應邀回答本行業問題。

就網紅賣手機卡這件事兒，其實還是比較不靠譜的，手機卡和其他的商品還是有很大的區別的。

網紅銷售的商品，最根本的問題其實是便宜。

就現在網紅帶貨本身而言，最關鍵的地方其實也不完全是網紅。網紅帶貨銷售的多，還需要商品和同類商品比，價格更便宜一些。現在的網路太發達了，很多商品的價格其實一比，就非常容易看到價格的區別。

網紅帶貨，也有巨大的成本支出的。

現在就大網紅帶貨而言，廠家還要給網紅很大的一筆帶貨的支出。網紅帶貨的成本其實還是很高的。對於商家而言，網紅帶貨其實也不見得有收益，這裡也可以看成是一次廣告推銷。

手機卡這個東西，和普通商品還是不太一樣的。

手機卡初次銷售，其實並不賺錢。基本上營銷成本可以等於3-6月的手機卡本身的利潤，最終其實還是要使用者持續的使用，才能讓運營商得利。

就現在的情況來看，網紅帶貨可能可以把手機卡銷售出去，但是手機卡使用者後續是否會繼續使用，也是一個很大的問題。

現在國資委已經開始取消對運營商的市場份額考核，以前的那種為了KPI考核而純粹的為了賣卡而賣卡的現象也開始逐漸的減少。

總而言之，現在運營商的銷售手機卡，透過網紅帶貨其實並不是很現實。網紅帶貨其實要賣一些一次性支出的商品還可以，對於手機卡這種買了之後，需要靠持續的使用才能有收益的商品，依靠網紅的力量銷售還是很難的。

現在的通訊公司為了完成任務用盡各種辦法，建議大家還是擦亮眼睛，瞭解清楚，問個明白，少花冤枉錢。

不管是網紅還是去營業廳的一些人，都避重就輕，都說好的優點，一些限制性的條款你不問不會主動的告訴你的。

首先說，這事靠譜，因為我所在公司曾經成功的做過一次網紅帶貨，賣的是騰訊大王卡。

當時請的是一個網紅，號稱300萬粉絲。簽約價10萬塊。那個小網紅拍了幾條抖音，並且在直播過程中專門推銷過。接下來的一週裡，我們一共透過這個小網紅賣了2萬張騰訊大王卡。核算下來單個客戶的營銷成本是5塊錢。每戶5塊錢的佣金，已經很便宜了。要知道，合作營業廳一個號碼的營銷成本要在20塊左右。

雖然這次網紅營銷的試水是成功的，但個人覺得不可把這種方式作為主要的營銷方式。電話卡這種產品需要實名制，使用者買了以後需要自己到王卡助手裡自己開卡啟用，相對去營業廳開卡要複雜些。而且，網紅經濟都是摻水的。尤其是粉絲量造假，退貨率高都是阻礙運營商透過網紅賣手機卡的因素。

我們組織的那次網紅賣卡活動之所以成功，是因為做了大量的前期調研和鋪墊。首先這個網紅屬於數碼圈的，粉絲和受眾都是年輕男性，對自己開卡啟用沒有牴觸情緒。另外，這個網紅的口碑不錯，退貨率比較低。最重要的，她跟我們活動策劃的人是朋友，做這單絕對是走心了，沒有做出那種拿錢不認真做的事。所以，這種機會其實是可遇不可求的。

在現在的網際網路經濟時代，即使是絕對傳統的運營商也在謀求變化。聯通內部現在流傳一句話：只要賺錢的活就幹，哪怕賺的少點。為了賺錢，運營商也會嘗試不同的方法和渠道，網紅經濟就是其中一條。

不管是薇婭，李佳琪還是董明珠，他們都透過直播的方式帶貨，而效果都還不錯。關於電信運營商透過網紅賣手機卡，實際上李佳琪就是個例子。之前李佳琪透過直播中國移動花卡，幾分鐘就買了好幾萬張。從目前整個市場趨勢及其直播帶來的效果，我個人我個人認為這是一種營銷方式的趨勢，具體是否可靠，還是需要結合當下使用者及其運營商手機卡的政策來評估。

1、運營商手機卡政策運營商手機卡政策每個階段都不一樣，甚至可以說是每個季度可能都不一樣，而運營商給到的政策決定了使用者要不要推廣，能不能推廣的問題。

舉個例子，一張手機卡A，其運營商政策給到的是一張啟用10，而大盤目前推廣的成本價格在10-12元。那這個手機卡可能就沒辦法大力發展，因為最終帶來的利潤不足，甚至可能是血虧。當然，如果你不愁資金完全可以跳過，因為不存在這個情況。

如果說一張手機卡，其運營商給到的是一張啟用20，目前大盤目標推廣的成本價格在10.這時候政策優勢比較明顯，完全可以加大去做推廣，這種利潤空間雖說不多，但是至少能帶你帶來不錯的收益。

但是，從我個人接觸的運營商業務來看，尤其是號卡業務的合作，實際上其經常出現政策變更，因而如果你希望長期做這件事，則需要實時的關注資料情況。

2、關於直播買手機卡

我個人覺得直播帶貨是未來的趨勢，但是帶什麼產品至關重要。這也就是前段時間各大新聞對比董明珠直播帶貨和老羅，其本質的產品是不一樣的，一個是比較常用的日用東西，一個是不會輕易去更換的電冰箱。

我覺得，手機卡雖然也不是日用品，需要經常更換；但是每個人都需要使用手機卡，不管是打電話還是發簡訊。因而，對於大部分使用者來說，也是存在很多的第二卡槽，大多數人第二卡槽空著。政策情況下，手機卡直播帶貨是完全可以的。

【結語】：我個人認為透過直播帶貨的模式買手機卡的模式是可靠的，但是可靠的是這個模式，如果真正的要做直播帶貨，我個人認為應該再從不同角度去思考和總結。重點在於策劃如何讓直播帶貨的效果變好，從而實現利潤最大化。