電線，住宅，酒店，辦公工程，每建築平米，消耗5米，電纜，包括臨時施工電纜，每平米建築0.5米，摺合每建築平米30多元，一個十萬平米工程，電線電纜一千多萬元，中國有多少工程？道路，市政，園林，工廠建設還不算！工程電線電纜是中國採購的99%，零售可以忽略不計！銷售電線電纜，多跑幾個施工現埸就知道咋回事！網上，商店，只是商家家一個展示視窗，零售連運營成本也掙不上來！電纜業務人員，想大作為，玩不了工程供貨，是扯蛋！

我跟你一樣的模式，現在也是有點心虛，大客戶怕做不好，畢竟沒有一個團隊來做很累，經常被客戶催，我都不想做大客戶了，還是先從中小型客戶開始，門當戶對做起來輕鬆點，有一定實力了再去切入大點的客戶，步子邁大了還是不行。

不管你做的什麼產品 你還是得為你的產品設計出差異化的優勢，或者產品同質化你沒有能力去做改善 那就做增值服務，現在各行各業並不缺產品缺少的是優勢的服務體驗 ；其次 對待客戶是需要真誠的 雖然公司小 沒有實力 你可以用你的真誠 用你的勤勞去聯合一批小客戶把公司做大 間接的把客戶生意做大，我也是小公司 但我公司依然有大客戶 我沒有欺騙過他們 我就一小公司 但我所做的服務 和為客戶考慮的事情 是大公司不會去做的 ，公司小不要緊 慢慢去沉澱 去積累，保持信心 在客戶面前對自己都沒信心 客戶怎麼會對你有信心 加油。

首先，自己要對自己的產品有信心。價格優勢？還是服務優勢？還是質量優勢……；其次，揚長避短，不要跟人計較自己只有一個人，一個人也確實做不了生意，你把能呼叫的人應該都算作自己的人，這樣就不會有心裡問題了。你一個人做生意，自己不怕客戶都怕。最後，如果有盈利預期，還是要慢慢建立團隊，團隊賺錢比自己一個人要穩健並可持續。

朋友，你選擇的產品在社會上銷售如何?你選擇的銷貨對像是直接的使用者或是批發商或零售鋪呢?這個是你

成功與否的最大因素!

PS：以下答案送給同樣拼搏的你，先祝你一切順利。

首先，我們先用本質規律來了解一下什麼是公司吧，這裡所說的內容並非常規內容，只是意識形態上的東西。公司實際是一系列專案人員在特定空間重新組合後的符合“法律規範”的產物。注意這裡的“法律規範”這個詞，我們知道如果沒有公司而進行業務，是不合法的。而公司的真實意義和價值，是以法人為主體從而承擔法律風險的硬性要求。那我們刪除公司這個主體看公司內工作的人們，實際上只是以專案為主體而組合在一起的人。統一的辦公地點和各種管理規定，其主體都是為了保證被僱傭者可以乖乖幹活兒別出么蛾子。也方便統一管理與對問題的快速響應。

既然樓主註冊了一家工業品類目的公司，其實也就具備了承擔公司相關法律風險的責任與義務。那這個時候再去看樓主所描述的沒有辦公地點等問題的時候，其核心關鍵點是樓主害怕被客戶發現他不具備承擔“大宗交易”與“服務”的能力。也就是說題主實際上把專業服務與專業商品的評判標準定義為是不是有辦公室，是不是有很多小弟這樣一個層面。實際上大可不必如此想。因為再大的公司服務任何的企業也無非就是個“人”而已。你有7年工作的積累，再加上你自己再行業內的學習，只要比其他同類公司的銷售及服務人員個人能力與水平強就行了。

其實，商業無論如何，不會脫離買方、流通方、銷售方三方。作為非生產型的工業品銷售企業，其實你承擔著流通方的相關責任與權利。作為流通方的責任，站在買賣雙方看都有不同的價值。

對買方來說，樓主公司應著重建設自己提供高質量、低成本、高性價比的工業品原料。這是在為買方採購部做初步篩選以及相關的談判工作。而對賣方來說，穩定以及持續的銷售流透過程，是賣方可以持續經營的最重要的保證，說白了就是幫人家銷售產品。

