感謝推薦的問題！

由於疫情的影響格力也是虧損巨大，董明珠又怎麼會坐得穩，而如今正是直播帶貨紅:會放棄這個機會，而得知另外一位企業奇才羅永浩虧欠鉅債，透過直播帶貨效果非常不錯，董明珠怎麼能認輸，在她心裡未開播就已經贏定了，預想效果非常好！

首秀效果不佳可能有幾個原因：

1、前期開播前準備不足，高估了粉絲購買力。

2、產品或價格不具購買誘惑力，粉絲只是看個熱鬧。

3、董明珠首秀並不像羅永浩一樣前期宣傳過，很多人得知董開播只是好奇進來圍觀想聽她講點什麼？對她產品並不是剛需。

大伽明星人物直播賣貨效果並不一定比普通網紅賣得好，因為普通網紅更接地氣，他們的粉絲都是很普通的民眾打工族或者是農村子弟，很多物品是剛需，對於低價有衝動感。而大伽明星的粉絲有些是拜她為偶像，一大部分可能是物質需要已經富有的這類人，並不太相信直播的貨品，你跟他們分享經商那些事肯定愛聽，給他們推薦產品就未必支援你！

從人性的弱點方面看，“你這麼有錢，還直播帶貨，又能賺很多錢，反正我也不需要，看看就行”大佬氣場太強了，只有小部分人看到大佬帶貨不會產生不適心理而選擇購買。

從直播風格上看，可能大佬習慣了Quattroporte的風格，在直播平臺上不適應，無法引起網友的共鳴。

董姐直播這事，我聽講過，但未去看。

聽講她第一天直播帶貨不理想，還卡機，對直播影響很大，是前期準備不足，第一次是這了，以後改善，修正，改進一下吸粉效果肯定不錯。

董姐直播秀，賣貨還不是主要的，重點是宣傳，介紹，講解最新產品的效能，質量。傳播正能量。

第一件事，她已做到，吸引眼球，變相，免費做了一次廣告。

第二件，為廣大使用者提供一個互動平臺，有什麼要求，建議，投訴，問題，需求可直接，第一時間得到解決，瞭解。董姐可快速得到市場第一手資訊，資料。

第三，還有收益，多少都賣點貨，賺點流量費。節約點廣告費。

我相信以後，會有很多丶很多丶商界大老，跟風學樣。對公司，客戶，市民有百利的好事。

如果加點花色，音樂，美女，帥哥，說唱，逗笑，抽獎，送禮，派利是進去，效果更好。

搭乘直播帶貨的快車，格力電器（下簡稱“格力”）的董事長董明珠也進行了首次直播，4月24日晚8點向觀眾介紹格力總部、旗下產品，順帶賣賣貨。

開播後的10分鐘內，董明珠的直播一度成為抖音小時榜關注第一。但帶貨上，董小姐與隔壁直播間羅永浩的嫻熟帶貨，全然不同。

除此之外，若要說直播帶貨，董明珠或者說格力的團隊也還沒有熟悉當下使用者需要的“便捷”。以羅永浩直播間為例，每介紹一種商品時，會自動彈出購物連結。而格力電器這邊，主持人則不斷提示，購買要去頁面“下方小黃車（購物車）”瞭解。對當下網際網路產品的設計而言，讓使用者多操作一個動作，都會大大減少他們動手指的慾望。

另外，原本直播帶貨的一大特色是價格便宜。羅永浩的一大宣傳特色是，“全網最低”。但投中網發現，董明珠在直播時，購物車裡的空調、空氣清淨機等38件格力產品，價格高於電商平臺。比如“格力大1匹變頻1級能效掛架空調”，在抖音銷售6999元，但在京東平臺搜尋同款，則為6299元。

董明珠在直播期間，也沒有直接賣貨的慾望，而側重於企業的宣傳和介紹。這或許與她抗拒線上直播相關。

與美的、海爾線上銷售佔比超過20%相比，格力線上銷售佔比也比較低。截至目前，格力近九成銷售來自線下。

最終，根據新榜跟蹤的資料顯示，董明珠的直播首秀，線上觀看最高峰值21.63萬人，上架38種商品，銷售了258件，銷售額23.25萬元。

今年受疫情影響，一季度銷售行業整體下行。線上銷售成了企業銷售最主要的渠道，同時企業老闆、高層都親自參與直播，帶動營銷模式變化。董明珠也是這其中一位參與直播的企業老闆，這會給格力的線上銷售帶來什麼變化嗎？

董明珠或許是不得不走到直播帶貨的賽道。

受疫情影響，今年一季度銷售行業整體下行。奧維雲網推總資料顯示，白電整體一季度零售額降幅在45%左右。2020年Q1空調行業規模為149.2億元，同比下降58.1%。

而在格力電器釋出的2020年第一季度業績預告中，企營業總收入207億元-229億元，上年同期為410億元；歸屬於上市公司股東的淨利潤13.3億元–17.1億元，同比下降70%-77%。

選擇直播，或是格力決心向線上銷售的重要一步。而截至4月24日，格力的抖音號有36.7萬粉絲，獲得239.4萬贊。據新榜的資料顯示，格力電器的抖音整體資料，在家電品牌抖音號中位列前茅，超過了近90%的同類賬號。並且，過去30裡中它的作品帶貨率為1.67%。

