因為你貸款買他們賺的更多，他們會有很多提成和返利，所以你貸款買他們還會給你更好的優惠讓你貸款購買你喜歡的車，如果可以全款購買千萬不要分期購買，這中間有好多你看不到的消費！

這個很好理解，首先，賣車不像賣房，買房子你直接面對的是開發商，開發商簡單來說是個人，他需要你全款給足他之後他才能回收成本。

但是買車不一樣，買車你面對的是4S店，而4S店面對的是廠家，4S店和廠家拿車是季度性考核，所以4S店並不急需全款。相反的，因為4S店有很多捆綁銷售，例如：保險，按揭，精品，裝飾等等這些對於一線銷售顧問都是有考核的任務。那麼，為什麼會有考核任務呢，因為所有的這些，都是屬於4S店以外的業務，別的行業想要插足進4S店來擴大產值就要給4S店相應的提成，上傳下達，也就造成了4S店會盡量推薦客戶做按揭，買保險之類的。

舉例：一臺車的單車提成假如是500元，如果你只賣車，就只有500元。如果你推薦客戶做按揭，那麼會給銀行帶來收益，銀行就會分給4S店提成，相應的，店裡也會給顧問提成。在這種提成制的激勵下，就產生了以4S店為中心的各種周邊消費來刺激消費者的購買慾。這就是所謂的提成制了。

這個完全看個人的消費觀念。

我以前買車是一次性付款，畢竟下來也就20多萬。

現在買車考慮更多是與身份匹配、品牌、保值等很多附加因素。

同時，這個年紀的都會有固定的理財，更多的考慮投資，以及照顧家庭備用金等。

因此不太會一次性把車款付完。

身為4S店人員可以給你個比較準確的答覆。

第一點，貸款買車可以增加汽車的銷量，其實這個道理很簡單，比如說你現在只有一萬塊，想買一輛十萬塊錢的車怎麼辦？像以前沒有貸款這個政策的時候，就只能慢慢的攢錢，攢個2到3年再去買車，無形當中4S店的銷量就下來了，所以你現在有一萬塊錢跑去4S店的話，銷售人員肯定會想方設法讓你貸款買車。

如果你有五萬十萬，那就推薦買更高級別車輛。

第二點，其實門店層面恰恰是比較傾向於全款的，因為不存在分期的資料提交、資質稽核、放款的流程時間，資金可以儘快回籠。而客戶接觸到的是銷售顧問，銷售顧問層面就是分期業務是會有考核量的，如果他量不夠或者能達到是會有相對的考核或者獎勵。

看到這個問題，你應該是已經確定好具體哪款車了，所以應該不存在想要買價位更高的車。

然後分析為什麼4S店希望你貸款。首先貸款利潤大，就算是做廠家無息貸款，還會有很多收費項等著你。當你算它的落地價時，發現有些車的無息貸款和全款購車幾乎一樣的時候，不要把店裡贈品的錢算進去，那些裝飾贈品實際不值多少錢。還有一點，貸款之後的保險不能自己上，這裡的利潤也有不少。

第二點應該就是廠家對4S店的任務要求了吧，為了完成他們的貸款任務，也會極力推薦客戶貸款，甚至是現在這個時間，很多店裡的車，只要不是貸款，不賣！！全款的，可以定，貸款的提現車

第一，促進成交，提高銷量。這一點很好理解，客戶手裡有五萬，但是看好的是十萬的車，分期購車當然可以促進成交。

第二，分期購車有其他收費專案，增加店裡利潤。分期購車會有手續費，評審費，抵押費等各種名目的收費，這些都需要客戶來承擔。

第三，廠家任務考核。廠家一般都有自己的金融公司，為了公司盈利，都會給汽車經銷商下派任務，並且完成情況會和返利掛鉤。

第四，增加和客戶的聯絡頻率，為客戶轉介紹和進店保養打基礎。客戶每個月還貸款的時候都會想起4S店，想起銷售顧問，那麼用車過程中有什麼問題或者有朋友想買車的話肯定會聯絡這家經銷商啊。

這是我想到的幾點原因，其實貸款不一定要從4S店做，現在網際網路這麼發達，可以自己辦理貸款然後全款買車。比如支付寶的借唄，花唄，微信的微粒貸，公 眾。號，裡的微米錢寶都可以，後者不上徵信，只要芝麻分達到500分就可以申請最高30萬，公 眾 .號搜尋就可以。

希望可以幫到你。