高度自定義（比如域名、背景、logo……這些可以體現你的企業文化或者元素的東西）、最高管理員許可權（這個必要可額外定製，用來應對不同的情況）、各個平臺都要能觀看、互動可以根據需求選擇定製、可以有互動展示的位置。需要注意直播的內容是影片或者多地影片還是影片+文件、音訊。併發量伺服器承載情況，是否跨國（不同國家的訊號差別很大）。基於以上關注點，推薦選擇輕直播類似的直播平臺。以上是企業直播的需求，也是他們可以解決的問題。毒奶走一走

重點！！！確定好自己的需求是什麼。然後去溝通，多嘗試各個平臺對接。

大多數的企業直播都會有對應的應用場景。少數沒有的應用場景，你需要注意別往上靠。可能需要單獨溝通細節需求。常用的應用場景包括：企業會議直播、教育培訓直播、行業峰會直播、文化演出直播、數字營銷直播、手術示教直播、醫學講堂直播、金融保險直播。沒有的化，你需要一步步的溝通需求。

企業直播，你需要注意解決方案和平臺的區分，解決方案是正對你的需求和問題，綜合線下人員裝置、線上直播平臺，綜合解決你問題的辦法。平臺是工具。工具是有區分的。比如輕直播，功能比較健全。管理員許可權比較豐富、使用者可以私聊。

企業直播應該注意什麼？

在疫情期間，直播曾是許多企業自救的秘密武器。在後疫情時代仍然是大勢所趨。越來越多企業和品牌開始利用直播開闢電商銷售新戰場。直播已然成為企業線上營銷中不可或缺的環節。

對於從未開播過的品牌商來說，零粉絲，零熱度，到底該如何做直播？但所謂的零粉絲，真的就是零粉絲嗎？

淘寶、抖音等直播平臺，擁有廣闊的公域流量池，因此成為許多商家和企業進行試水的第一陣地。在公域流量的直播平臺上，二八法則永遠是不變的規則，頭部主播虹吸效應明顯，中小商家和主播想要獲得平臺的流量扶持，一個字：難！同時由於公域流量平臺的特徵，觀眾可以輕易划走跳轉直播間，一旦觀眾離開直播間，再進入的可能性微乎其微。

但無論是在淘寶、抖音、快手等公域流量直播平臺，還是以盟主為代表的私域流量直播，直播賣吆喝是兵家大忌，一場直播營銷活動，最重要的是轉化效果。那麼如何進一步提高直播的轉化呢？接下來我們把規則流程拆下下來詳細講解。

01——直播前：宣傳推廣

有很多品牌商在做直播之前信心滿滿，認為一場直播帶貨成功的關鍵是做好直播的整體計劃，設定好活動和搶購商品，搞定這三點，直播就成功了一半。但很多時候恰恰是對直播前期宣傳的不重視，沒有吸引足夠的使用者前來觀看，導致商品的轉化率大打折扣。那麼除了做好一場直播外，現有的H5聚合頁該如何有效利用，幫助品牌商前期宣傳呢？

為了滿足企業使用者自主搭建店鋪主頁，用於為直播活動引流、商品展示促銷需求；明星宣傳預熱等需求，盟主直播上線了聚合頁功能，品牌商們可以根據前期宣傳海報圖，活動文案等內容，輕鬆搭建屬於自己的直播專屬H5聚合頁。簡單便捷。根據不同內容，準備了多種固定模板可供使用。

▲多種模板可配套使用

盟主聚合頁包括了Banner圖、活動預告、直播觀看入口、活動列表、商品列表、限時秒殺、秒殺商品、品牌介紹、活動說明等數十種可新增的功能。品牌商可依照自己的產品及活動特點DIY聚合頁。

