開班之前要準備什麼:
1.你的啟動資金:也就是你大概預算多少?這個就決定了你的選址問題,如果你原先不是這個行業系統出來的,資金有限,建議你在學校附近的小區裡租民房做,等你的生源足夠多,管理及教學體系都完善了,可以考慮在市口好的門店、商場或辦公樓裡做,提升自己的檔次。這個確實需要一個時間的積累。換言之你啟動資金很多,大於30萬,可以考慮在門店裡做。而且你要有一定的風險承受能力,說實話,現在也不是說做什麼都能盈利的。
2.你的定位:你主要是想從事什麼樣的輔導?大概的經營模式你要了解,你是想要開輔導小孩作業的晚託班,還是日託班,還是週末學科輔導,還是至針對某門學科的單獨輔導?主要針對的是哪個年齡段的,自己定位一定要明確,不要眉毛鬍子一把抓,看人家做什麼賺錢你就去做,要形成自己的特色!
3.你的師資:根據自身的情況,你是自己可以做代課老師,還是你需要聘請全職的老師來做。如果你自己能勝任代課,輔導,可以自己來教小孩,因為前期你是一個新的品牌機構,沒有任何宣傳效應,你自己來教能形成良好的口碑,對於小機構家長首先是認可你這個老師在逐漸認可你這個機構。所以一開始,我建議你能輔導的一定要參與教學。換言之如果你真的教不了,需要聘請老師來做,那麼你需要建立一個比較完善的教師管理體系,能留的住好老師,同時又能確保教學質量。
4.招生宣傳:這個是前期的首要工作,所有的員工,不管你是專門做招生諮詢的還是輔導教師都必須都要參與,而且你作為一個初創機構老闆肯定要身先士卒,不要不好意思,活動策劃,發單,打電話,線上推廣等,該參與的都要參與。在你沒有能力請資深的校長為你負責的前提下,不要一開始就像做甩手掌櫃。
5.教學安排:這個說到底是培訓機構生存的根本,沒有好的教學質量做保證,即使你費很大力氣招來的學生,還是會流失掉。所以初創機構一定要注意,教學做好了,可嘗試轉介紹、續費,這個比你線下招個學生的成本少的多。
6.員工的薪酬體系:開始時,員工的工資除了基本工資外,可上調比你所在地區的同行招生提成比例,讓員工有動力,有激情為您賣力。多以招生激勵為主。然後再逐漸完善。
7.價格體系:開始做宣傳時,多以打折促銷,體驗課,或者免費試上為主,先做人氣,再考慮盈利。但是前提是你做的那個輔導是要有原價的。這個需要讓家長知道,他享受了多大的優惠。在正常經營情況下,價格體系要明確。不要隨意一個家長諮詢說這個價,另外一個家長又報另外的價。時間長了,家長知道了,你真的不好解釋。
開班之前要準備什麼:
1.你的啟動資金:也就是你大概預算多少?這個就決定了你的選址問題,如果你原先不是這個行業系統出來的,資金有限,建議你在學校附近的小區裡租民房做,等你的生源足夠多,管理及教學體系都完善了,可以考慮在市口好的門店、商場或辦公樓裡做,提升自己的檔次。這個確實需要一個時間的積累。換言之你啟動資金很多,大於30萬,可以考慮在門店裡做。而且你要有一定的風險承受能力,說實話,現在也不是說做什麼都能盈利的。
2.你的定位:你主要是想從事什麼樣的輔導?大概的經營模式你要了解,你是想要開輔導小孩作業的晚託班,還是日託班,還是週末學科輔導,還是至針對某門學科的單獨輔導?主要針對的是哪個年齡段的,自己定位一定要明確,不要眉毛鬍子一把抓,看人家做什麼賺錢你就去做,要形成自己的特色!
3.你的師資:根據自身的情況,你是自己可以做代課老師,還是你需要聘請全職的老師來做。如果你自己能勝任代課,輔導,可以自己來教小孩,因為前期你是一個新的品牌機構,沒有任何宣傳效應,你自己來教能形成良好的口碑,對於小機構家長首先是認可你這個老師在逐漸認可你這個機構。所以一開始,我建議你能輔導的一定要參與教學。換言之如果你真的教不了,需要聘請老師來做,那麼你需要建立一個比較完善的教師管理體系,能留的住好老師,同時又能確保教學質量。
4.招生宣傳:這個是前期的首要工作,所有的員工,不管你是專門做招生諮詢的還是輔導教師都必須都要參與,而且你作為一個初創機構老闆肯定要身先士卒,不要不好意思,活動策劃,發單,打電話,線上推廣等,該參與的都要參與。在你沒有能力請資深的校長為你負責的前提下,不要一開始就像做甩手掌櫃。
5.教學安排:這個說到底是培訓機構生存的根本,沒有好的教學質量做保證,即使你費很大力氣招來的學生,還是會流失掉。所以初創機構一定要注意,教學做好了,可嘗試轉介紹、續費,這個比你線下招個學生的成本少的多。
6.員工的薪酬體系:開始時,員工的工資除了基本工資外,可上調比你所在地區的同行招生提成比例,讓員工有動力,有激情為您賣力。多以招生激勵為主。然後再逐漸完善。
7.價格體系:開始做宣傳時,多以打折促銷,體驗課,或者免費試上為主,先做人氣,再考慮盈利。但是前提是你做的那個輔導是要有原價的。這個需要讓家長知道,他享受了多大的優惠。在正常經營情況下,價格體系要明確。不要隨意一個家長諮詢說這個價,另外一個家長又報另外的價。時間長了,家長知道了,你真的不好解釋。