這段時間為什麼銀行業務員頻繁上門推銷信用卡或者貸款

本身我作為興業銀行的業務員也是感同身受，年底了銀行要做業績12月再衝刺下，爭取再創新高雖然本年度任務已經完成

其次 信用卡是業務員每月必須完成的考核任務，如果月不達標意味著工資可能會減少，所以業務員頻繁的上門推銷

一，銀行就本質而言，可以類比為銷售服務產品的商店。信用卡和貸款就是銀行銷售的商品。企業的效益，員工的業績依賴銷售量。

二，近年來經濟不景氣，無論大企業，小公司還是個體戶，投資什麼都面臨虧本的風險，對銀行服務產品的消費量大幅減少。盲目貸款，傾家蕩產。

三，前些年號召全民創業，以服務中小微企業為名義，出現泛金融化的局面，人人有錢借，人人可借錢。但創業成功的不足20%，其餘都成"老懶″了，據說全國總人數在1500萬以上。銀行的基本客戶群大幅減少，銀行業務大受影響，急呀！

四，銀行等金融機構大都國有，主要領導只關心任期內的業績，銷售業務最易出業績。至於後果，就由後來人擔吧。

五，當下中國經濟的泛金融化也催生了銀行之間努力爭奪客戶，所以銀行員工發力推銷，你爭我奪。泛金融化實際上已對社會生態和實體經濟造成很大傷害。

哈哈哈哈哈，因為現在“資產荒”唄，競爭很激烈，大家都想找到好客戶。但一定也要提高警惕噢，因為很多並不是真的銀行員工在做推薦，有不少是小貸公司的，要擦亮眼睛噢，注意辨別。

這個是銀行正常的營銷活動。對於銀行來講，存款和放貸是他們維持運營必須要做的工作。也是銀行利潤的來源。信用卡是商業銀行收入的主力軍，為商業銀行帶來豐厚的回報。而中國商業銀行眾多，競爭就導致了有人專門從事金融推廣和助貸工作。也就是我們說的信用卡和貸款推銷員。

我想這個問題還是由於任務考核吧。

眾所周知，在各家商業銀行工作的特別是前臺都會有指標任務考核，並且工資會同業績考核掛鉤，這些任務指標不只是存款理財，還會有信用卡髮卡、貸款分期、客戶推薦、網銀手機銀行等等，可謂是五花八門，只要是推出新產品就會給員工下達任務。

其實換個角度，這也是銀行改進服務創新營銷客戶的積極舉措吧，作為客戶正好需要這些業務的話，何樂而不為呢，正好多一個瞭解的渠道和更方便的辦理銀行業務。

原因。第一，臨近年底，銀行要完成年度經營指標。主要是利潤。而商業銀行的利潤主要靠發放貸款和銀行卡透支收取利息，再減去存款利息實現。所以，要發動員工到處營銷貸款和信用卡。第二，銀行員工有考核任務。貸款和信用卡是其中的兩項，此外還有存款、基金、貴金屬、代理保險等，任務完成情況和工資掛鉤，力度大，迫使員工特別是客戶經理走出去營銷。

首先，銀行業務員主動推銷，要看是現場推銷還是電話推銷。

如果是現場推介，那麼就是內部業績考核要求且大多為支行一級基層客戶經理。也就是零售客戶經理，常規考核指標為存款、保險、理財、個貸和信用卡，當然也有今年“最火”的ETC。每年年初銀行總行會把來年的業績指標下發分行，而分行會進行指標分解下達到支行（一次一級支行和二級支行及社群支行），如果四季度也就是臨近年底，尚有未達標的支行或業務員，就會瘋狂主動尋找客戶。

其次，如果是電話推銷或簡訊。基本屬於總行機構進行批次推送，如果你沒有在該行有任何業務往來，但卻能收到電話或簡訊，則多是銀行透過第三方資料公司進行撞庫而篩選出的新戶進行重點推送。

第三，深層次原因是，信用卡和個人貸款都是屬於消費金融範疇。而消費金融市場雖然很大，但場內金融機構和網際網路金融公司已經很多，消費金融市場由藍海逐步演變為紅海。新增使用者對這些機構而言，尤其重要。特別是優質使用者更是各大機構搶奪的目標。

隨著市場競爭激烈加劇，金融機構對使用者群體覆蓋廣度在逐年增加，且經過網際網路金融行業的興起繁榮，打破時間和空間的限制，不斷下沉服務區域和群體，有利於普及金融信貸和信用教育。而銀行機構則開始和網際網路流量機構進行合作導流或助貸。所以，很多人在之前對信用卡和信用貸款瞭解不多，但近幾年卻發現幾乎身邊人都開始辦起了信用卡，透過信用卡進而瞭解到了很多貸款產品和模式。

如果你手裡沒有信用卡，那麼可以和業務員進行了解下申辦條件，信用貸款如果可以申請下來也是很好的，以備不時之需。銀行的申辦和審批規則在不斷變化，有時寬鬆有時收緊。一般保持2張左右信用卡和1筆高額信用貸款是比較合理的，銀行的信用貸款多是隨借隨還，可以把額度授信申請下來，想用的時候再用，不用不會收取利息。而信用卡則是購物消費必須，合理利用免息期。

以上所說信用貸款，不包括網貸（網貸需謹慎）。

最欣賞的一句話：盲目貸款傾家蕩產！有多少能力借多少錢，普通人借錢不能超過當年工資收入的一半，如果超出了預期，就有餓肚子的風險……銀行放貸人沒有善良的心，銀行不會關注你的事業和未來，只關注利率和你的償還能力……國家提倡加大對中小企業的扶持力度，可是五大行沒興趣，給中小銀行及私人金融機構提供了機會……富人的錢是不好掙的，那麼只有……你懂了？

這個原因可以說比較簡單，大家都知道臨近元旦，春節，大家的口袋比較緊，對這一段的資金有較大的需求，銀行的業務員主動推銷信用卡和銀行貸款，大家的接受度較高，

這裡還有銀行業務員在業績上的比拼，在元旦，春節期間人們消費旺盛，及使沒有錢，也會千方百計的籌錢過元旦，春節，這時候雙方一拍及合，“互利互惠”，業務員有了業績，差錢的有了錢渡過難關。

最後就是銀行業務員在信用卡和貸款上的任務壓力，一年要推出多少信用卡或貸款。這段時間申請信用卡或貸款也就比較容易了，衝任務唄。

首先，銀行員工都有業務量考核和獎勵，尤其基層一線員工，且目前好多銀行都有專門的信用卡部和個人貸款中心，主動推薦業務可以完成任務並獲得獎勵，信用卡和個人貸款相較銀行其他產品更普遍和收益高。其次，現在隨著大資料發展，一般情況下銀行都會篩查客戶群體讓後去推薦，很多客戶得到了推薦但不一定就能成功辦理；最後是銀行擴大經營收入和增加利潤的需要，銀行給客戶貸款的利率一般6%以上，信用卡利息更高，賺取利差！