第一，依靠騰訊做靠山

第二，平時的賣價比其他平臺上搞活動時候的賣價還便宜，靠低價格取勝

第三，讓客戶拉客戶，並讓其得到好處，於是裂變的更加快速

第四，玩法多，讓人買東西有種做遊戲的感覺

社交電商拼多多的裂變：讀懂三個扎心邏輯，你就可以人生巔峰！

拼多多上市，創始人黃崢的財富超越雷軍和劉強東，排到了中國富豪榜的第13位！

大眾對拼多多有巨大的爭議：山寨產品、假貨、質量差等詞彙和拼多多聯絡在一起。

不要成為烏合之眾，要從本質看問題，你罵人時候，人家已經人生巔峰了，江小白，小罐茶，瑞幸咖啡，好好想象怎麼做？不要麼做一個鍵盤俠。

1、誰能擁有更多流量；

2、 誰能提高流量的轉化率和留存率；

3.、誰能夠提高貨幣化率，也就是誰的商業模式能夠最終盈利。

在週四網際網路營銷社群分享的第二講，我講了認知。

認知是什麼？

如拼多多的本質是什麼？難道僅僅是假貨，劣質？搞不懂，永遠只能落後捱打！

用拼團社交屬性，超低成本獲取客戶;

剛好把淘寶等淘汰的巨大流量承接了下來…

拼多多是一個含著金鑰匙出生的網際網路創業專案，別看他家的運營這麼接地氣，就誤以為是底層摸爬滾打的小商人逆襲。

拼多多的天使投資人有四個，分別是段永平，步步高、OPPO、VIVO創始人；丁磊，網易創始人；王衛，順豐創始人；孫彤宇，阿里巴巴二號人物，前淘寶網Quattroporte。

能拉到這四個天使投資之一，就算含著金鑰匙出生了，從這個個意義上說，拼多多應該是含著鑽石出生的。

這個世界最暴力最有空間的只有一件事：那就是聰明人來做低智商屌絲的生意！

拼多多就是這樣！

拼多多是世界上最聰明的一撥人在收割世界上最屌絲的一撥人。摧枯拉朽，無堅不摧。

1、創業者不夠聰明法人不投；

2、產品的使用者太聰明的不投，不是說不符合的產品不能做，而是在中國的環境裡，不符合這個原則是做不大的。

看完之後，你又有什麼感想？扎心了，老鐵！

看看人家是怎麼收割的，這個比做幣還暴力啊，這韭菜，哎······

本質上，拼多多降維打擊，紅利再4.5環，甚至，5環之外

社交電商的核心：ip+場景+內容+社群，未來必將有一個爆發式的增長，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問題；社交電商的發展，個人認為，是社群+新零售以及他們的融合與升級。

我早已加入了拼多多的購物平臺，並且也購買了不少商品，感覺物美價廉，物流也快，我認為很好。但要求再接再勵，特別在商品質量上要把好關，對那些不良商家，應按規定進行嚴格處理，決不姑息。

1 背靠騰訊 社群群流量直接匯入。

2 價格優勢，任何時候都有人喜歡便宜的東西。

3 社交裂變，這個最恐怖，推廣分成，人人有動力。

拼多多強勢逆襲，打破了電商格局已定的謊言，動搖了阿里不可戰勝的神話，其精髓盡在一個“拼”字，準確抓住了網際網路的技術本質，重塑了人與人之間的關係，簡直就是一場深刻的人文革命。

淘寶購物是原子化的，各買各的，買家都沒有任何關係，但是拼多多不一樣，他讓大家團結起來了，集中力量在同一時間買一樣東西，這樣賣家就樂意降價了，薄利多銷嘛！

仔細觀察一下就會發現，迄今為止，凡是持續成功的網際網路公司，都是在價格上做文章，沒有什麼花拳繡腿，當年淘寶之所以成功，就是因為相對於實體店便宜多了，今天拼多多能夠逆襲，同樣也是大幅度的降價，京東為什麼做不到老大，就是因為沒有抓住主要矛盾，總是糾結於品質質量，送貨速度。

便宜，並無限趨於免費，是最好的殺手鐧，其他都是浮雲，什麼品質質量，情懷流量，體驗感，，這些概念在價格面前都是渣渣。為什麼呢？因為現在社會的大環境就是商品經濟社會，每個人都生活在金錢的奴役下，辛辛苦苦掙錢，當然要精打細算花錢，這是人性使然，這是殘酷的現實！

想一想，是什麼限制了你的發展，限制了你的購買力，想象力，親和力，執行力，彈跳力，巧克力，，是民主自由嗎？是法制道德嗎？都不是，是錢啊！這已經不是簡單的商品買賣問題了，這是新時期的人類解放問題，一分便宜就是一分的解放，十分便宜就是十分的解放，完全免費就是徹底的解放！

儘管直至現在，依舊有人在詬病拼多多是一個“坑人”的軟體，但是不可否認的是，它確實獲得了成功。具體表現不僅是它順利完成新一輪融資，更多的是它讓我們再次看到了社交電商模式的希望。

拼多多的成功並非偶然，當然也不是真的因為它魔性的廣告曲，而是與其從進入市場起就落下的準確定位是密不可分的。

· 擺脫網紅經濟 實現流量對等

以小紅書為例，過去的社交電商實際上只是一種網紅經濟，這並非實際意義上的社交電商。透過社交紅人分享的形式，消費者購買商品，看似是在引流，實則在過程中消耗了大量的流量成本，這種流量分享的形式並不對等。但是拼多多不一樣，任何一個普通人都能借由分享連結的形式，達成一次優惠的購物。過程中不僅節省了流量成本，還大大減少了流量消耗。

· “分享+社交”模式 實現主動購物

當前的淘寶，更多的是使用者搜尋自己喜歡的商品，或者無目的性的逛淘寶商城，來決定自己要不要購買。拼多多卻突破了這種搜尋式購物模式。使用者在拼多多上看到因為拼團而能得到優惠的商品，就會立馬開啟微信分享給親朋好友。這也就成功達成了商品找使用者的目的。

突破傳統模式 精準定位人群

在淘寶透過天貓不斷實現消費升級時，拼多多卻將目標使用者鎖定在了中低端消費人群。位於四五線城市的這些消費者，對品質的要求並不像一二線城市那樣高，能夠以較低的價格購買到相對優質的產品才是他們的購物目的，拼多多就幫他們實現了。而最終拼多多的火爆也讓我們看到了這類人群的消費影響力其實並不低。

拼團購物的形式，前有淘寶，後有微領地小蜜。這些不論是電商巨頭還是平臺的後起之秀，都紛紛將這種模式納入旗下。儘管阿里不會坐視拼多多的一家獨大，但是就當前來看，拼多多在社交電商之下的嘗試已經是先人一步了。

不要在散步這種東西了，拼多多有多坑你知道嗎，你用過嗎，不要亂做廣告，講點良心，我就是看了這些廣告入坑的，現在買了一個爛電腦，商家不退，拼多多不管，這個爛平臺，我終身抵制。請你有點良心，不要給這種垃圾平臺發廣告

不就是靠騙

搶不完的紅包和砍不完的最後一刀

說得多高深

你去看看多多賣家100個是不是有90個以上希望他倒閉

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