這個問題我個人不是很瞭解，我在華為做的研發一塊的，我個人是培訓機構出來的，但是主要是朋友推薦就去了某機構。但是也可以經常看到培訓的廣告。我這麼說吧，有些東西不方便透露，但是很多公司都有合作，可以達到某部分資料共享。比如你在搜尋引擎搜尋了 程式語言或者培訓相關的關鍵字，那你瀏覽其他地方也會看到對應廣告出來，這就是原因，並不是軟體本身分析出來的，至於免費招生，這個不應該這麼說，因為肯定有利益鏈。下次邀請我回答怎麼提程式設計能力，或者怎麼面試，面對公司社會什麼的有些東西我們是不能說的

如何利用自媒體招生。我來聊聊這個問題。

原來的群怎麼了

我目前創辦了一家線上教育公司，最開始主要同為群瀑流+群裂變的方式招生，但是在上個月的時候，我發現了兩個問題：

1.瀑流效率越來越低，不再有之前的瞬間滿群的狀態了

3.裂變效果越來越差。原來1個群內活躍使用者至少能帶來5個新使用者，現在基本是不可能了

我的思考

我認為主要原因就是目前家長所在的打卡群、福利群太多了。

記得5年前我在做群的時候，那時候家長的參與率特別高，晚上給新生做打卡服務，基本都能參與，而且瘋狂主動拉新家長進群。

但現在，我相信一個家長至少在10個以上打卡群內。只有1個群會參與，有幾個群可能會比較一下內容參與，而有10個以上群估計就完全不參與了。（我的群都做到群內完全免費講課帶學生做練習的地步了，目前的參與率也是在下滑）

那未來怎麼辦

我和我的夥伴並沒有錢像那些大公司那樣打廣告，於是我們開始嘗試做自媒體。

我發現一個有趣的問題，大機構是花錢買流量，因為流量很貴。但是還有很多人在賺流量的錢（比如自媒體），哪為什麼不學習一下這些玩自媒體的呢？

目前我的心得

透過研究發現，自媒體的玩法跟之前群還是很像的。

原來群是透過其他途徑進行裂變廣告分發，然後將家長引入自己的群。再透過群任務給家長做第一次裂變，並且篩選優質家長進入到第二個群。在第二個群做打卡動作，做付費轉化。

我目前的感覺是，原來的其他途徑進行裂變廣告分發，就是相當於現在找到一個自媒體平臺，這個平臺就提供了一個大的池子。

透過裂變廣告的方式講家長引進來，就是提供好的、優質的資料吸引家長關注。

之前的打卡其實就是自媒體平臺的圖文、影片等等，每天提供給家長想要的免費課程。

最後的變現就都差不多了。