說保險沒有人脈，這不合理。

一個人活在世界上至少有50個人脈，你親戚你的同學，你朋友，這些都是潛在客戶啊。怎麼說沒有人脈呢？做保險新人，你必須走親戚朋友這條道路，沒有選擇了。除非你有很多錢，請別人吃飯，社交能力強，把陌生人變成客戶的能力，但是如果你有這麼多錢和社交費，也許你也不會去做保險了。

保險新人我建議透過以下方式去拓展業務：

第一，把你的親戚的名字列出來，一個個的去挖掘，看那些可以入手，然後去拜訪找個理由找他們聊天，不要那麼直接就去拜訪推保險，去和他們交往，讓他們知道你是做保險的，就足夠了。然後下一步，就要刷選客戶瞭解客戶，切入一些共同的話題，找到一些認可你做這個，又願意買保險的人。說在這裡買，有禮品送，到時你把你的提成一部分買禮品去送。

第二，你的朋友你的同事。也一樣列出來，一個個去攻它。

第三，親戚朋友搞完了，下一步就要透過親戚朋友去認識二度人脈，要堅持三年就會出效果了，過程不容易，要多出來和一些做得好的保險大師聊天，學技巧。

第四，每天都有計劃的去社 交，一切以社交為主。認識各行各業的人，特別是有錢人，這些最有可能成為你的客戶，有錢人買保險比窮人機率要大得多。要捨得付出，能幫助別人的，要儘量幫助，當別人有困難要幫助它。一個月花一部分錢請親戚朋友吃飯，慢慢的你的人脈就會上來了，千萬不要吝嗇吃飯的錢，不然以後你先難做下去的。

1、新人就銷售保險，我覺得對客戶很不負責任，即使有客戶，您也無法做到對客戶的保險需求有一個自我理解的一個正確分析。

2、如果您是保險公司代理人，沒別的辦法，聽話照做，是最好的辦法了。傳銷式的培訓話術，您可以自己出去找任何人去講保險。

但是，真心不建議這樣，如果您認可保險，自己的保險買了嗎？

3、如果您有自己的理解和學習能力，可以作一個經紀人，那當然要自我學習，自我展業，無論在網上還是線上下，您都得專業，您要對保險有自己正確的理解和體會。先期大部分時間都是再學習再學習。

4、當然，賣保險，有自己的圈子就好的多了

5、如果，做不了，不要勉強自己。

如果你覺得你沒有人脈的話，那最好就不要做保險了

進入保險公司都是先做緣故，就是從自己的親朋好友做起。

然後就是轉介紹，讓親朋好友給你介紹她們的親朋好友。

如果你這兩項做好了，做保險就會比較輕鬆多了。

如果你覺得你認識的人不多質量還不怎麼好，又很想在保險業發展，保險公司也會給你很多方法，比如隨緣，陌拜，展業等。

在陌生人中開發客戶是很難的一件事，也許公司會講很多陌拜案例，讓人聽了激情澎湃，但這樣的人真的是鳳毛麟角，少之又少。

陌拜需要莫大的勇氣，堅定的決心和毅力，還要耐得住寂寞受得住打擊，有時候一個準客戶經營好長時間都不一定變成老客戶，多少心酸淚啊！如果你在的團隊沒有老人帶你，沒有人給你指點，只靠你一個人在市場上單打獨鬥，相信很快就會離開這個行業。如果你很幸運碰上負責人的領導，有團隊一起展業，那樣你會好過很多。總之沒有人脈的保險業務員，簽單並不容易。

還有保險業的不當競爭太多了，對沒什麼人脈的新人更是不利。

其實在進入保險行業前，就要多多瞭解，好好想想走那條路，是緣故，轉介紹，還是陌拜展業，是不是適合自己，想好了再做。保險從業人員的淘汰率太高了，不要浪費了自己的時間。

以上僅個人觀點，想在一個行業發展，還是要多聽聽專業人士的分析。

我個人的觀點來說，既然是保險新人，那當一個客戶選擇信任你，找你買保險的時候，你應該如何給他規劃一份儘可能準確的保險方案呢？我覺得答案是否定的。

國內的銷售模式在這上面做得是比較讓人不滿意。

新人進來什麼都沒有學會，主管就催促去開單，去展業，無論對客戶還是對新人本身都是比較不負責任的。

建議在入行的早期，多和同行業的前輩請教，多研究條款和學習，多做方案設計，慢慢的轉介紹來的客戶也就逐漸積累起來了。

要有自己的個性名片，一張個性出眾的名片能讓客戶迅速的記住，或者回頭有需要的時候能想起你。推薦使用裡德助手Plus定製名片：相比紙質名片，電子名片更容易傳播和互動，打造個人IP。銷售保險跟尋找合夥人一樣，只有你靠譜了對方才會對你產生信任，只有信任你才會願意跟你一起做生意。在保險產品價值感知度比較低的時候，我們就需要提升的是銷售價值。而提升銷售價值最關鍵的點就是，讓客戶信任你。

保險的本質是收割焦慮。所以從這個角度出發！誰容易焦慮：時間多的中年人！

找到他們就好了，保險一定要有耐心！不像其他商品馬上就能成交！需要時間維護信任！

我比較喜歡線上找客戶，現在很多賣課程的，講一堆方法論，其實自己都做不好，就靠賣課程忽悠別人。

一、新手

不說太多複雜的，落地起來很難。說個新手最簡單的，最快速見效果的方法吧。有基礎以後就會好很多。

進的群越好，使用者質量也越高。附近的小區群，二手群、閒置群都是高質量群。

最厲害的是，慢慢的你就會發現，你的私域已經形成了。以後做什麼都可以賺錢，不僅僅是保險。

二、進階

有了基礎後可以換群！二手群、閒置群換起來是最快的。如果能輸出內容的能力那是更好的。不過這種要有耐心！