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  • 1 # 小張布丁

    2020年的今天,因為這次病毒大家又閉門不出,實體店空蕩蕩。

    線下生意一年比一年難做,競爭越來越激烈,利潤越來越薄;農產品找不到市場,種養殖業一片哀嚎,但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。像盒馬鮮生,叮咚買菜,每日優鮮這樣的平臺,你每天稍微晚一點都搶不到青菜。

    所以,每一次大波折,都會倒下一批人,也站起來一批人。

    這是歷史的鐵律。把實體從線下轉移至線上,線上線下融合已經是大勢所趨,智慧醫療、智慧城市、智慧教育、銀

    行網銀、高速ETC、網上支付水電費,網上購賣大部份生活用品,連裝修材料都大部份可以網

    購,如果現在個人還只依賴實體創業,機會將會越來越小了!那廣大的中小微企業怎麼辦呢!

    我認為一部份有產品,有資源、有技術優勢的實體及個人,揪住網路創業機會的尾巴,可能還趕

    得上最後一班車。

  • 2 # 渡鴉諮詢師

    這個問題很好,但也需要分行業來看。

    那些在疫情期間可以在線上賣貨的也還會火。

    疫情期間塑造了強制性得線上消費習慣,也因此造就了線上買菜賣水果,線上搶藥搶消毒用品,線上看直播買各種生活必需品。這樣強制性線上消費,很好得增大了線上電商人流量。

    同時你想啊,在家可是至少隔離14天對吧,再加上年假7天…而要養成一個人的習慣需要多久呢?21天。在網購子女的有意引導下,那麼向上會有一大批的40-50歲的使用者衝入線上消費。而這樣的消費熱潮會很快速得拉動電商繁榮。那麼會有哪些形式催發線上店鋪?

    1、影片電商,直播/短影片體驗式的場景消費

    而隨著越來越多的使用者看快手、抖音等生活化的直播平臺,這些平臺上的大V們透過直播,大大拉動了食品(涵蓋做麵包的酵母等)、化妝品、衣服、3C電子和廚具(你不信搜下烤箱)的傳播,那麼也隨之而來的便是電商增長。那麼哪些適合線上,也大概可以透過3-4月份各大研究機構或電商平臺自己出具的品類消費資料。

    這是個老陣地了,隨著線上社交工具的出現,社交電商就一直都在,而適合社交電商的產品你百分之八十都可以在拼多多找得到。大概你也直接可以藉著拼多多的推薦理出來家庭用品,小型電器和零食水果這樣的圈定範圍。但你也不可忽視來自京東芬芳帶來的奢侈品降維打擊,雖然不確定是否都是真品,但一瓶葡萄酒返利80%,總歸有些可怕…

    ……

    從這倆看,線上的生意或許會好一些,但這也是相對的,到底線上好還是線下好,還是得看每個參與的店主的投入產出比(ROI)。甚至在這次疫情中出現的“精準扶農”,各個大媒體為農場做背書(也不知道到底真假);還有像統一採購,各地方數字城市佈局生鮮電商…已知的,未知的都來摻一腳。

    當前在線上不能做的不代表線上下不能火

    不可替代的終究會活得更好。但也需要考慮結合線上流量倒流,做持續增長的線下流量。線下的繁榮也勢必需要線上的反哺。那麼又有哪些會在疫情後繁榮呢?

    1、商超不可替代,疫情期間堅挺的線下主力

    抗疫期間的唯一持續營業機構,應該就是各大商超了。而堅持渡過了疫情煎熬的超市,也有一定機率可以拉動後續的商業綜合體的持續活躍。但需要做到這樣,也勢必需要有著良好的溝通,可以藉助電子會員卡,線上折扣通知等形式觸動到曾經到店的使用者。只需要在疫情後有2-3次小規模高讓利且有人氣的活動,那就很棒了。

    2、民以食為天,每個人都有對食物的報復心

    對於美食的渴望,每日劇增。特別是在家憋了快1個月。那麼各位“美食家”肯定會憐愛一下自己的心頭好。無論是作為頭牌的西貝、海底撈等品牌會被再次熱烈歡迎,還是作為小吃街常在的臭豆腐和烤冷麵也被隨時待命。但肯定的,食客們願意花一筆不大的經費來犒勞自己和家人的胃。

    3、線下生活空間,不可取代的人際溝通

    是不是因為疫情,你不知道找朋友去哪玩?但實際上你的選擇只是沒有開業罷了,比如星巴克和瑞幸。那也是如此,在週末等休閒時間,這部分地方都會有很大量的人群聚集。更不必說還有像一些親子和家庭娛樂空間。

    失去後才知道其珍貴,線下生活不可替代,無論是日常,還是休閒,因為線下生活所具備的不可替代性,根據流量特徵和服務形式,選擇好的門店形式,也當然會有好的增長。

    疫情之後,短期相對來說線上店鋪的熱度會下滑,線下會回暖;和歷史同週期對比,線上是增長,而線下是營收短暫暴增的。但長尾流量走向上,隨著科技發展,主陣地還是在線上的,無論是內容營銷還是使用者運營,合理使用線上流量也會是線下門店的必學技能。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 年過40有老有小,為生活打拼,你還想去尋找自己的詩和遠方嗎?