作為一個曾經創立過連鎖加盟模式，並複製多家實體經營店的連續創業者，來說說我的看法，希望給你一些啟發。

2010年，我與合夥人創立了聚喜坊連鎖喜鋪，主打江浙一帶的中高階婚慶回禮市場。2012年開始發展連鎖加盟經營商，僅半年時間發展了10家加盟店，一年後最終存活的還有8家，這在加盟連鎖行業算偏高的比例。

但是，在擴張過程中，我們遇到了區域文化習俗問題（除去已開發的市場區域之外，各地買喜糖的風俗、消費水平，存在嚴重差異。），之後我們就陷入無法持續擴張的困境，持續突圍一年多之後，最終放棄了這個傳統文化屬性太強的創業專案。

由此，我得到的經驗教訓是招加盟簡單，讓加盟商持續賺錢卻不易。

走在大街上，我們每天都可以看到有新店開業，也不段的有門店面臨歇業轉讓。其中，有此是自主經營，也有的是加盟型創業。在眾多的加盟失敗案例中，創業者因為缺少加盟的經驗，會在專案選型、運營管理、客戶開發等問題上，缺乏深入的研究，是專案失敗的三大誘因。

多數人之所以熱衷採用加盟的形式創業，往往看好加盟商模式的可複製性，會比自身費時費力探索一個商業模式的風險更低，且上手也更容易。因此，缺乏專業背景、創業經歷、管理經驗、運營能力的人，往往更看好加盟模式。

創業者該如何判斷一個加盟專案，是否具備競爭力呢？

在飛哥的經驗看來，一個加盟專案是否具備競爭力，首先需要具備以下幾個條件；

在多年前，我一位表親，加盟了一個快遞業務，由於趕上電商平臺的爆發視窗，近6年來雖然辛苦，但也賺了不少錢；而我的一個同學，也在同一時期加盟了一個炸雞品牌，開始兩年還不錯，而最近兩年隨著消費者的口味在變，行業競爭讓其難以維持。

也許開始很難說那個更好，那個更壞，但事實證明快遞行業盈利更長遠，更穩健；而炸雞就像一整風，風口過了又得回過頭來找專案。

行業趨勢與主流消費群體的觀念是否發生改變，使用者基數是否呈現上升態勢。

那些因素會影響行業的發展潛力呢？由於科學技術的發展，使得行業趨勢正在發生改變；商業模式的創新，顛覆了傳統的商業行為；使用者消費習慣改變，受追捧的人越來越多；行業是否有足夠大的使用者基礎或國家政策（共享經濟、新零售、人工智慧、大健康、線上教育等）的引導等。

就最近兩年的網紅喜茶品類而言，滿足年輕人對新生事物的獵奇消費心理，無論在差異化的口感設計方面、還是在產品包裝及門店終端的使用者體驗式，都著費一番心機。這些周到的細節，無一不使得飲茶，變得隨意而親切，貼近日常生活，更為貼近年輕消費者的消費習慣和偏好。

同時，低成本、高毛利、超人氣的市場表現，也吸引了大量商家加盟參與其中。眾所周知，越是強勢正規品牌，其加盟門檻就越高，投資成本及對應的風險也就越大。

機會與危險是最好的玩伴。由於市場看好，很多類“喜茶”模式逐漸開始蔓延開來，藉此風口不段招收加盟代理。但這些新生品牌，僅僅只是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色與產品體驗上，並不能真正打動消費者。最終，對於此類加盟商而言，加盟成本雖然較正規品牌而言很低，可潛藏的風險卻更大。

因而，加盟一個專案，首先是看行業發展趨勢是否處於風口或者增長期。同時，需要仔細辨別那些新新品牌，屬於渾水摸魚快速撈錢的心態。

怎樣選擇一家靠譜的加盟商？打榜行業前三，透過收集大量的同類加盟政策資訊，將計劃加盟的品牌與行業前三做類比，從資金投入、定位人群、複製成本、營收預期、管理制度等多維度，進行調查，找到貼近投資預算與區域屬性的品牌。

