我是農村人，按照我的理解和經歷，農村非常需要淨水裝置。很多農村都是井水直接食用，老百姓覺得那是存天然，但是細菌和一些礦物質超標，對人體應該不是很好。

不是農村人觀念陳舊，而是如何找到合適的切入點，宣傳推廣的核心觀念是怎樣的？

只要你能開啟一個突破口，以點帶線，以線帶面，以面帶片，以後就輕鬆了，持續供應耗材就行了。

現在有的農村水汙染很厲害，水不是鹹的就是像生鏽的水。還有小工廠沒有處理汙水能力，打洞向地下排，有不少買的。

有幸做過海爾淨水機的農村推廣，在湖北幾個縣市城區及山村裡比較深入的接觸過。

現狀是很多農村還沒有接入自來水，尤其是一些並不是很貧窮的山區，當地只能使用地下水或者水庫水。地下水泥水礦物質很多，水庫水也不適宜直接飲用，因此淨水機還是有很大市場的。

但很多淨水機經銷商肯定會比較困惑，東西確實是好東西，為什麼大家卻很難接受呢？

這裡幾個原因。

一、農村人把替代品、奢侈品和必需品分得很清，要想開啟市場，你必須讓自己的產品被他們納入自己“必需品”的清單。

淨水機的並不是一個新產品，走向市場已經幾十年，之所以一直在農村市場不溫不火，不死不活，因為很多地方可以用地下水或露天水源水洗衣洗菜，飲用則是桶裝純淨水。所以相對淨水機而言，飲水機是大家更能接受的替代品。

很多人都注意到，在一些小縣城，現在麻將機幾乎成為一種標配，因為經過多年的市場培養，麻將機從一種替代品成為必需品，是透過種子使用者的不斷增加而養成的。當十家有四五家都有麻將機的時候，剩下四五家就只是時間問題了。如果農民決定把一個產品當成了理所當然的必需品，價格因素遲早要被他們自我跨越。不論是房子還是汽車，只是需要時間。

所以很多早期就進入淨水機行業的經銷商都被時間拖成了炮灰。

一、農村人也有很強的健康意識，也有很強的購買力，只是你GET不到。

人人都知道水質不太好的地下水對身體不好，但是很多人幾輩人都一直用這個水，他們認為喝水本來是件成本很低的事情，雖然也都知道淨水機好，可還是隻更樂意花上四五塊錢，買一桶並不知道可不可靠的小作坊生產的桶裝純淨水。你如果突然一下讓他們花兩三千元買一臺淨水機，心理上一時難以接受。很多正兒八經的經銷商在推廣方法上刻板保守，只做一些簡單的傳單和標語宣傳，剩下的就是坐等客來，這導致前期大批做吃螃蟹的人都成了淨水機行業的炮灰。所以給了大家一個印象，淨水機市場還不夠成熟。

當我去湖北一個縣城的山區做推廣時，卻驚奇的發現，當地淨水機安裝率居然達到60~70%，還有一個更讓人不可思議的現象：購買淨水機的決定者並非家中文化程度更高、視界更廣、年紀更小的子女，而絕大部分都是年齡在50-65歲左右的父母。

為什麼會這樣呢？我要告訴大家答案，大家可能會覺得不可思議。這個答案就是：這一切都是騙子的功勞。

很多走村串鄉的騙子團伙，往往七八人一組，開著車，帶著各種各樣的小家用日化品，拖著成車的以次充好的淨水機。每到一個地方，就跟村委會接上頭，打點好紅包，獲得村委會的默許，然後分頭行動，挨家挨戶找那些子女在外打工一年回不了兩趟家的留守大叔大媽爺爺奶奶們聊天拉家常，完了再送幾個刷子拖把菜筐盆。一般一家都會上門拜訪兩三次，前四五天都基本在做這些預熱工作，並在最後一天，將所有的大叔大媽們約到一個場所，由一位口才絕頂的高手進行終極爆破。

我曾親眼目睹這樣一個現場，當場成交淨水機70幾臺，每臺成交價2800。後來根據我們對村民家這些淨水機的拆解發現，其本質就是一臺外觀和真正淨水機差不多的粗過濾器，成本價不超過一兩百元。加上現場的小禮品，一臺機器的成本不超過300元。也就是說一臺機器純利潤意高達2500元。那麼當場成交按70臺算，純利潤可達到175000元。是不是相當恐怖。

這還不是我最佩服的地方，我最佩服的是這些後來被當地公安機關端掉的團伙，他們沒有選擇一個剛需品，而是選擇了一個大家都非常不看好並且成交價格較高很容易讓交易行為陷入僵局的冷門產品下手。這需要多麼超前的預見力和市場判斷力，以及多麼強大的勇氣和敢於為買家成交行為背書的商業自信。說實話，我相信中國百分之九十的商家和廠家跟這些騙子面前一比都有一種弱爆的感覺。要不說，這些騙子也就是沒有去做企業家，如果他們走點正道，還真沒有幹不起來的。

可以說他們將市場定位、營銷手段和心理學玩到到爐火純青的地步。

反觀那些手握品牌資源、有著質量保證的優質產品的經銷商，懂得一堆的產品和健康知識，卻時常上演著良幣被劣幣狼狽驅逐的滑稽場面，只能在被那些騙子營造出來的市場空隙中間苟且偷生。

這不是產品的問題，而是一個非常值得商家和廠家學習和深思的問題。

謝謝悟空的邀請。裝不裝淨水機全憑自願。有好有壞。現在的淨水機裝置簡直就是很氾濫了。以前從濾芯開始到現在說幾年不用換濾芯。我個人建議，如果家庭用的話，三個月必須要換濾芯，最多半年一定要換。如果你一天到晚都要做飯的話，這個時間段是必須要換的。濾芯濾心就是過濾用的東西。就好比我們過濾的每一樣東西，天天過濾。髒東西是不是都在濾芯裡？然後我們再喝水是不是變成了二次汙染？所以選擇淨水產品也要選擇一些大品牌，大廠家信得過的公司。還有就是如果你打算要用了就一定要常換濾芯。