因為有時候“打雞血”真的是有用的。

個別的雞湯文是有文學造詣和技術含量在的，這種是有治癒人心，給予力量的作用，但是更多都是換湯不換藥的生搬硬造，詭辯在內，只告訴你要做，必須做，卻不告訴你怎麼做，會造成什麼後果。譬如忍耐，讓一隻青蛙忍受慢慢燒開的水，合適嗎？

其實你仔細看的話，我們的朋友圈的軟文也好，營銷廣告也罷，甚至是公司組織的一些所謂的營銷大師演講：都是在不停的重複各種看似正常，勵志，激勵人心的話語，看多了聽久了，你假如把自己代入進去了，你就滿腦都是各種拼搏啊，努力啊，堅持不放棄。不管你準備要做什麼，你目前的心情就是感覺，一定能成功，沒啥了不起的。

這個是他們營銷這類雞湯文的最終目的：喝多了你自然就“雞血”上頭了。

理智下的你，會考慮事情的各種利弊，現實操作的難度，最自己以後的影響。但是一旦你被完全激發了“打雞血”的狀態，那真是不管不顧，有條件要上，有高山要爬，能不能上去，上去後怎麼辦，管他呢？

他們需要的只是你的一腔熱血，被激發後的那種拼勁、忍耐來達到他們營銷目的，至於你拼勁過後是成功還是失敗，以後該怎麼辦，那不是他們的管轄範圍。

這5個行業最顯著的特徵就是“賣未來”：正是因為“更多的是賣未來，而不是單純的實體產品”所以，更需要用精神鼓勵法激發人性的潛力、利用人性的弱點。

直銷、微商、保險、P2P、培訓，這5個行業的銷售本質就是“賣未來”：正是因為這種本質，所以，就必須要依靠精神療程和思想承諾。

1、直銷更多的是在賣未來，特別是傳銷，洗腦的核心就是“賣未來”讓你儘快的否定自己的現在，擁抱“未來”徹底的失去自己的當下主導意識，比如坐享其成，其就是讓你發展下線或是發展會員，你的利益更多的在未來，你在投資未來。

2、保險和P2P、培訓更是如些了，培訓最牛的在於“賣不知道”，因為你學了好不好，不知道；管不管用不知道；保險是在賣未來，P2P也是在賣未來的投資回報；

3、微商，也是在賣未來：大量的招代理，其晾什麼車人民幣各種晾，就是在刺激大家“對未來的想象”，微商也是在賣未來。

我們都看過微商的培訓影片吧，好好的一群小姑娘，現場抽自己的嘴巴子，大喊“我能行，我行……跟神經病似的，誰家親人不心疼呀”，傳銷更是了，為了未來的“不知道”，天天打雞血，還以為自己是正能量，多買本國學的書，多看看，比這些雞湯有營養，哪怕看看《三字經》也是經典的。

雞湯這東西，最高階的就是言行合一，說到做到：但很多是天天喊號子，扛旗打鼓的多，圍觀跟隨的多，但是實際幹實事的少：看了這麼多雞湯，就是一句小學生的話：好好學習，天天向上。

生活不容易，需要喝雞湯。

理想很豐滿，現實很骨感。有夢想，如果去找隔壁鄰居說，找家裡人說。大家肯定說我們是騙子，說我們吃多了，變傻了，被洗腦了怎麼的各種說法。因為我們和他們不一樣，不想就這麼平庸。

因為不甘平庸，又想快速的實現夢想，當被現實一次一次的打倒的時候再次爬起來，告訴自己不算什麼。自我安慰，自我鼓勵。當遇到那麼一群人，和自己差不多的一群人時。大家都感覺沒什麼過不去，有人會看到我們喊口號，說我們被洗腦，說我們是傳銷。害怕自己不瞭解的事物，是人的本性。看冰山一角就說了解世界，是人的本能。

每個行業的存在必然有其存在的意義，不適合當代發現的事物早就消失了。生活不容易，需要自我鼓勵。生活很美好，需要和大家一起分享。生活很苦，需要喝雞湯。生活很甜，我希望別人和我一樣感覺生活很甜。

首先要了解這些行業特徵，他們都是依靠解決方案換錢。也就是靠遊說客戶形成銷售場景。我管這種生意叫唾沫粘錢。

靠唾沫粘錢最大的難度是讓顧客相信。讓顧客相信的辦法很多，但核心是自己的真正實力。不過有這種實力的並不多。怎麼辦？讓顧客心理舒服是唯一的途徑。心靈雞湯也就成為首選。因為雞湯裡最重要的內容是未來，是給你希望。人都需要未來和希望。

當然不僅僅是客戶群體需要雞湯，業務員更需要。畢竟雞湯是種麻醉安慰劑，靠唾沫粘錢的業務員，是面臨失敗最多的職業，在拒絕圍繞的環境裡，需要得到心理安慰。當然誰都知道，最好的安慰就是成功的掙得錢，可沒有實現夢想怎麼辦？雞湯給你希望。至少是營養品。

雞湯沒有對與錯，至少有時候真的能讓人奮發。但喝多了雞湯，容易虛幻，很難腳踏實地的再去幹一點實事。