規模是否值得全盤照搬。不同城市的消費水平與使用者基數，對終端門店的面積、人員數量、裝修格局等預算要求不同，加盟者初期切勿貪大喜功，企圖利用門店規模、人員數量上，去佔據市場主導優勢。這並非核心競爭力的最終體現，反而只會讓你的資金更快消耗殆盡。因此，找到符合投資預期與市場規模匹配的商業模式，尤為重要。

投資回報率分析。提前分析一個專案的投資回報週期，對加盟者的資金儲備，盈利預期，都是風險預控的必要手段。現如今的商業變革不斷加速，一個加盟專案最長的回報週期，不易超過兩年時間，否則未來會發生怎樣的變革，加盟商都是無法預知與操控的。

在評估一個專案的可複製性上，運營模式標準化，業務操作的規範化，技術操作規範化上，是否擁有一套成熟的機制，存不存在一定的保護壁壘，都是需要加盟夥伴去細心求證的。解決複製性問題，一個是看管理模式輸出上，是否存在標準化運營流程，其次，複製的成本與難易程度是否容易突破。

曾經一位讀者向我抱怨，自己加盟了一個共享玩具的專案，品牌方除去對品牌的授權之外，貨源供應之外，幾乎沒有給到自己任何支援。導致其加盟之後，遇上經營困境都求助無門。這個案例告訴我們，加盟要的不僅僅只是一個品牌而已。

在專案選型的評估階段，我們不僅需要看發展前景，更需要了解自身的短板在哪裡，加盟之後品牌方是否能夠幫你補齊短板。

規範化評估的要素之一，擁有穩健的營收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在擁有直營店的商業模式基礎之上，解決了單一店的選址經營、門店管理、客戶關懷、物流供應等全業務鏈問題，才具備發展連奪加盟的雛形。

因此，單店的營收指標、到店轉化成功率、營收成本分析，都是對新加盟店是否值得投資的重要參考依據。這些真實的資料對加盟商而言，往往是不會輕易透露給加盟商的，這就需要創業者透過自身的努力，進行行業摸底調查。

規範化評估的要素之二，低成本的獲客機制。連鎖加盟的命門是如何獲取線下客源，倘若你所加盟的品牌，獲客模式上的創新不足，往往一個新開的實體店鋪，三個月都無法支撐，因此，營銷獲客上的支援，對新手創業就變得至關重要。

規範化評估的要素之三，成熟的培訓與運營體系。對於加盟型的創業專案，主要可分為兩種型別，一類像物流、外賣屬平臺型，依靠強大的系統支撐業務運營；另一類則像美容、餐飲業務，屬於技術操作型。加盟的本質，都是為了複製他們的盈利模式，而考察其運營、培訓的輸出能力，則一味著專案成功複製的大小。

我來回答一下您的問題吧。

我是一年前加盟的甜品店，今年在朋友加盟的公司上班，所以我簡單說一下。

任何一個加盟品牌都是階梯形式的標價，你看好的精品都是貴的，普通的大家都看不好的才是最優惠的價格。

舉個例子:最低的價位6萬，然後是7萬，10萬，15萬，20萬。一般情況為了簽單都會給你最大優惠。這個看他們怎麼談，也看您這邊怎麼講價。

以上都是餐飲公司（甲方）那邊給的明碼標價，或者在網上就能搜尋到的東西，所有加盟公司都差不多，下面說一下我們作為乙方都需要注意哪些問題。

1.考察市場的可行性

如果專案可以的話，存活一年應該沒問題。

考察市場的時候要看一下這個專案的存活週期，太短的話一般會賠錢。最好選受眾群體廣，不受季節影響的品牌。

存活週期太短，通常第一年投入的比較多，可能沒收回成本就結束了，這種情況最虧。

2.自身經驗必須豐富

不要相信網上說的可複製行。即使複製了，你也必須得有足夠的經驗去掌控市場，否則就是白搭。沒有經驗的話，現在的市場人均3000元，還說是在長春這個城市。要至少2~4個人。這些成本都要考慮進去。

