保險公司和其它公司一樣，員工的素質也不一定都最好。

辦保險，也能理解客戶的心理，有誰不願意找一個專業，且負責任的保險代理人呢

要找一個專業的保險代理人，也不是難題。簡單點說，就找職級是主管以上的保險代理人。

為什麼這樣說，因為，主管以上的保險代理人，在保險公司時間長，而且還要帶團隊，那首先，必須具備一定的專業知識。還要有一個負責任的職業操手，誠實守信那自不用說。專業技能更是考核的標準。

隨著治理銷售亂像，打擊非法經營，保險市場得到了很大的淨化。現在，只要是一個誠實，專業的保險代理人，都會認真的為客戶服務。這點，請放心。

首先要看代理人的人品，正直不忽悠的代理人最好！能夠客觀公正的講解各種保險產品的利弊！有責任心，能夠站在客戶的角度考慮問題！其次是要看專業成度！懂的保險法律，保險條款講解清晰！一問三不知，還沒有你懂的多，那肯定不行哦！

大家購買率最多的就是 意外險，重疾險， 壽險，車險 。 車險相對簡單一些，透明一些。 但是壽險和重疾這些分紅商業險裡面的乾坤就大了去了。裡面涉及住院醫療等等各方面的條條款款，就那本保險告知說明書跟小學語文書差不多厚，試問有誰把它讀完過。大都是透過業務員的介紹來了解的，並且聽的稀裡糊塗的。 所以找個靠譜的代理人很關鍵。

聽之前賣過保險的朋友說過，分紅型商業險每單的返利大概30%左右，有的險種甚至更高。 幾乎所有的保險銷售都是從親戚和熟人開始的，那麼專業知識和人脈弱一點的，把這些身邊的資源用盡之後，要麼轉行要麼順帶做別的工作去了。這就是為什麼保險公司一直都在招人。

購買保險建議去保險公司營業廳或 辦事處，那裡有精英坐鎮 靠譜。 我們這裡就有位從事保險行業15年的阿姨，專家級的，畢竟是小縣城嘛，大家的底細都門兒清。 還有馬雲家的支付寶，裡面有些保險很划算，也可以購買

說簡單點:察其言觀其行。

①不瞭解客戶需求，上來就推銷保險的，讓他走。

②眼裡只有兩家保險公司的（自己代理的公司和其它公司），讓他走。

④以保險合同外的情誼、利益誘導購買的，讓他走。

差不多了，大部分都被你趕走了，剩下的基本可以放心了。

目前，隨著中國經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，環境的日益惡化和醫療費用的提高，人們對風險的認識，都促進了保險行業的快速發展。日常生活中，很多有保險需求的人，身邊從來都不缺保險代理人，為什麼到最後卻一拖再拖，一直沒有買保險？而是一直在觀望呢？那麼，要怎樣才能慧眼識珠，找到“靠譜”的保險代理人呢？

購買保險時除了選擇服務好、口碑好的公司之外，也要認真的選擇保險代理人。代理人作為一箇中介媒介，就是輔助客戶和保險公司進行溝通，產品可以模仿，模式可以照抄，但專業水平、服務態度以及敬業精神是無法被代替的，是否誠實可靠和有責任心，是否真正替投保人和被保險人考慮，而不是單純推銷保險。同時，一定是一個產品專家，可以為客戶解釋保險條款，比如：借款、減額交清、可轉換權益、自動墊交、不承保範圍、責任免除、險種的優缺點，以及點評產品等等。如果保險代理人的專業水平有限，也許保險有些功能都介紹不清。也一定是站在客戶的角度，從客戶的實際需求和財務狀況出發，提供一系列專業的服務，如簽約、保全、理賠等等，且不會誤導投保人。 　

同時， 熱愛保險 ，只有喜歡這一職業，才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險代理人，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。其次，要有自信，自信是銷售保險的最好秘籍和技巧，如果連起碼的自信都沒有，銷售保險註定失敗。第三，正確的保險觀，如果對自己所銷售的產品都產生動搖，產生自卑心理，感覺銷售保險是一種較為低階的工作，怕別人看不起，無法表達清楚自己的觀念，證實自己的能力，容易產生心理壓力和包袱。第四，善於學習，學習是不斷提高專業的基石，只有積極學習相關保險知識，掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理。第五，做好服務，服務是保險銷售的基礎，保險多為長期險，需要保險代理人與客戶建立長期的聯絡。一個負責任的、售後服務良好的代理人要能及時告知自己公司的新保險和新資訊，能及時提醒客戶續交保費，對客戶的要求能及時迴應，並且協助客戶做好保單的變更及理賠。

