首先我們瞭解一下美國市場的一些特點：

美國健身相對普及，對於很多人來說，健身是生活的一部分，在網際網路崛起之前，人們已經習慣去健身房，或在在家用 DVD 進行健身鍛鍊。美國地價便宜，健身器械也相對便宜，大量的連鎖健身房費用低，健身房花銷在消費者總體的消費支出中佔比不高。基於不同的運動員培養體系，美國有很多針對專業運動員的專業健身房；擁有自有課程設計、裝修主題化、針對特定人群的小眾健身房也花樣百出。

相較之下，中國是一個剛剛起步的的市場，無論是健身人群、健身房的數量都還很小。美國健身協會IHRSA的對2015年中國健身人群的數量以及健身房的滲透率進行了估計，數字分別為390萬和0.4%。0.4%這個數字遠低於亞太地區的平均數3.84%，只比印度和印尼高，排在倒數第三。（滲透率：指健身房的數量和中國15歲到60歲這個年齡層的人口總數的比例）。

國內的的健身行業在2004年以後開始快速發展，大大小小的健身俱樂部陸續開業。這一時期，國內大型俱樂部紛紛成立，國際品牌亦開始進駐中國。但是在發展的初期，尚缺乏統一的行業標準，專業化程度和管理水平都較低，市場短期和投機行為較為普遍，同質化競爭嚴重，盈利模式單一，導致相當部分的會所陷入惡性低價競爭。健身房常常被人詬病的問題包括：

定價模式單一：一般採用年卡預售模式模式，希望長期繫結消費者。年卡的週期長，轉讓費高昂。健身房希望從已購卡但使用頻次低的消費者中獲取高額利潤，向堅持長期健身的消費者進一步兜售私教課程挖掘其剩餘價值。重銷售輕服務：很多健身房沒有真正做好教學。團課的質量參差不齊，有人格魅力的對教學充滿熱情的教練少；私教以銷售為導向，自身素質、教學水平、認證標準均有待評判。

這樣的定價模式提高了健身的價格門檻，而參差不齊的服務影響了已購卡使用者的體驗和繼續健身的意願。很多時候，健身房只賺到了一個顧客一張年卡的錢，而損失了未來從這個顧客身上能獲得的健身消費（運動裝備、補劑、餐飲、進階運動指導等等）。

以上問題，除了行業在中國本身發展階段之外，一個很大的原因是國內一二線城市中心高昂的房租和與之對應的需求和消費力不匹配的矛盾。大而全的健身房動則2000～3000平米，選址在市中心或高檔社群。租金的壓力使得年卡銷售模式成為快速收回現金流的最優方案，健身教練揹負上銷售私教課的業績壓力，團體課因為並不直接產生額外現金流被忽視。出於快速收回現金流的考慮，一些健身房會打折出售大量公司卡，造成高峰時間擁擠，進一步拉低體驗。

大健身房紛紛陷入價格戰似乎暗示了市場的供給過剩，實際情況卻是優質供給的不足。健身房的價格與其提供的真實價值並不對等。

之前有做過一個關於國內外健身行業的分析，分享給大家。

美國作為全球健身產業及健身文化的引領者，對中國的健身行業發展未來具有很高的參考價值。該部分將首先從現階段中國與美國健身行業進行對比分析，觀察當前階段中國與美國健身行業的差距及發展潛力。另外，雖然美國現今已經形成超大規模運動產業，產業鏈較為成熟，健身文化高度發達，但同樣是從上世紀六十年代逐步發展取得的成就，透過觀察美國健身行業的發展軌跡，可以為我們判斷中國健身行業的發展趨勢提供依據。因此第二個部分首先根據健身市場規模判斷現階段的中國健身行業與美國曆史中較為接近的發展時期，分析美國在歷史中的發展狀況，進行橫向對比判斷中國健身行業未來十年的發展趨勢。

透過對現階段中美兩國健身行業的發展狀況分析，無論是從產業規模還是產業結構的完整性都表明中國健身行業目前僅處於成長期，與美國健身行業仍存在較大差距，但同時也表明未來有充分的市場需求，預示巨大的市場發展潛力。然而市場需求能開發多少，未來有多遠，需要進一步分析。透過繼續分析美國健身行業的發展歷史，以消費者的角度分析產業驅動因素作為切入，觀察美國的發展歷史軌跡，判斷未來中國健身行業的發展路徑。

首先根據市場規模找到資料（美國經濟研究局統計）整理，美國97 年健身房產值 110 億美元與中國的健身行業 2018 年總產值 120 億美元大致相等，因此從產業規模判斷中國健身行業目前所處階段大致相當於美國九十年代中後期。

