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1 # 小希說生活
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2 # 疆士歸途
董明珠此次在快手直播,官方除了給予千萬資金補貼外還為其配置了主持人李鑫、快手平臺頭部網紅二驢、平絨夫婦。此外由於目前快手的日活躍使用者數已經突破3億,在快手直播還具有私域流量好、轉化率高等優點。再加上格力自身線下門店的龐大使用者基礎,快手正逐漸幫助客戶圍繞人、貨、場三大要素構築全新的電商生態。
董明珠直播帶貨的成功也意味著傳統制造業與直播電商正逐漸融合。零售行業正逐漸向新零售模式轉變,線上線下融合已經成為大勢所趨,並逐步構建起“直播+短影片+電商”的新格局。昨日直播結束後董明珠提到“格力線下有3萬多家經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。”
在董明珠看來,疫情改變了人們的消費模式,“直播”不乏是一個值得嘗試的新模式,不過她也表示雖然大家都在往直播的方向走,但她仍然會堅持線下,以尋求一個以萬家門店體驗為主、線上線下融合的新營銷模式。
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3 # 趣學地理
董明珠是行業精英,深受社會關注,有明星光環,有很強的帶動作用。在當前經濟壓力很大的情況下,促進消費自然有力帶動經濟迅速回升。線下代理也沒多大影響,要把重點放到引流、截流、迴流,裂變上多下功夫。讓自己成為當地的明星,方法對了,生意自然也差不了!中國市場是一片汪洋大海,盡情遨遊吧!
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4 # 財科GO
事實上現在很多名人都開始直播了,就像5.15那天,其實除了董明珠之外,羅永浩和李彥宏都進行了直播。從他們的直播中也可以看出名人直播帶貨已經成為了常見現象。
董明珠的直播雖然董明珠已經66歲,但是依然精力十足地出現在直播平臺中,而且觀看人數、直播熱度以及最重要的直播收益資料,都顯得十分亮眼。
截止15日晚上十點,有超過656萬觀眾激情線上圍觀董小姐的直播。而且她在這場直播中,直播間成交額突破七億元,創造了家電行業直播帶貨的歷史最高金額。
李彥宏的直播雖然李彥宏的直播不是正經意義上的帶貨,而是推薦他的閱讀書單,但這也帶動了“李彥宏爆款書單”這個熱門話題,而且他的推薦書單的盲盒都被搶搶購一空,可見名人直播帶貨帶來的效益是巨大的。
在15日的直播中,李大佬直播間的峰值資料最終高達927萬,期間直播十分鐘破100萬,不到二十分鐘破200萬。很厲害。
羅永浩的直播:
事實上老羅已經進行了不止一次直播,但是失誤不斷:4.24日,羅老師直播口誤、PPT失誤、操作失誤頻發,與此同時直播收益也在不斷下降,但羅老師依然堅持直播,可見直播帶貨很有吸引力。
在15日的直播中,老羅的觀眾人數達32萬左右,2小時20分鐘以後,僅僅剩下14萬左右的觀眾人數。直播間累計成交額為2419萬元,與董明珠相比遜色不少。想必老羅心裡苦啊,這甚至已經比他自己前幾場直播的收益高了。
總的來看,直播帶貨其實反而利用名人效益,帶動了線下代理商的銷量,這又何樂而不為呢。
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5 # 賣酒翁老曹
廠家有線下區域代理商的情況下,不應該開展線上銷售活動。當然了,線上宣傳推廣活動就是另外一回事。
網路逐漸發達的今天,生產廠家完全可以採取線上直接銷售的方式,那樣的話,就不應該同時線上下招商。
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按照董小姐的脾氣,帶貨只是隨著社會熱點話題,玩一下而已,不是為了盈利,所以代理商不用擔心!全民帶貨,一向有熱度的董小姐怎麼會不參與呢?