總之，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意的服務才能贏得客戶，是首要條件。

找到靠譜的保險經紀人

靠譜的 我個人認為就是做人誠信，做事認真，保險銷售人員需要專業知識強，後續服務意識強。做保險，需要的就是長期服務客戶，對客戶的需求點準確瞭解，讓客戶知道保險的意義與功用。

存保險將來一定有兩種情況發生：1沒出險，當做儲蓄，錢不但留住了，還能增值。2出險了，得到理賠，以一博十，以少博多；沒存保險將來也一定有兩種情況發生：1沒出險，但錢不知不覺花了，沒留住。2出險了，然後自掏腰包，花自己辛苦掙來的的血汗錢。

合規,規範銷售行為.絕對禁止誤導客戶，要讓客戶明明白白的購買適合自己，適合家庭的保險產品。讓客戶充分理解保險的重要性和必須性。未雨綢繆，幫助客戶提前規劃自己和家庭的財務計劃，合理的應用保險來規避意外和重大疾病。讓損失降低。

因病致貧早算不得新聞，在全國的貧困人口中，44%的人就是因為一場病，大概有734萬人，這還只是2016年的官方資料。全國政協副主席張梅穎說，70%貧困的就是因為疾病，一場大病能足以讓一個家庭破產。

所以說缺什麼也不能缺了保障，沒有保險兜底，我們都是隱形貧困人口，上面兩個案例告訴我們，沒有保險，人生都是在瞎忙！

買保險是一種大智慧

總之一句話，不管你做什麼，首先選的是對客戶負責，誠實、守信。

一直在保險行業工作,是中國平安人壽保險股份有限公司專業代理人,榮譽業務員.感謝客戶對平安的信賴和對我工作的支援！我會一如既往的秉承：天下平安，是我心願，滄海桑田，直到永遠

天下平安，圓我心願，年年花開，就是永遠，感恩相助，今生有緣，我的心，就在你身邊，我的心，就在你身邊，我的心，就在，你身邊。

誠信守法，簡單務實； 團結進取，迎難而上； 追求卓越，服務領先； 創造價值，回饋社會。

然後你可以和他們聊一聊，從交談中，初步判斷這個人靠譜不靠譜。下面我按照我的理解，整理了一些靠譜的保險經紀人的表現，供你參考：

1、發現你是保險小白，首先普及保險基本知識，而不是急於推薦產品的。

2、詢問你及家庭的收入、負債、常駐城市、歷史保單等，先詳細“查戶口”的。

3、詳細詢問健康狀況，包括體檢、門診、住院以及醫保卡借用情況的。

4、對你提出的問題，做到準確、謹慎、逐一回答的。

5、你說想為孩子買保險，強烈建議你同時考慮為大人買保險的。

6、你說想考慮年金險，強烈建議你同時考慮保障型保險的。

7、向你推薦的保險規劃是包含 重疾+醫療+意外+壽險 各險種組合的，而不是單一的險種（以前已經購買過的除外、身體健康狀況不允許購買的除外）

保險從業人員需要自律，希望靠譜的經紀人以後越來越多。

假裝受邀，你所碰到的每一個經紀人或代理人都會宣稱自己是專業的、優秀的、靠譜的。找到不難，難的是怎麼判斷其是否靠譜。

保險合同被成為最複雜的金融合約。但學會它真的不難，要學精確實需要長時間的積累。自己會了可以減少以後入坑的機率，也是以後判斷業務員是否專業的標準。

不可否認保險業的快速發展離不開那些銷售技能優秀的人才。對客戶而言，保險產品的深入研究、理性的分析、公正的比較才更有實際意義。把朋友圈那些天天發我們公司產品最好，產品限購最後幾天停售謠言滿天飛的業務員先遮蔽掉。找更專業的人士學習和諮詢。

專業知識強能讓我們相信他，品德高尚才能讓我們信任他。不管是代理人還是經紀人優先考慮客戶個人情況，再考慮佣金收入的，請你珍惜他！這樣的人太少了（太難了……）。抵得住金錢的誘惑，只推薦最適合客戶的產品的業務員就是最靠譜的！

