首先是拼多多抓住了農村市場，別忘了我們還有6億人月收入不超過1000。搞得現在阿里不得不搞個淘寶特價版去和拼多多搶市場。而且拼多多的營銷是利用社交進行傳播，有很多人第一次知道拼多多，都是因為朋友發給你的砍價連結。其次，身價超過了馬雲，是因為黃崢佔股40%，而馬雲只佔了6%。不管是市值還是影響力，拼多多還是差點。

1.抓住了阿里的剩餘流量及市場

2.抓住了人性的弱點，圖便宜！

3.在高中低三個消費層級中抓住了最大的一撥人群

拼多多創始人黃崢並沒有超過阿里巴巴，你所說的超過應該是黃徵的個人財富超過了阿里巴巴的馬雲。

GMV總量阿里巴巴碾壓拼多多

2019年阿里巴巴GMV總量超過1萬美元達到7萬人民幣。同時的京東，GMV總量3萬人民幣，同時代的拼多多GMV總量剛好1萬人民幣。雖然拼多多成立這5年以來，發展極快平臺成交總額突破1萬美元，但是魚成立接近20年的阿里巴巴還是有很大的差距。

使用者數量阿里完勝

在使用者群體上，使用者活躍度上，阿里巴巴的月活躍使用者超過6億人，而同時期的拼多多不到3億人，阿里巴巴的月活躍人數是拼多多的兩倍，這是一個很大的鴻溝差距，雖然拼多多使用者數量增長很快，但是短時間內仍然與阿里巴巴有很大的差距。

市值利潤阿里巴巴完勝拼多多

到目前為止，阿里巴巴的市值超過6000億美元，同時期的拼多多雖然市值翻倍噢，1000億美元，但是與阿里巴巴的6000億美元還是有很大很大的距離。更重要的是阿里巴巴的利潤超過1000億人民幣，兒童時期的拼多多持續的虧損。

格局生態

阿里巴巴在格局生態上與拼多多的差距就更加大了，阿里巴巴不僅是一家燒電子商務公司，更是一家金融公司，一家高科技公司一家快遞公司，一家雲服務公司，一家外賣公司等等。阿里巴巴旗下的支付寶，平頭哥晶片，雲計算，達摩院，菜鳥驛站，阿里健康都是獨角獸。阿里巴巴整合的本地生活也是和美團直接競爭。相比阿里巴巴是一家綜合性的國際巨頭拼多多隻是一家國內第三的電商平臺。因此說黃徵超過阿里巴巴，短時間內來說只是痴人說夢。

個人財富黃崢勝過馬雲

2020年拼多多的市值翻倍達到1000億美元以上，黃崢的財富以450多億美元，超過馬雲的430多億美元。由於黃爭持有拼多多超過40%多的股票，而馬雲只持有阿里巴巴，不到7%的股票。雖然黃錚的財富暫時超過了馬雲，但是絕對不能說是黃崢戰勝了阿里巴巴。拼多多熱，要想超過馬雲還需要很長時間的路。@胖哥加油吧 喜歡點贊加關注

阿里巴巴市值5761.95億美元，拼多多市值1033.19億美元。資料看起來，有差距，我認為拼多多市值有點虛。但是拼多多是新生兒，潛力無限，大家都認為他未來錢途無限。涉及行業還沒有阿里巴巴多：淘寶網、天貓、聚划算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

黃崢如今身價為3210億，而馬雲身價為3104億。黃崢已經超越穩坐幾年首富的馬雲，讓大家刮目相看，彷彿拼多多已經顯得高富帥了，不再是山寨窮挫。

時到今日，不起眼的拼多多，讓馬雲提心吊膽了。馬雲的對手不僅僅是京東，還有突然冒出的一匹黑馬。

拼多多注重低收入人群，讓大家感覺到商品比街上賣的便宜很多。

雖然，拼多多價廉，物不一定美。但是大家平時都能接收地攤貨，就不怪賣家。

最近一年，我發現拼多多的正品手機，比如小米手機竟然比京東官方價格，便宜一兩百元。

說到拼多多，大家更容易貼的標籤是假貨、劣質，low...，但依然影響不了拼多多赴美上市，那為什麼拼多多會成功呢？有人說是因為一種新的商業模式促使他成功，只是大家沒有想到？

本文試圖透過對拼多多產品定位、使用者分析、功能分析、運營分析等來了解拼多多成功的原因。

一、產品概述

產品介紹：拼多多是一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，透過發起朋友、親戚、家人參與拼團購買價格最優的商品。透過分享形成社交，形成拼多多社交電商平臺。

產品定位：專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺；

核心功能：透過發起朋友，親戚，家人加入拼團，以最優的價格購買商品；

使用者分析：拼多多的使用者群體大概分為三類，主動使用者、被動使用者、商家

（2）被動使用者：看到朋友發來的拼團連結商品，剛好也是自己需要的商品，有好友做背書放心，價格優惠、也不用浪費時間去挑選，所以一起參與拼團；

（3）商家：對於中小型商家更專注使用者的精準度，透過拼多多平臺帶來更加精準的使用者，提高轉化率與復購率。

二：產品功能分析

典型使用者場景：

（2）看到群裡有1元拼電動車的連結，需30人參與拼團，親戚特別開心，讓大家一起拼團，參與拼團的人發現優惠的自己想要的商品繼續發起拼團；

（3）看到朋友發來的拼團連結，開啟後發現價格很優惠，自己剛好需要，於是一起參與拼團；

需求分析：

發起拼團：基本需求是便利的購買到價格優惠的商品，期望需求是希望質量好，興奮需求是售後服務好；

主要場景業務流程圖：

總結：拼多多是一家以使用者資源和資料影響供應鏈上游生產的綜合服務商。拼多多在產品方向上走對了，且產品非常簡潔·，且流程非常順暢，接下來打假力度和使用者體驗還需進一步提升。

第一：2020年這個特殊的年份，讓拼多多趕上了好時光。

2020年受到疫情的影響，讓很多人的生活和工作遇到比以前更多的困難，大家開始降級消費，縮減開支，買相對便宜的東西，至少這種意識比以往其它年份更加強烈，而這恰恰就是拼多多擅長的方面。

我從小在農村長大，其實看到拼多多之後有一種莫名的熟悉的感覺，這不就是農村的趕集線上化嘛，也就是線上擺灘。小時候跟大人去趕集，會把所有的地灘都走一遍，看哪家的商品色相更好一些，價格更便宜一些，然後比較之後就直接購買了。這就是鄉鎮生活的常態。

由於疫情的影響，大多數人不能外出購物。拼多多給全華人民提供了一個相對透明，可以比選集市商品的機會。

第二：2020年，努力補足短板

4月份，阿里儲君某同學，深陷感情緋聞，而黃崢同學卻宣佈牽手國美，跟黃光裕搞事情。

拼多多目前雖然號稱6億多使用者，但是物流能力以及大品牌的入駐率其實是很大的短板。但是國美多年積累的品牌影響力以及安迅物流卻能快速的彌補多多的短板。

所以說兩者的牽手，有其深刻的理由，需要的就是國美的家電供應鏈和品牌。這些努力很快的在股價上得到體現。

第三：農村包圍城市戰略的威力

在中國，這早就已經被證明是一條行得通的戰略。農村包圍城市，包圍不是目的，佔領城市才是。

拼多多已經把下沉市場做到極致，增量幾乎沒有了，已不能下沉，這時候要不要上升，這已經不是一道選擇題。那如何上升？拼多多的答案是：百億補貼。

百億補貼計劃從2019年6月份正式開啟，2019年下半年一共花掉161.8億元，全年一共花掉271.7億元。