多家券商研報表示，此次疫情進一步凸顯了電商渠道的相對優勢，預計格力後續在資源投放上，將一定程度上向電商傾斜。而選擇五一黃金週前，董明珠親自直播更凸顯了格力對此的重視。

民生證券表示，進入4月後，終端復甦逐步開啟，行業競爭加劇。目前，生產端基本已實現復工復產，同時限售逐周有好轉，並有望在五一黃金週前後回覆到正常水平，一季度滯後的裝修及購置需求有望逐步釋放。

實際上，在疫情期間線上消費仍維持了平穩增長。商務部資料顯示，今年一季度全國網路零售市場規模為2.2億元，同比下降0.8%。

除此之外，企業老闆、高層都親自參與直播，帶動營銷模式變化。而且，為了直播能帶更多貨，老闆們各出奇招，齊爭豔鬥。

比如，盒馬鮮生創始人侯毅搭上“淘寶一姐”薇婭，組成“菜見婭”，只花了5秒鐘，600萬隻湖北小龍蝦、超50萬個湖北秭歸倫晚臍橙就宣告售罄。

疫情催促直播帶貨全民化，巨頭廝殺更激烈

直播帶貨“百花齊放”，背後也是直播平臺激烈的競爭，淘寶、拼多多、抖音、快手等平臺，正加速“跑馬圈地”。

直播帶貨在2019年達到了高峰值，李佳琪、薇婭等主播在其中因帶貨量脫穎而出。艾媒諮詢的資料顯示，2019年直播帶貨的銷售額達到近610億美元（約4318億元人民幣），而這一數字在2020年預計將翻一番以上。

今年受疫情疫情影響，人們花在手機看影片、看直播的時間更多。QuestMobile資料顯示，疫情期間網民每天花在移動網際網路上的時長，比年初增加21.5%，其中影片類應用增長尤為突出。

QuestMobile的另一部分報告還表示，在2019年4.33億2網路直播使用者中，使用者花在泛娛樂直播上的增速已到了瓶頸階段，新的增長領域是垂直直播，比如遊戲直播、以及電商直播

董明珠的抖音直播首秀，或是看中了抖音背後的效果。今年1月抖音自己釋出的資料顯示，日活躍使用者數已經突破4億——接近中國一半的網民使用者資料。

過去一個月以來，抖音也不乏有名人直播帶貨，其中最沸沸揚揚則是號稱砸6000萬簽約的羅永浩。根據新榜的資料，羅永浩也是當前抖音銷售額最高的人，3場帶貨銷售2.67億元，明星李小璐排在第三位——帶貨一場銷售4346萬元。

除了名人以外，越來越多的企業入駐平臺，比如3月三一重卡開始在抖音直播賣卡車，兩小時獲得了186個訂單，銷售額達到5000萬。而特斯拉則早在去年開始，在快手上賣車。

極客公園的創始人張鵬稱，幾乎所有的電商巨頭都開始在直播上下功夫，因為它們看清了直播帶貨不是一個補充性的“撒手鐧”，而可能是整個電商行業和生態裡必須有的“基本功”。

位元組調動則從去年開始發力直播帶貨。2019年3月，位元組跳動合併抖音、西瓜影片和火山小影片的直播技術和運營團隊，組成新的直播業務平臺，由此發力改業務。並在同年4月、9月，為引入的1000家公會組織（直播方向）推出一系列流量和變現扶持計劃。快手同樣也早早佈局直播帶貨的業務，並在去年推出了“快手電商購物節”。

“貨王”不再只來自電商平臺，短影片平臺賣得貨越來越多。而在此期間，阿里、京東、拼多多等主流電商平臺也重力扶持直播業務相關。

據36氪報道，拼多多對直播的態度已經發生了轉變。從此前創始人黃崢認為是“一個純工具屬性的產品”，逐步轉向帶貨服務。根據該報道，拼多多開始面向MCN機構招募主播型別不限於娛樂（秀場等）、遊戲、美食、戶外、電商主播。而且在分成方面，拼多多不收取MCN機構押金、不收達人賣貨佣金，具體分成比例由機構和達人自行協商。

阿里在2019年首開淘寶直播購物日，2020年全面升級為首屆直播購物節。據公開資料顯示，在受疫情影響最為嚴重的2月激增了100萬人來淘寶開店，新開播商家數環比增長719%，淘寶直播商家訂單總量以平均每週以20%的速度增長，成交金額比去年同期相比翻倍。

隨著企業奇才羅永浩進軍直播帶貨後，“鐵娘子”董明珠也來了，不過直播首秀頻繁卡頓，結束後只賣了21萬的貨。

董明珠本身是自帶流量的“網紅企業家”，為什麼直播效果卻不佳？除了直播技術造成卡頓問題外，想必也和董明珠“醉翁之意不在酒”有關。

直播過程中，董小姐很少與觀眾互動，基本都在講解最新產品的效能、質量，董小姐的直播秀，還是側重於產品宣傳，這波操作比起外投廣告來說，已經省了很多廣告費了。

疫情期間，很多企業開始直播帶貨，格力做出這次嘗試已經吸睛不少，不排除以後還會有直播新動作。直播帶貨、短影片運營……將成為疫情危機後的新風口，企業應該抓緊機會，趁早利用直播帶貨，實現爆粉變現。