教你幾招，不動聲色就能判斷你的代理人是否專業靠譜:

在溝通伊始，專業的代理人都會主動自我介紹：

從屬公司、執業證書、資格證書、服務內容，接著講到保險市場現狀、普及保險常識、也有可能和你分享幾個經手案例。

那些不怎麼自我介紹的，要不是太自信，要不是太自卑。

經過一番拉近乎話家常，客戶和代理人其實已經互相做出了初步的判斷，是不是可以信任的人，是否夠專業，客戶對保險是否真的有需求。

接著會進入到正式的諮詢服務環節。

一位負責任、有職業道德、想用心為你服務的代理人肯定會詢問你以下內容：

1. 每一位想購買保險的家庭成員的年齡、性別、職業——年齡和職業限制可購買保險的種類，性別在費率試算時可以更精確；

2. 健康狀況、既往病史——對於健康和壽險類產品，是核保的重點；

3. 常居住地、未來家庭事業規劃——保險的承保地區各有不同，如果未來有移民或留學打算的，應該推薦海外保險配置；

4. 已購保險、保障需求、心理預算——報銷型產品不要重複購買，新的保障需求可以為客戶梳理建議；

5. 年收入、債務狀況、理財狀況——保險是家庭資產計劃的一環，所以家庭經濟狀況的瞭解很重要。一般壽險保額需要至少覆蓋所有債務，年保費支出也不能太過沉重，在目前的理財方式上也能看出客戶的風險承受能力和財務理念。

以上資訊都是不可或缺的，如果你遇到的代理人沒有詢問這些就給你推薦產品，那肯定是耍流氓了。

保險代理人其實是利用自己所知的知識，幫助客戶梳理需求和支出，給予客戶建議，推動客戶做出更合理的選擇和決定。 如果沒有充分地溝通了解，怎樣做出個性化的方案呢？

每一款保險產品的設計，都是針對一個人群來做的。

每一個家庭的保障計劃設計，也都不會相同。

在代理人推薦保險產品的時候，不妨問問他，這款產品的缺點是什麼呢？

世上沒有完美適合每個人的產品，看看你的代理人如何解讀產品缺陷，是很有意思的。

前面說了靠譜的代理人一定會問的問題，下面說說靠譜的代理人一定不會說的話。

如果代理人和你提起這些，那麼是不值得信賴的：

1. 惡意貶低其他保險公司或從業人員——踩低別人抬高自己的人，路走不長。產品優缺點擺出來說，對事不對人；

2. 和你說不用如實告知職業或健康狀況——交保費的是你，違約不如實告知的是你，理賠時拿不到錢的是你，拿佣金的是他；

3. 給予返傭——據我所知，現在不少代理人這麼做。 嚴肅臉。

以上行為是違反《保險法》和《保險銷售從業人員監管辦法》的違法行為，將面臨警告和1-3萬元的罰款。

一個違法的人，你還能給予信賴，建立長達幾十年的合作關係嗎？

一位對自己的專業和服務有自信的保險從業人員，不用貶低他人，不會使用欺瞞手段，更不可能給你返傭。

總結一下：

靠譜的代理人一定會主動希望瞭解你和家庭的相關資訊：

年齡、性別、職業、健康狀況、常居住地、未來規劃、已購保險、保障需求、心理預算、年收入、債務狀況、理財狀況等。

靠譜的代理人一定不會對你說：

“某某公司超級差！”

“不用如實填寫都勾否就好啦～”

“我會給你10個點的佣金回扣。”

不知道你所說的“合適”是什麼意思？是“負責任”？還是“客觀公正”？

如果單從“負責任”的角度上講，你可以去找在保險行業乾的時間比較長的代理人。因為，這樣的保險代理人“專業度”較高，責任心較強。否則，他們也不可能在這個行業呆很長的時間。

如果從“客觀公正”的角度上講，你可以去保險代理公司或保險經紀公司尋找保險代理人。因為這兩種公司不代表任何保險公司，但它們可以代理銷售許多保險公司的保險產品。它們公司的保險代理人會站在客戶的立場上替客戶選擇更合適的保險產品。所以，它們公司的保險代理人相對來說是較為客觀公正的。

隨著人們保險意識的逐步提高，購買保險產品的人會越來越多。希望購買保險產品的客戶都能輕鬆地尋找到“合適”的保險代理人，從而能夠為自己提供最專業的服務。