去保險公司上班，你先弄懂保險員的工資構成，基本工資和業務提成。基本工資只能保證吃飯，其餘全靠提成，也就是拉個保險業務提百分，

買單易，賠償難。人們是談險變色，避之不及。陌生人你搞不定，所以只能找親戚熟人。家鬼害家人，冤死鬼尋親人。等親戚買完了，你工作過段時間也完了。

因此保險公司常招業務員的原因和套路。

其實去不去保險公司上班主要看你個人的人脈如何。你有沒有這種銷售能力。如果你從事保險行業後，會不會有很多人主動來找你買保險這是個關健問題。

保險行業是人員流動性最大的一個行業。成年在招工，為什麼？因為保險行業不是誰都能幹的。比如一次招工200多人經過培訓後到實際操作不到一年，能堅持幹保險工作的人也就幾個。很多人都沒有幹保險行業的能力。因為你人脈不成，根本就賣不出去，沒有業績也就沒有收入，你自己就辭職了。

總之能不能去就看你自己的能力了。先把自己做一個很好的評故。再瞭解某個保險公司的可信度後。因為保險公司的可信度是層次不齊的，對你的保險工作也會影響很大。

所以去不去保險公司上班一定要三思而行。

熱情介紹你去幹保險這全是扯淡。從人性的角度講，你掙到大錢了你是不會告訴別人的不是嗎？好工作你拼命進還進不去，這能熱情介紹你去，想想這裡面是不是有坑等著你。呵呵

各位友友，你說這世界到底是大還是小？說大也大，當我們一但錯過了某一個人，便是錯過了一輩子，即便反悔找遍世界終遺憾！說小也真是小到躲都躲不過。

時間過的真快，幾年前，我一直是個愛鍛鍊身體的人，時常在小區小型廣場鍛鍊，鍛鍊的人較多，一來二去大家見面就打招呼，算是一種禮貌性的。

這中間有一位看起五十多一男士，每天都來打太極，穿一職業正裝，扎領帶，戴一大墨鏡，公文包一夾。來後換上活動裝，最關鍵騎一破舊機車。先是主動跟我打招呼，後來聊天，再後來問我找不找工作？（其實我有工作，沒跟他說）

他說你若沒工作，我給你解決，我問什麼工作，他使終沒有正面回答，讓我去他們公司去看看，他是負責人，有幾十個人，我一看不正面回答。直接說不去。

這個人給人的感覺熱情愛幫忙，有愛心，樂善好施。人緣好！可我總覺得他讓人看不透，總是從那大墨鏡後面看人！有種說不出的感覺，他看說不動我。就告訴我說是去保險公司上班，我一聽去保險公司上班，立即有一種牴觸情緒。

保險公司在大多數人眼裡是騙子公司，騙人買保險，最後啥都不保。招人的目的就是拉人買保險！我直接就告訴他說，我沒那麼多親朋好友要買保險。

我自己有保險不用買，他說，我是招你做管理的，不是跑拉保險單的！

他說幹不幹你來看看我的工作地。我問他在哪？離我家不遠，他告訴了我在哪個大樓裡。

過了兩天，我自己先到大樓下看了周圍的環境，出走路線，樓內大概情況，門外有保安，就放心了。

而後他一然堅持要帶我去他的部門看看！

唉，我在一個合適的日子去他單位看了看。

這是一個寫字樓，內部結構是個圓形的，有會議室，辦公室，整個樓的一層都被他們保險公司包租了，分好多個團隊，人還真是多。

我來到了一個小接待室，一個方桌。四把椅子，非常簡漏。這個大墨鏡姓諸，大家叫他諸經理，到了他的一畝三分地，這個時候只見他一改以往的和氣恭儉，一臉嚴肅，拿出領導的派頭，分咐手下帶大家開會，這邊先接待我。團隊共四五十人，他是團隊經理！居說收入不低！

跟我介紹了半天，我是來當小組長的。我暗想，我兩眼一摸黑，啥都不知道。就來當小組長，誰服呀！他拿出一張表格讓我填，我壓根就沒打算來，什麼小組長！我去！

我說回家考慮考慮，趕緊溜走了，回家後上網查了查，網上對保險公司一片叫罵聲。後來我找個藉口不去了，他一看我執意不去也就算了。

幾年過去了，我家也搬離了那個小區，離那幢摟比原來遠了，需坐地鐵。而且我以經忘記了那個大墨鏡諸經理了。

就在大前天一箇中午，來了一個電話，我也就順便接了，他問我是不是某某？我心想知道我名子，又不認識這個號碼，是不是騙子？正懷疑呢，他做自我介紹，是幾年前沒聯絡的諸經理。天呀！這世界真小，他還惦記著讓我去他那上班！