這樣我們來看整個銷售流程，題主的工作就是“幫合適的賣家尋找適合的買家”。那這樣進行分析，在發展公司的過程中就有兩種不同的都非常重要的工作，也就是一左一右的買和賣。剛才講到適合與合適，等於在買方選擇和賣方選擇的過程中，將買賣雙方分別分類。也就是不同的賣方產品會應對不同的賣方產品。淺顯一點的說就是家門口三個飯店，你是大眾點評平臺。三家分別是川菜、魯菜、粵菜，都在你平臺上登記了。你把人流集中過來分別分給你平臺的商家，然後收取服務費。

這時候如果還是不能說服自己自己很牛的話，就想想阿里巴巴剛開始時候的樣子。

接下來還要回歸正題說發展，既然我們把公司的性質與關鍵業務描述完畢了，要發展的目標已經非常清晰了。我推薦一種方法，可以作為參考。平時人們習慣性的認為要先應聘到公司去（或者先招聘到人）才能開始幹活兒，我們不妨把思路變換一下，學習一下保險公司的操作思路。就是產品是特定的，能銷售出去的人將會獲得企業提供的報酬，報酬就是你透過別人賺取的利潤再回饋給個人。因為個人在過程中降低了承擔法律風險的程度，所以也等於個人透過購買公司的使用權來發展自身業務。再多的就不多說了，還有很多難題是會陸續遇到的，有緣再聊。在路上，努力吧。

這是現階段的一些解決思路。僅作參考吧朋友。

這又是一個非常好展開的問題，如果要說公司的核心競爭力，就拿現在的網際網路巨頭BAT來說，B-技術,A-運營，T-產品。但這也只代表了他們這幾家公司，比如你現在運營著一家公司，你也做一個QQ類似的產品，你現在做的比QQ還要精緻功能還要全，那麼就代表你能超越騰訊了嗎，那是不可能的。

那麼問題就來了，為什麼BAT都具備某一方的核心競爭力，我們去模仿（追尋）為什麼還是沒辦法超越他們，那公司的核心競爭力又是什麼。

如果要用一句話總結的話：筆者覺得，公司的核心競爭力其實就是管理競爭。BAT他們能夠崛起，很大意義上是因為他們抓住了潮流，而並不是一開始就是因為他們的運營做的好，技術高，產品牛逼。

時間退到上世紀90年代，剛好是網際網路開始崛起。難道就公司可以做出QQ，沒有網站可以做出搜尋引擎嗎，絕對不是的，這樣的公司一大把。但是沒有人看出這樣的趨勢。

公司崛是靠大趨勢，但是公司的發展絕對是靠管理。在網際網路時代，技術進步比較容易，而管理進步比較難，難就難在管理的變革，因為只要是管理，就會觸及到人與人之間的利益，而有人的地方，就會有江湖。因此企業間的競爭，說穿了是管理競爭。如果對方是持續不斷地管理進步，那企業，就必定會走向衰亡。

（-東南偏北）

創業首先要學習，關注國家發展導向，現在國家鼓勵高科技企業，主要分4類，積體電路 ，新能源，新材料，生物醫藥，首先要結合自身以及國家支援行業去發展，第二，既然創業，要堅信自己能成功，要去吸引投資，一個好的公司投資無法吸引過來註定失敗，吸引投資進入可以讓你站在更高的平臺看待自己的事業，第三，加入當地的行業協會，瞭解自己公司相關的政府鼓勵政策。最後就是堅持，自己的業務做到極致，必能成功，請相信自己，為創業者點贊