而且這不是最重要的，最重要的在於萬一自己不懂，就會被員工牽著鼻子走，到時候你不知道是應該辭退他還是不辭退他，自己兩邊受氣，特別被動。所以說首先要自己掌握主動權。自己必須得是這個行業中的佼佼者才好。

3.房租裝修水電要有計劃和預算

得計劃一下自己的投資按照收益率來算都就能收回成本。或者說一天的收入能不能夠成本的。

要把自己的一年房租，預計水電費，採暖費，裝修費，人工費加到一起，再除以365天，看看一天得進賬多少錢才算不虧錢。然後再對比你選擇的專案看看每天或者平均下來一年是否能滿足要求。

這就需要去同行業深入調查研究，看看開始是都能做到收支平衡。

4.位置的選擇

經常有人說要選擇人流量大的地方，確實，看著熱鬧，但是我們要考慮的是:這麼多人有多少是我們的潛在客戶，這周邊有多少是我們的潛在競爭對手，有多少能夠成為我們的合作伙伴，或者能間接的成為合作伙伴。

人流量的的地方租金一定會很貴，這就回到了上面的問題，如果你的租金已經超過了預計每天能夠收回來的成本，那麼人流量再大也不適合你。

如果以上的這些情況您已經都做好的十足的準備，那麼準備錢就行了，開店初期很費錢。

開一家店目的是賺錢，然而開店後多數賺的錢先給了房東。

其實有很多無需門店都能賺錢的生意，

我同學做這個產品的我市的總代理，感覺利潤挺大。

只需一個銷售員去各醫院兒科病房、產科、幼兒洗澡、打防疫針，等處銷售即可。

再想省事只需貼幾張海報，就等客戶上門，希望幫到你

目前來說，水泵維保是一個不錯的發展行業，主要是因為小區物業維保、改造專業施工能力不足。但是受政策影響，傳統水泵的維保、智慧改造、系統迭代升級，亟需專業團隊提供全套水泵維保服務解決方案。

所以如果你想抓住這個機遇的話，就來加入遂志機電公司吧，現在加入即可享受供應鏈支援、培訓支援、業務支援、金融支援、技術支援、資源支援等，這麼好的專案，你確定不加入嗎？

首先要做的就是找靠譜的加盟品牌，主要可以從以下幾點注意和考察

1. 檢查對方的經營狀況

品牌方的是一定要具有獨立法人資格的企業，有完整的註冊商標、商號、產品、專利和管理技術訣竅。要注意商標的服務範圍，完整包含了特許經營的實際業務範圍。從實際經營的時間算，要有足夠的經營的時間，並且業績良好。光從營業執照上看企業成立了多久是不足夠的。

2. 特許經營權的轉讓

對於特許經營權的轉讓條款主要看特許人是否有分許可權。一般情況下，未經特許人同意，被特許人不得向他人轉讓特許經營權及轉讓特許經營權，並且被特許人不得向他人洩露或者允許他人使用其所掌握的特許人的商業秘密。要注意違反的後果與承擔的責任。

3.注意特許經營期限

《商業特許經營管理條例》有規定特許經營的合同期限最少不能少於3年。所以在簽訂合同時需要注意這一點，但是也要注意，期限的時間不能超過特許經營資源的權利期限。

4. 注意各項加盟費用

除了加盟費，還可能有保證金等的收取。除非特殊情況，這些費用一般都不予以退還。所以在加盟之前一定要仔細核算洽談，並且體現在特許經營合同裡面，不能只做口頭的承諾約定，否則一旦有爭議，會面臨沒有憑據的被迫境地。

5.保密條款

特許經營本質上是智慧財產權的轉讓，所以特別需要注意不要洩露商業機密，注意保密條款的規定，瞭解作為加盟方如何履行義務，以及洩露商業機密需要承擔的後果。

6.關於原料供應

一般來說，特許方可以向被特許方供應貨物，但是，除專賣商品及為保證特許經營品質必須由特許人或者特許人指定的供應商提供的貨物外，特許人不得強行要求被特許人接受其貨物供應，但可以規定貨物應當達到的質量標準，或提出若干供應商供被特許人選擇。

