1.抖音營銷和快手營銷有異曲同工之妙，都是透過粉絲的增長，進而達到帶貨的目的，透過直播來賺錢。

2.首先你可以專注賬號的粉絲增長，把賬號的粉絲量先做起來，再賣一些廉價高質量的貨品，沒有必要說一個東西我要掙10-20快，要懂得薄利多銷的市場法則，雖然我每個商品的利潤很少，但是賣出去的多了以後，自然而然也就賺到了。

這個屬於營銷體系的問題，從三個方面回覆！

第一：抖音是誰？你瞭解研究過嗎？這個是內容營銷的昇華，屬於內容營銷的創新，知道了這個特徵，那麼你的產品怎麼做，你的內容怎麼做，你怎麼定位自己！

第二：營銷是什麼，營銷做得是你愛我，你的賣點，你的特點，你的魅力點，這些才是你內容營銷的核心，你怎麼把內容和你的賣點融合在一起， 並能打動客戶，你就是王者！

第三：你的推廣渠道和資源，再好的策劃都要藉助媒體，抖音是很不錯，可是你的推廣預算多少，這個也是很核心的 ！

你有問題，我有答案！

隨著短影片時代火爆，自媒體推廣裡多了一類新家族，就是網紅影片推廣，最典型的短影片平臺就是抖音。作為業內知名的網路營銷機構小馬識途也接到了不少企業關於抖音短影片網路推廣的需求，電商、服裝、餐飲行業客戶對其更感興趣。

小馬識途營銷顧問在與客戶溝透過程中瞭解到，很多企業對抖音網紅推廣及自媒體推廣都不太瞭解，有的上來就讓保證銷售量，有的讓計算一下獲得單個使用者的成本，諸如此類的諮詢。小馬識途馬山從事網路營銷行業多年，這些年接受到到各種型別的諮詢，新聞營銷也要考核使用者轉化率，曝光量的也有，所以這種諮詢風格也見怪不怪了，只能慢慢疏導。小馬識途顧問這篇文章就想系統地介紹一下短影片網紅推廣的業務。

一、短影片網紅推廣業務模式（抖音為例）

1. 抖音網紅是什麼

指的是經常在抖音釋出短影片，有一定的粉絲量的使用者，被稱為抖音網紅。粉絲量的多少並沒有行業標準，比如垂直類遊戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

2. 抖音網紅的收費方式

按影片釋出的條數收費，按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅，按照5分錢一個粉絲的報價是，網紅髮布一條影片的價格為15000元（不包含創意的費用）。

3. 抖音網紅的推廣方式

把產品資訊軟植入到網紅的影片中，進行釋出，比如電影裡面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直髮影片，比如遊戲行業，以直髮為主。直髮指的是甲方自己錄製好影片，用網紅的賬號釋出。

4. 抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向於品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告，會比較受傷。

二、短影片網紅推廣業務合作流程

短影片網紅推廣裡面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業務裡面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什麼稱呼不同呢，是因為他們在不同的業務延續而來的。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動網際網路廣告的延續，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，裡面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業務的合作流程是：業務諮詢（甲方）-業務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-影片拍攝（乙方）-影片驗收（甲方）-釋出推廣（乙方）-結案報告（乙方）。

1. 業務諮詢：

看過這篇文章後，就不要在去問怎麼收費的了。直接問對方有什麼樣的網紅資源，適合自己的產品就好，因為不同的產品需要不同型別的網紅去推，像賣女裝的，就需要美女網紅來推，如果是那種寵物類網紅就不合適了，比如二豆。

筆者有遇到客戶是推線上教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網紅資源，會更容易形成轉化。

2. 業務介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX遊戲的廣告，還有就是把自家的網紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

3. 產品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，並且感興趣時，會介紹下自己的產品，看乙方有什麼好的推廣建議或者方案。

之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什麼產品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什麼產品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什麼產品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產品，去找抖音網紅推廣，思路就完全不一樣的。

