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1 # Y小姐
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2 # 陳海山2100
你做了什麼,達到什麼效果?團隊怎麼樣?給使用者帶來了哪些價值?
創意大家都有,關鍵是你做到了?
想到—做到—得到6字公式。
一直關注廣東品驫服務機器人聯盟的團隊基本是90後3個月就實現了跨越式發展。因為團隊的務實,不玩虛概念!值得你參考!
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3 # 大龍148636867
o2o拿投資就像彩票中大獎一樣。好的想法,中國有十幾億人在琢磨。商業計劃書至少上百萬份。拿到投資的人,要麼圈層在食物鏈的頂端。要麼豁出全部的身家以時間換空間博一個機會。在這樣的問答推介只能說明你在食物鏈的最底層,而且想靠三寸不爛之舌說服投資者,我看洗洗睡了吧。
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4 # 孫洪鶴首先確定一點:找投資人不難,投資人找好專案才叫難,這一點是創投領域的現象
什麼意思呢?就是現在中小微創投的資金很充足,但是小微創始型的人才和潛力專案卻鳳毛麟角,所以,你會發現“很多創始人這個專案被投了,做別的專案仍被投,這就是投行所說的“看人”
本人做創投同時也做創業教育,為啥做創業教育,就是看到哪個專案好,拿下,創投金額一般不超過100萬創投也是孵化-轉化-升值的過程,這就是簡單的說:先把你這個專案包括你這個人“包裝”-孵化-推出-進入資本溢價,然後我們的“使命完成”-變現退出或是持久保留權益。
創業不是夢,但關鍵是“你要有足夠的商業力”,投資人都是老江湖,別想騙他們的錢,這錢不好拿,是周扒皮的好,現在是說服我們的時間,你如何說服?事實上沒有投行能給你5分鐘時間,憑什麼?你誰呀?就算交流也是首先是網路交流,基本上可能2句話就OK了。
現在,你自己回答幾個問題,如果能夠回答精準,這就是第一步,證明你可以試試了,我分享給你這個邏輯:1、你是做什麼的?就一句話,別費話,就一句話;2、你賺什麼錢?也一句話,別費話,別扯我的業務賺幾種錢,之如何,就一句,賺什麼錢?
3、業務如何賺錢?(簡單介紹你的優勢和路徑,越簡單越好);
4、為什麼是你?(壁壘問題,為啥別人不行?憑什麼是你)
5、如果你的業務被免費了,怎麼辦?(如果問到了這個問題,你內心要小興奮了,這就有門了)
6、你需要多少錢?(算帳時間到,包括股權估值、費用分配、財務的問題,這類你需要你的財務合夥人)
7、談談你的團隊及你對未來的規劃:(這時很有可能會問到你,你賺錢了做什麼?你希望你能賺多少錢這類的話題,一定不要虛假,但更不要說真話,要即現實,又要有情懷,誰也不會投個小買賣人,一個沒有遠大格局的人)
一般而言,絕大多數都死在前2個問題上了,都不會涉及到以下的問題,但如果投行能繼續問你第3、第4個問題,那麼,你要注意了,要加油了;如果問了第5個問題,內心是不是有點小激動?
如果5個問題全問完,基本上不再會問其它問題,或是下一次再約,所以,6-7的問題當時回答不好,也沒關係,還會有下次機會。
那麼,你自己回答一下,看能不能說服自己,別看這簡單的幾個問題,包括了商業模式(成本模式,收入模式,壁壘模式)、族群,業務等方方面面,你不精準提煉,根本無法張口就亮……道理不講了,自己悟吧。
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我覺得你首先要想好,為什麼在這個時間節點還要堅持做O2O,如果我是投資人,我可能會比較瞭解這一點,以及,如何盈利。
為什麼2013年左右興起來的O2O最終在2015年年底開始大規模死亡?資本寒冬是一部分,投資人更加謹慎,但實際上,是因為這個行業的普遍特點是,盈利比較難,而且普遍需要補貼。一旦融資的錢花完,又遲遲不見收益,最後的結果就是資金鍊的斷裂。
你可能會說現在一些O2O企業活的還不錯,但是真正活得好的鳳毛麟角,而且可能是在成百上千的公司中突破重圍,把它們都熬死了自己成為這個領域的top2。這個行業在過去的兩年裡就像割韭菜一樣,死了一茬又一茬,即使是那些還活著的,有一個說一個,美團外賣、餓了麼、滴滴出行,以及上門服務的58到家,都是殘存力量,至今都沒有辦法盈利。
記得之前和兩個做O2O(那時候他們的公司已經“死掉”了)的創業者聊,他們的想法都很統一,那就是如果再去創業,一定會選擇進入一個一開始就不用補貼,並且有明確盈利模式的領域。這個想法不一定對,但是會有一定的指示性吧。
不知道你具體要做什麼O2O創業,也不知道你們現在已經進行到哪一步了,但是如果你想融資順利,無論是立足人民幣市場還是美元,可能都首先要想好,流量從哪裡來,現在線上流量成本這麼高,怎麼在不燒錢或者有序燒錢的前提下穩定獲取流量?怎麼贏利,多久能夠贏利,什麼規模的贏利?怎麼成為這個領域的top2,甚至是top1?要知道這個市場很小,小到一個領域最多隻有兩家頭部公司能夠存活下來。
想清楚這些再去和投資人聊,5分鐘的時間,想想怎麼能夠說清楚,祝你好運。