這個東西不太好全面準確的去解答，畢竟因人而異，方法各不相同。但就我個人來說還是有一些小方法可以採用。

我方法的核心都是以線索為根本，多方面拓展資源渠道。沒有線索就很難精準的找到客戶。

首先物流行業有很多配送人員，司機等等跟客戶接觸較多，對區域市場瞭解非常清楚。要多去跟他們溝通交流，深入到他們的日常工作中，去了解他們所知道的線索然後進行拜訪。給自己定個目標，一天發現多少個線索，拜訪多少個客戶等等。如果你是管理者，透過一定的激勵制度也可以獲取大量有效的客戶線索。

其次可以去挖同行客戶，不過要對自身的定位清晰，就是有什麼我們能做同行做不到的，優勢在哪裡，劣勢在哪裡。物流行業同質化競爭嚴重，沒有差異化很難找到客戶。這個行業不是打感情牌的行業。能降低客戶成本或者能夠解決客戶真實需求，客戶才會選擇我們。客戶維護才可能需要更多的關係，業務開發不存在的，搞清楚你能幫別人做到什麼就能成交。

最後也可以透過網際網路，電話銷售等等渠道去發現線索，但總體效果不大，這種也就是廣撒網，釣到魚很難。最有效的就是跟一線接觸客戶的員工瞭解市場，找到精準有效的資源，開發成功率很高。