其實這跟保險的營銷方式有關，業務員為了促成生意，會隱瞞一些關鍵的內容，而你在繳費前是看不到合同的，雖然拿到合同後，有15天的猶豫期可以讓你無條件退保，但人們往往拿到合同後不再仔細閱讀，錯過了猶豫期。等發現合同條款與當初業務員描述的不一致時，已經過去好長時間了，退保損失會很大，所以就被迫接受了。

今年6月，銀保監出臺了《關於開展銀行業保險業市場亂象整治“回頭看”工作的通知》。若你真是被業務員欺騙了的話，可以按照銀行業保險業消費投訴處理管理辦法去進行維權。

不僅僅保險，包括很多理財都是被忽悠了，他們的條款那麼多有多少人看了，光聽他們說沒用的，還是要看合同條款這才是依據，即便你看了條款估計很多專業術語咱也不太懂，最後被坑的還是自己，最好還是找專業的人諮詢下，做銷售的很多都是一知半解，稀裡糊塗，為了完成業績。

有多少人買保險是被忽悠的？

這個問題確實是存在的，因為人情，因為信任，因為我本人也有過這個經歷。

想起第一次給兒子買的保險-新華人壽的，當時賣保險的大姐和我說，存一份就能管孩子的教育金，婚嫁金，創業金，祝壽金聽起來不錯就買了，當時娃一個月，大姐打合同給我後就封存起來了，腦子裡就記著她說的幾個金，後來和娃他爸說了一下，他看了看合同，裡面什麼金都沒有，就是一個兩年一返錢的保險，當時就覺得被忽悠了，後面這個大姐給我再說保險，也就不敢再信她了，再後來就是我怕自己再被忽悠，同時也怕朋友們被忽悠，就入職保險經紀人了。

在這裡，如何避免買保險被忽悠呢？在這裡有幾個小建議供您參閱：

1.理性思考，釐清自己的需求（別因為人情而去買保險）；

2.最好找專業人士諮詢，得到可行可信的建議方案，做出合理的預算；

3.買前確定好需求（保障還是教育金，分開規劃）

4.買完了拿到合同，仔細研究保險責任，是否和之前溝通確認的需求一致，不一致在猶豫期退保

在已購買的保險合同，有的教育金是必須附加在一個主險（壽險或者重疾上），可以找專業人士給做一下保單分析，看看究竟有多少教育金，多少壽險責任，清楚目前擁有的保障，防止再次被忽悠

有多少人投資p2p被忽悠？

有多少人投資基金被忽悠？

有多少人投資消費金融被忽悠？

有多少人投資區塊鏈被忽悠？

……

其實，國家在很多方面很寬容的，就是鼓勵每個人去創業，我們可以看到，現在幹啥的人都有，國家就是要營造這樣的氛圍。

但是不免的也會產生很多負面的事，就是隻要賺錢，啥坑蒙拐騙的都有，這些只能靠時間去解決，而在大環境下，作為個人我們需要學會自己去判斷真偽。

你這種在代理人渠道投保的還好，如果去銀保渠道妥妥地面臨忽悠。

壽險也可以用來當教育金的，很多增額終身壽都是可以用來當教育金和養老金的，也可以單純用了存錢理財。

看您合同現金價值，到孩子上學用到時候是多少，應該是超過本金的，到時候直接辦理減保取現或者退保就行。合同中的現價是您確定可以拿到的錢，且不會有手續費等其他額外收費的。

99%的保險業務員第一份保險都是被忽悠買的！

不得不說，大部分人第一次買保險時候，都是不理智的狀態，大部分的保險業務員和普通消費者買第一份保險並沒有多大差距，都是在朦朦朧朧之間就就投保了。

題主說孩子的保險，每年1萬，說是教育險，現在發現是一份壽險。

先看看教育險的樣子有哪些：

1、年金險（大白話就是理財型保險），這類很多，一般就是交多少年，然後每年返多少錢，到了XX歲時候，每年可以領多少錢，注意除了“返多少錢”是合同明確寫了的，以後XX誰領多少錢，這類年金險是不會明確寫的，都是基於演示屬於後的假設。

2、教育金，這類保險比較直白，也沒有啥槓桿可言，就是交多少，然後孩子高中時候每年領多少，大學時候領多少，然後合同終止。這種教育金領取的金額都是固定的，合同會寫。

3、返還型分紅險，把返還型保險包裝成教育金，一般會約定多久時間返多少錢，這返還金在合同中叫做“生存金”，但是業務員變個名字叫做教育金，你也無話可說，因為確實是在固定的時間直接返一筆錢。

上面所有的型別，都可以做成主險是壽險，附加上面說的這些險種模式。目的就是多賣一份壽險的保費……

大部分家庭，其實給孩子買保險，重疾、大小病醫療、意外已經足夠。但是對於不差錢的家庭來說，給孩子買教育金，也沒啥壓力的話，那麼在選擇教育金的方式上，就要斟酌了。

教育金有固定領取和預計領取兩種，固定領取就是合同中寫了到什麼時間領多少錢，而預計領取則是根據保險公司過往運營資料，推斷未來這種險種的收益情況，在根據演示資料來判斷孩子領取教育金時候，這個保險資金賬戶是否有這麼多錢供我們領取，所以有一定的不確定性。