所以，被特許人如果想要有自己的經營自主權，可以洽談好是否需要特許人供應貨物，已經供應貨物的具體清單。

7.確定培訓模式

《商業特許經營管理條例》第11條規定了商業特許經營合同應該包括業務培訓的內容。所以，特許人對被特許人的業務培訓是一項法定義務。特許經營合同中一定會有業務培訓的條款，並且在特許經營活動中，必須履行條款合約的相關義務，否則將承擔相應的違約責任。

所以需要注意，特許人是否有完善的培訓體系，培訓的具體事項，是否進行現場指導，還是隻提供資訊幫助。

8.注意終止特許經營資格的情況

合同中常常會約定，何種情況下特許人有權取消被特許人的特許經營資格，例如違反合同約定，或者侵犯權利。加盟方在選擇加盟品牌的時候要注意對方的解約條件。

　　第一步，找到你心儀的品牌

　　第二部，和品牌溝通，包括選址裝修以及後期能給你的一些幫助

　　第三部，選址(重點!重點!重點!)如今的奶茶行業，競爭非常激烈。已經過了所謂的紅利期，想踏入這行，做好心理準備。對於一個奶茶店可以說四分靠味道，四分靠選址，還有兩分才是看你的一個營銷和運營

　　價格，現在好的品牌，基本都在二三十萬左右的加盟費了。(也有便宜的，不過出了教你一些基礎的，估計其他方面並不能給你幫助)然後門面房租裝修，裝置，這些都看你自己和你所選品牌的一個定位，可能到十幾萬到二十來萬不等。基本上，想做好一點的，前期投資差不多就四五十萬了。

冠豪門窗品牌隸屬於佛山市貝魯門窗有限公司，是一家專業從事鋁合金門窗研發、設計、生產、銷售、管理服務於一體的綜合性企業。公司產品涵蓋Sunny房、重型推拉門、摺疊門、斷橋平開窗、斷橋內開內倒窗、推拉窗等。德系原創設計，德國進口數控裝置及義大利的加工工藝，讓品牌的底蘊更加適合家居環境。

同時，冠豪門窗還擁有其他多個核心技術，使門窗在安全性、抗壓性、隔音性、保溫性、氣密性、水密性等方面有著巨大的優勢；

冠豪門窗已經成立12年時間，在這12年內冠豪門窗已經實現了蛻變，發展成為門窗行業一股不容忽視的力量。目前我們擁有佛山、安義兩大航母級生產基地，佔地面積共175000㎡，年產中高階門窗超過500000㎡，保持連續6年年增長超過50%的輝煌紀錄，業內被譽為“門窗行業黑馬品牌”。

在幫扶方面，冠豪門窗擁有強大的商學院幫扶系統，涵蓋品牌體系、產品知識、設計技能、銷售技巧、服務標準、安裝規範等多個系統的培訓課程，將培訓完善至每一個營銷環節，以360°的立體化培訓引導門店快速成長，走上發展快車道！另外，總部10個部門組成的幫扶體系，使得冠豪門窗的經銷商擁有著行業領先的幫扶服務，可以平穩地度過開業的迷惘期，經過不斷成長，晉升為千萬大商。

冠豪門窗有著豐富的產品線，有推拉門窗、平開門窗、摺疊門、Sunny房等數十個系列，同時擁有四點鎖、垂直等溫設計、導圓角、下沉式隱藏排水設計在內的多項核心技術，使門窗的安全性、抗風壓性、氣密性、水密性、保溫性及隔音性都處於行業領先水平，這些突出優勢是冠豪門窗的自信保證，能夠滿足中國各地複雜多變的氣候環境，在市場上贏得了良好的知名度和美譽度。

同時系統門窗中的星曜100雙內開斷橋平開窗和領銳138系列系統平開窗是比較新潮時尚、極具設計感的，深受消費者的喜愛，尤其是星曜100雙內開斷橋平開窗系列，是今年新出的新款，一出道即爆品。雙內開設計設計以及紗扇標配鋁合金護角，既美觀又非常安全；整窗採用銷釘注膠工藝，特殊密封性良好；隱藏排水結構設計，防水一流，像南方的颱風天和雨季是完全不需要擔心的。