而美國九十年代到二十一世紀初正是健身行業飛速發展並走向成熟階段的時期，美國目前收入前幾的健身巨頭幾乎都是在這一時期紛紛成立並且完成上市：Planet Fitness 以及 Life Time Fitness 都成立於 1992 年，Life Time Fitness 於 2004 年在紐交所上市，LAFitness 成立於 1984 年，並於 1995 年重新設計建造了新型多功能健身房，之後該健身房成為其連鎖品牌的標籤。透過美國經濟研究局統計資料也可以看出，從 1997 年到 2002 年期間，美國健身房產值由110 億美元增長至 150 億美元，年均增長率達到 8%

然而健身產業作為第三產業的分支，通常情況下判斷其發展需要消費者同時具備“有閒錢”、“有時間”以及“有消費觀念”三個因素。因此我們將從這三個維度對美國九十年代至二十一世紀初與中國現階段進行對比，分析中國健身行業未來的發展趨勢。

透過以上對比分析可以看到，對於同階段的兩國消費者現狀：

第一，從個人可支配收入分析，恩格爾係數通常可以反映居民的個人消費結構，恩格爾係數越低通常標誌著居民的“閒錢”更多，健身市場的可開發性越大。美國在九十年代至二十一世紀初的恩格爾係數大致在 9%—15%之間，表明這一時期，美國居民的人均可支配收入較高，這是保證健身行業市場需求的前提條件之一。而根據中國統計局資料，2018 年中國恩格爾係數為 28.4%，比去年降低 0.9%，然而相比美國仍有較大差距。

第二，從居民休閒時間的角度分析，根據公開資料整理，美國1975 年至 1985 年間，居民每日的休閒時間由 333 分鐘增加到 339 分鐘，僅增加 6 分鐘，而從 1985 年至 2000 年，十五年間休閒時間由339 分鐘增加到 377 分鐘，平均每年增加 2.5 分鐘。健身休閒消費和健身產業的發展與生活方式中休閒時間的增加和休閒、餘暇時間消耗方式的改變密不可分。這段時期休閒時間的增多釋放了健身休閒市場的巨大潛力，也是美國健身行業的持續高速發展的重要原因之一。根據中國統計局最新抽樣調查顯示，中國 2008—2018 年十年間，居民日均休閒時間由 40 分鐘增長為 65 分鐘，平均每年增加 2.5 分鐘，與美國九十年代至二十一世紀初的人均休閒時間的變化基本一致。因此，從休閒時間的維度看，未來隨著中國經濟的發展以及人工智慧等技術的不斷成熟與應用，我們相信中國居民的勞動力會得到進一步釋放，休閒時間的增加為今後健身行業的發展提供充足需求。

第三，從消費觀念看，未來中國社會結構的老齡化問題將進一步加重，中老年人在生活越加富足的同時越來越注重自身的身體健康。而年輕一代越來越將“健身”作為一種潮流文化與社交文化的一部分，未來無論對於中老年人還是年輕一代，健身投資在每個人心中的佔比會越來越高。

透過分析美國九十年代至二十一世紀初的實際情況可以發現美國在這一時期迎來高速發展是以消費者“有閒錢”，“有時間”，“有消費觀念”作為產業推動的底層力量；反觀中國，近年來人均休閒時間有所提高，並且未來仍將保持趨勢，健身消費觀念也將越來越深入人心，然而對於人均可支配收入，目前中國則遠遠無法與同時期的美國相比，未來短期內健身房市場增長緩慢。

另一方面，相較美國，中國的健身產業結構仍然非常單一，例如教練培訓，健身裝置，健身餐飲等市場並沒有形成品牌認知與市場規模，未來中國的這部分市場仍然極具發展潛力。例如健身裝置，雖然主流健身裝置市場已被國外壟斷，但是隨著技術的發展，“家庭”場景下行動式摺疊跑步機等智慧產品已經開始問世。利用智慧化資料化

等先進技術，增加客戶的健康管理系統以及挖掘健身多元化場景的周邊產品及服務會是未來增長的新突破口。從美國的歷史發展軌跡來看，結合自身發展狀況，隨著中國經濟

的發展，未來十年中國健身市場會在競爭中不斷最佳化整合，行業巨頭浮出水面。

逸馬集團專注於連鎖領域16年，目前逸馬有會員企業三千餘家，學員企業超過三萬家。我們現在將階段性研究成果發表出來，希望與同行及對健身行業感興趣的朋友共同交流。