我直接就跟他說我有工作，他還是極力讓去他那。朋友們，他那我能去嗎？

我以過來人的經驗告訴你不要去。我在平安保險公司上班一年多時間。基本上去保險公司上班的80%以上都給自己和家裡人買了一堆保險。

後來因為沒有業績而離職了。因為保險公司的工資構成是採用佣金制度的！只有你出保單了才能拿到他們所謂的底薪和提成！

沒有工資你覺得你能在那堅持多久？保險裡面學問非常深，想學好保險最起碼一年以上的時間才行！很多在保險公司上班的自己連一份保險合同都看不懂，只會推銷公司要他們賣的險種！

這也有了保險是騙人的這一個說法！不是保險騙人，是不懂保險的保險代理人在騙客戶！買保險需要搭配購買。

而不是單一的買一種保險，就跟我們穿衣服一樣，要穿內衣外套，褲子、襪子鞋子等等！

如果你不想欺騙你的親戚和朋友的話，先系統的學習保險知識以後再給親戚朋友推薦。要不然就是在騙他們！

其實很多保險代理人也不是故意欺騙客戶，他們很多自己的保險都買錯了，怎麼能夠推薦合適的保險給客戶和朋友呢？

很多人的保險一年保費交得不少，可真的出事情了卻發現這個不賠，那個不賠的。因為保險搭配沒做好！所以才會這樣！

買保險的朋友們告訴你們一個方法，看你的代理人在保險公司的從業時間，時間越久說明專業知識越豐富，不要去剛進保險公司的朋友手裡買保險，他自己還沒弄明白呢，怎麼推薦適合你的保險給你？

可行呀！保險公司這麼牛逼的工作，不去是不是傻呀！

去了保險公司後，你先接受那種瘋狂的勵志培訓。人生哪能不出點意外是不是？人一病就得回到解放前是不是？災難無處不在是不是？買保險吧，保險讓你坦然自若面對意外。然後你每天給自己打打雞血，讓自己處於工作亢奮狀態。

接下來就是怎麼拉客戶了。所謂的保險不就是做人脈麼？人脈首先就是自己的親朋好友。所以，你得狠的起心，厚得起臉皮，比如像你朋友拉你去保險公司一樣，你先說動你老婆、兄弟、父母、親戚，再加上七大姑八大姨，什麼酒肉朋友之類的，讓他們每人買一份，這樣前幾個月的業務就有了。

拉完這些人，下一批的人脈就是你朋友的朋友，熟人的熟人。問到電話，然後你每天電話給他們噓寒問暖，一有機會就要緊抓不放，螞蝗一樣上門開始所謂的陌拜。記得去的時候一定要帶上一點小禮物，見面一定要臉皮厚，要滔滔不絕介紹保險產品的好處，把他們說的或雲裡霧裡，或不勝其煩，或盛情難卻，最後乖乖買單為止。

人生不就是互相利用不是？等你把身邊的人都利用完了，你的保險事業就成功了，你也成為一個人見人煩的成功人士了。

@保險哥哥@百粉@傳銷@成功學

感覺不可行。保險公司的活兒能不能做得遊刃有餘，我覺得自己對自己應該是有認知的。我自己感覺做保險的人，需要內心強大，推銷起來要看起來不那麼功利，口齒伶俐，記憶力好，人脈廣，自來熟。也就是情智雙高，天時地利人和一個都不能少。當然和自己的專業積澱也密不可分。

其實，這還是個時機的問題。

比如說你該買保險了，諸如車險之類的，你可以先進去上班，搞個內部價

你想買房的時候，你也可以應聘你相中的樓盤去做一個，售房經紀人

先不說你朋友能不能得到好處，那是肯定的！

進去保險公司會有底薪給你，但是你前三個月沒開單是沒有的。沒有開單就自己先買，如果自己經濟都不寬裕後續的保險費是很難交的。

為什麼你會看到保險公司總是在不斷的招人？你以為人人都要以年薪百萬嗎？ 招到人既是員工更是客戶！其實都是保險公司找客戶的一種手段！

一但入職了，公司會要求你把通訊錄裡的好友全打一遍。如果你可以把所有的朋友都啃完了，這樣你就得去尋找新的資源了！

自己先衡量下自己有沒這個業務能力！

別去了吧。我朋友之前就去了，還培訓啥的，她幹了一個月不幹了，她給家裡人都買了保險，不幹之後都退了，損失了點錢，她說現在想想其實培訓過程中就有給你洗腦，你認真聽課了基本都會給家裡人買保險。所謂的講師工資很高的。

這也是一份職業，既然是職業，那就要看公司背景企業文化，比如是不是世界五百強，是不是國企等等，在綜合考慮去不去

做保險也要有人脈二要有資金，有人脈指的是你有這些潛在的客戶需求，就是需要買保險，而且你要說動他們購買保險。二就是你自己要有資金，當你入職的時候，沒有客源的時候，你就會選擇給家人，給孩子，給你的身邊的人買保險時候，你就要需要有自己的資金，去購買這些你所需要的險種。

保險不是人人都能幹，很多人被保險公司剛開始的激情所鼓動，覺得保險是一個很好的行業，但是幹著幹著就沒有辦法幹下去了。有些人做保險，感覺是越做越有錢而已，有些人做保險越做越窮。