我對教輔相對比較熟悉，我來說說這個。

教輔曾是一個非常暴利的行業，雖然現在利潤在下降，但還是很可觀的。

因為不知道你所在的城市規模、所在的學校規模、所在省區的代理商情況，所以具體情況不好預估，說一下大致情況。

一般的教輔圖的銷售分為三種情況：

國家教育部等四部委釋出了“教輔新政”，大意是省級教育行政部門組織對教輔材料的評議，選出幾種做為目錄，學校要想買教輔必須從這個目錄上挑選。

這類教輔一般透過行政力量直接進入學校。

還有一類，如果當地的新華書店系統比較強勢的時候，也會有自己的目錄，然後配著教材往下銷售。

這類書的銷售，先是保證要在目錄上，然後需要人再到學校推銷，促使學校挑選。

就是出版社出版了教輔之後，由業務員直接進入學校進行批次銷售，不在書店裡鋪貨和銷售。

出版社出版教輔之後，有總髮權的公司在各省選擇代理商，代理商再在下面地市縣選擇書店，進行鋪貨、銷售。

對於教輔圖書銷售，一般有幾種方式。

主要推銷目錄和直營徵訂類圖書。

一般是當地大的圖書批發商，有自己的門店或賣場。

就是在圖書市場開的店。

對於銷售來講，目錄徵訂和直營徵訂，個人的銷售成本就是推銷的成本。零售的成本除了店面、人力成本外，還需要代理壓金，還要考慮庫存的問題。

不過，現有書店，看起來是店內零售，其實很多都是透過學校或者老師進行批次徵訂，這樣的利潤才會大一些。

如果是單純的零售，利潤就不好控制。況且，現在比較有名氣的零售圖書，一般都有了代理。

具體的利潤不好說，看各地的情況，一般會有20個點的利潤。

品牌教輔的利潤相對固定，小公司的利潤起伏比較大。裡面涉及定價、折扣、當地消費水平、教輔訂購習慣等，需要具體地區具體分析。

比較理想的是能找到一個教輔黑馬圖書，取得封閉代理權，利潤就比較可觀。

如果學校的規模較小，學校習慣訂目錄圖書或者直營圖書，而你自己又沒有相應的人脈和經驗。那麼，開書店的想法需要再考慮一下。