的“提成”吧

做銷售就是奔著提成來的。不同行業，提成率自然不同，提成高的並不意味著銷售難度就高，提成低的也不意味著銷售難度就低。

那麼不同行業的提成率又是多少的呢？談幾個常規行業，不談冷門。

先說提成率低的行業

1、非工業品莫屬，特別是渠道銷售的，簡而言之就是靠訂單規模，基本上提成率是按千分之幾算的，比如千分之3-5。

2、其次是代工型的訂單，比如我認識的一家日用品生產工廠，就是專做貼牌訂單，業務員提成是千分之3-6，試用期是3，轉正是6。

3、再次是一些普通行業的貿易批發企業，特別是一站式整合貨源，又是B2B銷售性質的，利潤也是極低的，比如XX耗材配件產品，本身行業競爭激烈、進入門檻低，甚至有些公司銷售本身不賺錢，就是靠賺工廠下浮，但性質不同於持出口資質的外貿公司，有些行業的外貿公司，僅僅賺退稅也是大把。

4、當然，提成低的大多是傳統行業，但也不一定，比如低端網站建設，本身一個建站訂單才是千把元，銷售員提成就很低，除非直接給客戶網上一大把的原始碼模板。至於汽車銷售的提成，可以講，中低端車，真沒有大家想象的美好，也就是一輛車幾百元的提成而已了，只不過車行的最大利潤不是來自賣車，而是售後。

5、大品牌大公司做銷售，提成也是很低的，比如王老吉、可口可樂....等，差不多是這個意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高。”

再談提成高的行業

1、也許是金融投資行業了，初期，P2P行業也是很高提成的，但現在大多數開的條件是：

試用期：底薪2000多，然後是30-48%的業績提成+獎金

轉正後：底薪2500多，然後是30-48%的業績提成+獎金

還有優秀員工的待遇，底薪高達3500元

2、輕盈的行業/公司，服務類如科技公司，提成也是比較高的，尤其是具有獨特競爭力的，比如軟體系統。

3、說提成高的自然繞不開培訓業，說句實話，10年前的培訓業是最火爆的，同時也是最賺錢的，如今，當然也挺賺錢，但已經不是大家想象的瘋狂。一般常規性課程班（2000-6000元）提成也就頂多13-18個點，如果有OPP的，一般現場簽單的都是12-13個點。只不過，高階課程就不一樣了，尤其是所謂Quattroporte班的，按最低5萬元算，15個點的提成，那就是七八千元了。

5、保險行業，提成名副其實的高，首籤至少30%以上（且金額越大提成率越高），但續保的會低些。

6、說說網際網路的吧，毋庸置疑，開戶、開通會員這型別的，提成都高，我一個朋友在某行業網站做銷售，主要是銷售付費服務（不是阿里巴巴），會員費3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，續費的也差不多。行業換起來很容易，比如你是高露潔賣牙膏的跳槽到康師傅賣紅茶，你打交道的還就是那些商超，談的還是壓貨，貨架位置，堆頭，促銷，導購，政策返利，開折讓，拿匯票，只是從牙膏換成了紅茶，沒啥不能理解的。即便是你去跑代理商，那些個土包子代理商打交道方式也一樣，壓貨，返利，解決遺留問題。甚至一個新手三個月基本就會，一個財年下來套路都清楚，兩年就是快消老油條。

大客戶銷售行業轉行很難。

難的不是在銷售方法論上，你做工業產品還是做it解決方案銷售，套路都是要找關鍵拍板人，使用者，影響者，發展線人，吃吃喝喝，做關係。給競爭對手挖坑，然後做標書投標，招標評分標準也大同小異。這些知識經驗打法都很好理解。

難在行業客戶的業務你不熟悉，做好大客戶銷售要懂客戶的業務，客戶採購空壓機是為了幹嘛，客戶採購伺服器是為了做什麼業務，你做中央空調的大客戶銷售轉行去賣虛擬化就難，客戶發現你對雲計算一無所知，頓時對你不感興趣，雖然他們都是要陪客戶吃吃喝喝，也要招標。就拿醫療行業來說，醫藥代表的銷售模式和醫療裝置銷售模式完全不同。這些不是短時間能熟悉的。即便熟悉，這些行業能做成交易前提需要跟客戶建立一定程度的親密關係達成一定的信任。

而賣泡麵洗髮水電視冰箱的消費品行業你不需要跟商超的採購關係有多熟，反正他們都是白眼狼喂不熟，也不需要跟代理商把關係做成鐵哥們，這幫土包子代理商是跟著廠家走。所以快消行業的工作經驗不值錢。

補充點背景知識：

聯想把業務分為交易型業務和關係型業務。

交易型業務就是聯想的在電腦城裡那些花花綠綠的消費類電腦，依靠終端交易的零售模式。

關係型業務顧名思義就是首先有“關係”，落實到產品上就是聯想的企業級產品，如伺服器，儲存系統，商用電腦等，客戶都是政府，大型企業，大型組織，業主一般都是要透過招投標型進行採購。

處方藥的醫藥代表屬於關係型業務，轉不了你說的食品行業屬於交易型業務。除此之外：家電，傢俱，3c行業都屬於消費品行業。快消和消費品行業是我一直黑的行業：這種行業的銷售工作門檻低，同時收入也低，我在知乎黑快消行業不止一次，快消是個毀年輕人的前途的。

其實大多數銷售都差不多，主要靠你那張嘴，很多人剛走出社會，做起銷售來都不如老手。主要是因為害羞，膽小，不敢鼓起勇氣來介紹。我說說我自己的個人經驗吧。

剛開始接觸銷售，我做的是服裝行業，剛開始工作幾乎很難開到單，有時還經常不開市，經常會給店長上政治課，後面店長讓一個老手特意帶著我跟客，讓我半個月內什麼都不用幹，就是跟著我的同事，聽著他是怎麼推銷介紹產品 ，剛開始，很奇怪，還很佩服他，成交率非常的高，後來他告訴我，做銷售最重的就是、膽大、心細、靈活。再加幾點、生客做的是質量、熟客做的是服務、慢客做的是耐心、急客做的是速度、嘴巴流利。這樣慢慢的成績就上去了，到後來多虧了這位同事的栽培，我的業績後面直接到前三名了。後來自己做生意了，也認識到了一點，做銷售其實都一個道理，靠自己能說會道，有時還要會拍拍馬屁。