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  • 1 # 咖小斐

    我覺得從三個方面進行考量:市場認知能力、經營管理能力、咖啡專業能力。

    咖啡宏觀市場的發展

    記得某位電商大佬曾經說過:對於企業家來說,有60%把握的事就可以立即著手去做,有70%的把握得搶著去做,等到100%有把握的時候,去做就已經晚了。

    瞭解國內目前咖啡發展方向

    對於從業咖啡行業5年的我來說,中國的咖啡整體發展依舊是處於“速溶咖啡階段”。可能在這點會有一些人有不同見解,認為我們身邊隨處可見大大小小的咖啡店,而且咖啡比賽以及展會每年全球各地跑,媒體的“咖啡發展非常好”等等的好現象。但,這僅僅只限於中國1-2線城市的咖啡發展,並不等於這些1-2線城市的咖啡發展就已經是“意式咖啡階段”或者“精品咖啡階段”了,只能說在1-2線城市意式咖啡以及精品咖啡有市場有潛力而已。

    據一家專業資料調差公司的研究資料:國外75%的都是現磨咖啡(現點現做),其餘25%是速溶咖啡的市場。但中國,是恰恰相反,75%的都是速溶咖啡,其餘25%才是現磨咖啡。咖啡本來進入中國就晚,現磨咖啡的概念也才僅僅有20年左右的發展,但要想改變14億人的咖啡理念,還是需要很長時間和道路要走。

    但“意式咖啡”以及“精品咖啡”是未來的潮流,這就像一、二、三次工業革命一樣,都是需要發展到一定階段才會出現和發展,刻意給予和改變人們的生活方式以及咖啡理念肯定是不行的。

    所以,瞭解了國內咖啡的發展方向以及未來發展方向,自己對於開咖啡店才有了第一步瞭解。

    地方微觀市場的發展

    1.所在城市咖啡潛力如何?

    概括來說:你所在的城市究竟是處於哪個階段?

    意式咖啡:中東部為主速溶咖啡:中西部為主精品咖啡:一線城市

    如果這些還不能確定,那你可以看看當地星巴克有多少就行!如果一個城市只有1-2家星巴克,那建議你還是不要開為好,除非你有特別特別特別好的網紅產品。

    常見的咖啡館中,這三種咖啡都有,只是比例的問題,而速溶咖啡在這些咖啡館中被掛耳包咖啡代替。

    2.選址所在區域競爭力如何?

    我所在的城市儘管有著100多家咖啡館,但開開關關的情況實屬常見。我總結了下一些共有失敗經歷:

    (1)突然轉行,很多都是之前沒有做過咖啡行業,突然想開了,看好地址就開了。

    (2)專業知識不足,開店之前只是簡單報了培訓班。

    (3)經營能力差,開店之前想著有朋友、有資源就開了,結果這類人往往是最少的。

    (4)管理能力差,由於自己非專業人士,很多時間被“咖啡師”牽著鼻子走。

    (5)選址不佳,有一部分也是因為客流量多的區域房租貴的原因。

    還有很多,在此不多累贅了。

    所以,在此我想說的是:

    (2)選好地址後,一定要試想你的客群是哪些?這些人都具有什麼特點?

    (3)如果附近有星巴克、costa之類的咖啡店,那就想想你如何競爭?

    (4)產品一定是根據你附近人群的特點來訂的,而非大眾市場。

    經營管理能力

    “利潤的高低最終都是反映在管理上”!

    一次給一家300萬的咖啡店做培訓,老闆說店裡業績不好,每天只有2000多元,問我有沒有辦法提升下業績。然後經過聊天后,得知這位老闆是本地人,之前是做公務員,因為太閒了所以投資開了一家咖啡店。但自己沒有任何管理經驗,店內管理都是他自己和一位從業3年左右的店長進行管理,但各方面超級混亂,一杯咖啡經常要7-9分鐘才可以出品,客戶投訴非常多,反正就是庫存、業績、出品、SOP標準、收銀流程、製作流程等等都有問題。後來,給這位老闆做了兩本手冊和一場活動,第三個月,業績上了20萬。

    說這個不是我吹噓自己,況且這個也沒有什麼好吹噓的。我想說的就是:管理是一家店鋪的生存存亡之地,一定要好好把牢。沒有制度的約束,人人為所欲為,因為員工知道自己就算犯了錯也沒有關係,自己做的好也沒有獎勵,長期下去,人心渙散,毫無生氣可言,這樣的團隊服務顧客,顧客能滿意嗎?不滿意了,那我為什麼還要來?換個選擇就對了,又不是隻有你一家咖啡店。

    專業能力

    1.專業咖啡知識

    前年,一位朋友讓我去給她弟弟新開的咖啡館除錯下機器,因為她感覺她弟弟家的拿鐵超級難喝。我去了之後,先點了一杯拿鐵,接下來咖啡師的操作讓我大開眼界:粉不知多少克,但估計也有18克左右,接好粉之後,非常輕非常輕的用粉錘壓平,接下來扣上手柄後:一杯6秒的濃縮就這樣誕生了,那粗濃縮猶如黃河之水滔滔不絕,然後融合好,沒有拉花,然後我喝到了有史以來最難喝的一杯拿鐵。然後我詢問了她弟弟,她弟弟說咖啡師的操作他們知道有問題,但是人家說自己受過專業培養,而且動不動就以自己是專業人士來反駁。然後聊天過程中,得知她弟弟就是傳說中的富二代,有錢沒地方花,幾個朋友就開了一家咖啡館,所有裝置都是“百度”來的,沒錯就是“百度”來的,而非業內人士推薦。

    專業知識是你開咖啡店必須要有的,你總不想被“專業咖啡師的員工”牽著鼻子走吧?況且,說真的,在咖啡這個行業,專業知識並不難學,肯下功夫,2-3個月開店妥妥的。

    2.裝置物料渠道

    這個還是針對不懂行的來說。

    (1)物料儘量從網路購買,只要穩定了,質量是可以保證的,這樣做事為了最大程度避免過多的存貨導致大量過期!!!而且佔用現金流,沒有現金流那就意味著倒閉!!!

    (2)裝置一定要選擇適合自己的,除非你特別有錢。每天賣10杯左右的意式咖啡,買了20多萬的slayer那就是“暴殄天物”,買了10萬以下的辣媽足矣。每天賣10杯以上的手衝咖啡,那可以試試EK43或者ditting 804這樣的機器,而不是“小鋼炮”!!!

    其餘裝置也是,一定要先預估下自己的業績,千萬不要想著一步到位,一來價錢貴,二來說不好聽點倒閉了呢,倒閉後保值率絕對不高。

    我目前在一個二線城市,星巴克有20多家,costa有3家,其餘私人咖啡店有130家左右,但整體而言依舊不景氣。99%以上的咖啡小店都是不賺錢的或者說剛好保本那樣,掙錢的就是星巴克,以及當地一個超過10年的有著6家店的咖啡連鎖。

    最後,再次提醒各位準備開咖啡店的:咖啡有風險,開店需謹慎!

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