兩種領取方式中，固定領取的槓桿性不高；而確定領取的，只要保險公司不瞎來，一般都在中檔演示資料上下浮動。

您在銀行購買了保險產品的情況是這樣的：當您站在買方立場的時候，銀行的理財經理是站在賣方的立場，在這個時候銀行的理財經理是賣方的銷售員，向您賣出銀行代銷的產品（保險）。而您並沒有意識到這角色的轉變，您仍然處於來銀行辦理一般業務（類似於簡單的存取款）的心態。在這個時候，您處於對銀行業務員相對信任的一種心理狀態。對於這一點我們非常理解，因為您的信任，交易很容易就成交了。當您回過頭看您5年前購買的銀行保險產品時，因為當初購買時溝透過程中的資訊不對稱，您不瞭解您購買的產品本身和產品的風險。

您踩到的這個K，也是許多人都踩過的。買理財產品不看理財產品說明書，買完產品不看產品合同書，是人們喜歡犯的cw！

人們眼裡的忽悠在銷售員這裡是美其名曰：話術和TL。賣保險的T路很深，正好把您T進去了。

保險的分類以標的物是人還是物劃分有：

1、人身保險，細分為人壽保險和健康險，在細分有人身險類:意外險，醫療險，重疾險，壽險，年金保險。也有人把子女教育險，養老險也歸類進去，實際上就是為了銷售的時候能夠讓客戶通俗易懂的，促成交易。

2、財產保險，例如以車，房屋，貨物，名畫，珠寶等等物品財產為標的物的保險產品。有交強險，企財險，貨運險，家財險等。

因為您買產品時沒有充分了解產品，或者賣的人對產品不熟悉。回過頭來您發現5年前您買的子女教育險是一份壽險合同，因此認為被忽悠了。這是人之常情，我們非常理解並感同身受。

人們只有在購買理財產品時留個心眼，多問多看，只有白紙黑字寫在合同上的才算數，銷售員再說的天花亂墜都不算數。買理財產品一定要看產品說明書，重要的事情說三遍！

很早以前買保險被忽悠的比較多，那時候監管不是很嚴，業務員展業也不規範，客戶買保險有的就是人情單，也就根本不看保險條款，所以被忽悠的比較多。

現在銀保監會監管力度越來越大，對保險公司展業行為也做了相關規定。如果業務員向你推銷保險卻不給你看保險條款，只是用彩頁和分紅演示表向你解釋，那就不要在投保書上簽字，如果簽字了也不要擔心，正式保險合同送達給你，你在一張回執上簽名並屬上當時的日期，然後還有十天的猶豫時間，如果在十天內要求退保的話，只收取十元工本費。在這十天內保險公司客服要電話回訪你，客服會問你很多問題，特別是問你清楚保險條款和免除責任。如果你真的不清楚最好就說不清楚，客服會要求業務員再次向你解釋，直到你清楚為止。如果你聽業務員囑咐說，回訪電話接了就回答明白了就行，那就是你放棄自己的權利。

如果這時候你再說業務員忽悠你，那也沒有用了，因為保險公司客服會百分之百回訪長期險投保人的，並做了錄音，這就是防止業務員展業不規範，有無欺騙投保人的行為。

現在的人壽保險是一種格式合同。保險公司把內容都寫好了，你認可就簽字買，不認可就不要簽字。從這方面看投保人是弱勢方。

最後提醒買保險的人在買保險的時候一定要了解一下這家保險公司怎麼樣，瞭解一下業務員怎麼樣（如果是自己的七大姑八大姨那就沒有必要了）。最主要的是仔細檢視條款內容，特別是重點標註的內容，有不懂得向業務員詢問，最好是錄音。好了這些都做好了就不怕被忽悠了。如果出現銷售誤導，只要你拿出來證據，就不會受到損失。

不清楚具體情形，只能大致判斷，你大概認為壽險和教育險是並列的兩個概念是吧，壽險是一種統稱，所有涉及到人的長期性的保險都叫壽險。所謂的教育金險也是一種壽險，教育險也是一種通俗的叫法，市面上將有給付教育金功能的保險或者在升學年齡段能夠領取生存金的保險都稱為教育金險。當今常見的“教育金險”有兩種形態，一是帶有明顯儲蓄形態的理財類產品，另外是常與健康險組合在一起的組合產品。

說多了你大概也是雲裡霧裡。舉個例子，不能說今天我買了一斤青菜，結果發現是蔬菜。只要該險種的主要功能之一是孩子在最需要資金的時段保險公司能給付該保單的全部或大部保險金就可。

有時候與朋友談保險，就像拳頭達到棉花上，使不上勁，沒有怪你或其它意思，只能感嘆壽險教育和普及工作太不給力了，許多知識性和常識性的東西，社會大眾被認為是天書或“霸王條款”。

不過，現在有點亡羊補牢的意味了，中小學選修課程中就有保險教材，新一代的孩子長大之後才是真正幸福的一代。

護佑家庭、護佑生命