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  • 1 # 醉美泉州

    樓下快餐店還是關門轉讓,開了快10年。老闆也曾說過每天營業額至少2000元,還是夫妻倆在做,而且每個月到手至少60000塊錢,但還是堅持不下去。

    老闆坦言,雖然夫妻倆在做,但越做越到頭,看似每天爆滿的生意,卻是收入慢慢越來越低,而其中的原因讓人意想不到。而他也給出一些提醒,希望那些只想做正餐的人慎重考慮:

    第一,只做正餐的店,往往也就只能做中午。

    老闆說,他家的店還算輕鬆,因為早餐沒做,每天也不用那麼早起來了。當初正是考慮到這些,也就決定只做正餐的餐廳。

    所謂的只做正餐,指的是一天兩餐,扣除早餐,也不做夜宵。

    而這個只做正餐的模式也是不少人剛開餐飲店時所有效考慮的,不用早起(早餐)、也不晚睡(夜宵),作息時間也就不能那麼沒有規矩。

    可是,老闆卻尷尬發現,只是做正餐的餐飲店,往往也就只能做午餐。而晚餐卻變得很尷尬。

    事實上,很多人之所以選擇中午在外面吃飯,只是因為中午下班只有一個半小時,包括吃飯、午休。這個時候,想要自己做飯的話,那就不能午休,上班時也就變得無精打采,這才選擇中午在外面吃飯。

    而這種只做正餐的店也,也是生意最好的時候,往往都是生意爆滿。可到了晚上時,不少人因為不用加班又本著精打細算心理,也就不願在外吃飯,也就讓只做正餐的店,到了晚上和中午是天差地別,甚至有些都沒有生意。

    所以,只做正餐的店就要面臨一個問題:晚上時,往往就沒有那麼多人願意出來吃正餐,還是選擇自己煮飯,往往也就生意不太好。

    第二,生意一好,就有人來競爭,用價格來拉人流量。

    老闆說,他家做快餐模式很簡單,兩素一葷13塊錢,三素就11塊錢,米飯管飽。正因為經濟划算,生意也就非常好,尤其是中午,很多人都願意排隊等吃飯。

    可生意一旦好,就有人有想法來競爭,尤其是那種加盟店。老闆說,這條街就有三五家加盟式的快餐店,他們一開業就會各種優惠,甚至免費送,以此來拉攏自己店鋪的人流量。

    有時候,老闆也跟著做活動,可自己的店鋪就是夫妻店,根本就比不過別人。那些加盟店一看見自己做活動,也就不計成本做更低活動,而自己根本就耗不起,慢慢也就放任不管。

    時間久了,自家店的生意慢慢也就不好了,就算是味道不錯又經濟划算,也有人選擇去吃更低價格的加盟店,味道一般般也是無所謂。只要裝修、優惠活動到位就行了,不少人還是喜歡去吃飯。

    第三,一種奇怪的心理,夜宵捨得吃,正餐總是捨不得,或馬馬虎虎,固定印象所帶來的尷尬局面。

    老闆說他始終還是搞不懂有些人的奇怪心理,夜宵捨得吃,幾百塊錢都無所謂,可正餐卻總是捨不得,或馬馬虎虎解決,不願多花錢。

    他經常遇到有些為了幾塊錢而講價的人,卻捨得吃好幾百塊錢的夜宵,實在是不能理解。

    曾經也有人叫老闆也要做夜宵,不能單單隻做正餐。他也曾嘗試過,可尷尬發現當自己只做正餐時,突然做夜宵也沒人知道,甚至不願進來。

    後來,有個客人說:“我都不知道你家做夜宵,還以為只是做正餐。可就算如此,還是不願帶人進來做正餐的店來吃夜宵,感覺不靠譜。”

    老闆這個時候才明白,只要選擇做正餐,給人一種固定印象,這家店只是做正餐,不做夜宵。就算突然做了,也沒人願意接受,除了印象以外,還是感覺手藝不靠譜。畢竟做正餐比較簡單,而夜宵就需要一定的技術,才會有回頭客。

    所以,只做正餐的店容易倒閉,就會面臨這樣的尷尬問題,別人固定認為只做正餐,不會做別的。就算做了早餐或夜宵,往往也給人一種不靠譜的感覺,懷疑其手藝。

    第四,時間看似不長,卻越做越累人

    老闆曾很多次說過不願開了,原因也很簡單,時間看似不長,卻越做越累人。因為每天要守著店,加上晚上生意不太好,內心也是很備受煎熬。

    而中午生意很好,人很容易疲憊,有著身體上的累,加上晚上生意不好所帶來的內心煩躁不安,有著心靈上的累,這就是雙重的疲憊。

    在這樣子的情況下,人處於非常累的狀態,身體或心靈都是如此,往往也就讓人堅持不住。而這家店的老闆就是這樣子,儘管有賺到一些錢,但實在是受不了這樣子的雙重疲憊,也就選擇關門轉讓。

    這正是隻做正餐的店鋪所面臨困境:看似時間不長。可面臨中午生意好,晚上生意不好的雙重疲憊下,人非常需要有承受能力,往往也就容易倒閉。

    第五,外賣的衝擊下,利潤越來越低。

    最後,老闆還解釋說,之所以選擇關門轉讓,還有一個原因就是外賣。很多人就看中價格低,忽視衛生方面的問題,只要便宜就行。

    而自家店鋪也在外賣衝擊下,利潤變得越來越低。如果自己做外賣,就要有價格優勢。在堂食的客人也跟著有不少要求,比如分量多、多油等等,要不然就點外賣。

    可自家不做外賣的話,就會被同行所超越,感覺單單靠目前生意來看,是需要做外賣的,單單隻靠正餐裡的堂食客人,還是不太夠,最終只能妥協做外賣。

    可做了外賣後,老闆還是無奈發現利潤越來越低。而且老顧客知道他家有做外賣,價格更優惠,也就不願意進店吃飯,口碑也變得越來越不好,最後他都不知道要不要做外賣了,做又沒利潤與口碑不好,競爭不過那些更低的店鋪,不做又跟不上時代腳步,也就只能放任不管。

    最後,這家只做正餐的老闆總結出容易倒閉的原因:只做正餐的店,往往也就只能做中午;生意一好,就有人來競爭,用價格來拉人流量;一種奇怪的心理,夜宵捨得吃,正餐總是捨不得,或馬馬虎虎,固定印象所帶來的尷尬局面;時間看似不長,卻越做越累人;外賣的衝擊下,利潤越來越低等等。

    所以,老闆奉勸想要只做正餐的人還是要慎重考慮,看似不用起早,又不需要晚睡,卻面臨不少困境。只要沒能處理好,往往也就容易倒閉。

    個人看來,如果只做正餐的餐飲店都是有著更難的困境,如果只做正餐的話,也就少了晚起,不得不外面吃早餐、晚上吃夜宵的優勢,往往也就只有中午趕時間,圖個方便在外吃飯的好處。

    那麼這種只做正餐的餐飲店,需要更多的心思去經營,考慮清楚再來做這樣子的店鋪,畢竟少了優勢,競爭也就更加激烈。

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