1.制定合適的規章制度

沒有規矩，不成方圓。自古以來，任何事物的發展都要有相應的規章制度來規範。那麼，經營一家公司也不例外。因此，一個公司想要得到很好的發展，制定合適的規章制度是萬萬不可少的。其實，經營一家公司就好比管理整個國家，國家要想健康發展，興旺發達，長治久安，一個重要原因就是要制定各個方面的法律。法律是國家良好穩健發展的必要條件，法律將國家裡的每個個體都規範在合法的範圍之內，有了法律的保障，國家的發展才會更加順利。既然國家的發展有規章制度，那麼公司的發展也要有規章制度。但是有了規章制度後，必須要做到有制度就要有執行，有執行就要有標準，有標準就要有監督，有監督就要有檢查，有檢查就要有獎罰，有獎罰就要公平公正透明。因為只有真正的讓規章制度起到作用，而不是一種擺設，公司發展才能真正步入正軌，走向前進的道路。因此，相信有了這樣的規章制度後，公司內部的執行就會變得井然有序了。

2.領導者自身要有領導才能

俗話說，有什麼樣的老闆，就有什麼樣的員工。可見，老闆對員工的榜樣力量還是不容小覷的。因此，一個公司想要得到很好的發展，公司的領導者一定也要負起這個責任來。那麼，一個好的領導者應該具有怎樣的領導才能呢？首先，領導者要有強硬的手腕。這裡所說的強硬的手腕，是領導者在判斷事情上要做到眼光獨到，在做事的時候又要做到果斷，不婆婆媽媽。然後，領導者還要懂得識人用人。領導者與員工之間的關係要像伯樂與千里馬之間的關係一樣。領導者要懂得用伯樂的眼光去發現千里馬，不僅僅要發現千里馬，還要重用千里馬，讓千里馬最大限度的為公司創造價值。有道是“千里馬常有而伯樂不常有”，因此伯樂眼光也是很重要的領導才能。最後，領導者一定要在事後經常反思與總結。反思與總結是好的領導者應該具備的才能。在一定的階段做好反思與總結的工作，能夠有助於領導者更加透徹的瞭解公司的發展狀況。因此，領導者自身的領導才能也是促進公司發展的一個有力的推進器。

你好，很高興在你的身上，我又看到了當初我從公司辭職後，一個人摸爬滾打，艱辛創業的往事！酸甜苦辣，箇中滋味，歷歷在目！時至今日，雖小有建樹，但離最初目標尚相去甚遠。本來自認沒有資格來回答題主問題。不過，看了前幾位的回答，總感覺意猶未盡！有些看法和經驗，不吐不快，遂整理出幾點，拿來分享。共同探討！對與不對，因自身水平有限，望一起交流不吝賜教！

在這裡我所提供的是失敗的教訓，而好的經驗往往掌握在己經做大做強的公司手裡了。不過教訓，一樣寶貴！至少它能讓你少走彎路。

1.創業初期

一、不能省的錢，堅決不省，別以為自己什麼都行。

如何創立這裡不討論。先說剛創業的時候，跟題主一樣。自己既當爹又當媽，進貨、銷售、配送、售後、財務、銀行各種角色逐一扮演。憑著自己並不專業的財務知識，就開始經手調配各種款項，並且瞎做財務報表。經常因稅務問題，被專管員質疑，一臉不高興的看著我的報表:"你到底懂不懂"。不懂、不懂"。我陪著笑臉。"不懂你來幹嘛？那下次叫個懂的來".好的！如此幾次來回，搞得我和他都身心俱疲了。

不得己，一咬牙！找了個專業的兼職會計。一個月400元。關鍵是再也不必跑稅務局了。時間，精力都大大提升！後來，一直到公司十幾個人，我都一直在這樣做。公司只有一個出納，沒有專職的會計和庫管。後面幾年業務有了起色，錢也掙了不少。可就是到了年底帳面資金增長緩慢。

後來，才發現公司一到了十人規模，老闆你想一人是看不過來的。整個公司就像是個漏斗，到處都是眼子。能剩下錢才怪！你認為員工都是聖人、活雷鋒，你就是個3傻子。人心都是貪的。怎麼辦，只有健全的制度，規範的管理。才能讓心術不正的人無懈可擊。這就要感謝我現在的會計了，工作極為認真負責。同時也轉變了我對待財務管理的態度。

下次，如果還開公司。除了我老闆以外，其它三人一個都不能缺！一個會計，一個出納，一個庫管。打死也不省那不該省的錢了。

當然，我說的也只是一個方面，就是重視你的財務管理，要經營好你的公司。還有很多很多值得探討的東西！