4. 產品評估：

這個環節相對來講會比較重要了，後面乙方的推廣方案和創意都是來自產品評估。

產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、使用者特點等等，根據這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個產品的下半年的研發計劃，會有什麼新品，好應用到創意中去。

5. 制定推廣方案：

抖音短影片就不同了，若創意不好，即便是幾百萬粉絲的網紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網紅，如果創意好了，影片一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的遊戲小網紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次。這是什麼概念呢——比如一個粉絲曝光一次，影片創意一般的情況下，一個300萬粉絲的網紅髮條影片播放量也就是這些了。

所以，抖音網紅推廣看重的是乙方的創意團隊，這也是為什麼甲方不會自己去找網紅談合作的原因，甲方不會拍，網紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經常給底下的人說，知識是可以變現的，指的就是賣創意。

6. 確定合作：

經過上面幾個環節，甲方要麼覺得乙方不靠譜，不合作，要麼覺得資源和創意很匹配，可以合作，當確定合作後，就開始執行。

7. 影片拍攝：

影片拍攝是比較耗時的，這個也會因網紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網紅做事幹脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網紅溝通中，也會根據網紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網紅。

因為影片拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不幹的員工，也是有的。

8. 影片驗收：

影片拍好後，會發給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老闆過目一樣，老闆都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，影片第一遍驗收就透過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這裡要留意下，和乙方合作時，影片是有免費修改次數的，一般為2次，超過2次的影片修改是要收費的。

9. 釋出推廣：

10. 結案報告：

最終的資料總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通使用者那裡是看不懂網紅影片的播放量的，需要網紅提供截圖過來，用以證明曝光次數。對於有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

三、抖音網紅推廣的注意事項

1. 影片被刪的風險

這是我做抖音網紅業務遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質明顯的影片做限流或者刪掉。

什麼是廣告性質明顯，並沒有一個明確的指標。所以我們在拍影片時，需要根據過往經驗，自己拿捏。

現在在接廣告時，既然是廣告，就要做好影片被刪，補發影片的準備。影片補發是這樣規定的，24小時內，影片被刪可以免費補發，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪的，就不用補發了。

2. 保證效果的方法

既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一使用者面前，多次曝光。

那麼一個網紅影片，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個影片，連續投放3~7天，就會形成一個熱點，這也是為什麼大公司喜歡買“挑戰”的原因，一個挑戰幾萬條影片，一個使用者很容易被3~4條影片刷屏，就會形成轉化。當然，這個對預算的要求很高，適合大公司。

3. 兩微一抖組合推廣更合適

做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益，那麼單獨推抖音網紅業務，可能會很有效果，也可能效果較弱。

四、綜上

對短影片網紅推廣的業務做了簡單的說明，實際操作過程中要複雜的多，細節也多的多。而且短影片平臺的政策是一天一變，昨天還可以發的影片，今天就被限流了。所小馬識途營銷顧問認為短影片網紅推廣是一種靈活多變的推廣，價格經常變那是常態，可能談好的價格不做，過一兩個星期就變了，也可能平臺機制變了，有些內容網紅不樂意推廣了，這些都是無法控制的，所以小馬識途建議做短影片網紅推廣要快，最好在一個星期內完成推廣，遲則生變。

有一個朋友現在在做一款新產品，跟我說現在抖音短影片平臺火爆得不行，企業、商家各行各業都在利用抖音平臺賺錢，他做了一款產品幫助這些企業，透過抖音給個人的私域、公域流量，轉化成企業的流量，同城店鋪營銷獲客,精準覆蓋周邊5公里人群，新產品效果好。

日賺500~1000的話，那麼大概月收入在15000~30000元之間，想要這樣的收入，要看看自身有哪些特長，透過特長來展開你的工作，踏踏實實的話一定可以完成目標。

朋友的專案輕資產投入（幾乎零成本），借力“抖音”短影片日活躍6億的平臺，來開展他的事業，看了流水，一個月大概6.8萬的收入，比之前在上班一年的工資差不多，而且只要是企業都會有這方面的需求，客戶不愁，不需要太多的金錢、時間、精力的投入，很輕鬆，所以抓住風口很重要！