02——直播中：多種模式促轉化

有了粉絲和觀眾，接下來需要考慮的問題就是該如何提高直播銷量。盟主在直播間插入了數十種功能直播功能，滿足多種直播場景轉化

進階玩法則是透過產品店鋪的多種設定，為產品進行組合套餐的搭配。組合套餐的玩法一方面可以促進主推商品的銷售，另一方面搭配銷售可以有效提高客單價。從使用者角度理解，搭配銷售比單買優惠，使用者會有一種佔便宜的消費心理。

利用店鋪中的多種產品的價格差異，來讓使用者產生比對心理，從而挑選最優商品下單購買，提高轉化。

很多泛娛樂直播平臺除了店鋪和購物車、禮物打賞之外，就沒有其他的營銷功能了，但專注企業營銷的直播平臺功能更加全面，品牌商除了利用店鋪等工具吸引使用者下單外，還需要進一步在直播間中開啟秒殺、發紅包、抽獎等多種活動，這些玩法在很多泛娛樂平臺上是實現不了的，但透過專業的企業直播平臺即可實現。

單純的發紅包已經out了，透過紅包雨嗨爆全場，刺激使用者主動分享直播連結，吸引更多人前來觀看直播，早已成為了各大品牌商吸引使用者的必備手段。

在直播剛開始時，先來一波紅包雨，活躍整個直播間的氣氛，並由主播預告後續的紅包雨次數和金額，讓更多觀眾留下來。之後在直播中有間隔空隙時，再來一波紅包雨，把氣氛推向高潮，並在氣氛最該高漲的時候開啟下個促銷活動，依次迴圈交替。讓觀眾長時間停留，做到收看時間最大化！

傳統的直播抽獎往往都是在直播間中，透過主播轉動抽獎圓盤的方式來開獎，但透過直播間裡自帶的抽獎功能，讓活動受眾面更廣泛，速度更快，效果更好。

大部分人對抽獎都會抱有僥倖的心理，因此做抽獎的活動效果還是比較有效果的，尤其是在聖誕節這個時間段。在做抽獎活動的時候需要注意的是：主播介紹完活動規則後，不是透過直播間裡的轉盤去抽，而是直播平臺自帶的抽獎功能，抽完獎品後，不要急著結束，而是要告訴觀眾下一個抽獎節點是什麼時候。別小看這麼一個小小的點，當參與的人數多的時候，就會因為這一個小小的點拉高轉粉率，同時還會拉長觀眾停留時間。

此外，盟主直播擁有上百種功能搭配組合，可根據不同場景搭建相關功能，全功能自由組合，讓直播間更多樣化。

03——直播後：資料分析

05.

資料中心

透過資料總覽，使用者可以一目瞭然的瞭解到整體直播經營的資料情況，為客戶的月度、季度等維度的考核給出資料指標。

在報告中，我們可以看到在不同活動中使用者付費的比例和變化，以及正常直播的ROI（投入產出比）分析。盟主的資料分析系統，並非簡單的直播資料呈現，帶有分析核算的資料後臺可以幫助企業最佳化帶單，更好的實現流量轉化。

在直播營銷浪潮下，企業只有積極擁抱變化，才不會在瞬息萬變的時代裡掉隊。因此直播是新時代不可或缺的營銷方式，提升直播的轉化量，才是企業需要研究的重點。

企業直播，不同於泛娛樂的直播平臺，泛娛樂的直播可能只需要一個人就行了。

企業直播往往需要多個部門的配合。企業直播根據直播目的的不同，可以分為很多型別，如產品釋出、教學培訓、年會活動、峰會論壇等。雖然型別不同，但是企業直播的思路都是可以借鑑的，下面從做大型會議的角度聊聊“如何做好一場企業直播”。

一、直播前：

1.內容策劃

本次直播的主題、釋出的內容，需要透過什麼方式呈現，PPT、口播、嘉賓互動還是什麼？前期宣傳引流、後期包裝如何做？需要誰做統籌等等。。

最主要的：重要環節永遠要有Plan B。

2.直播導演確立

直播導演是整個直播流程的核心人物，無論是自己團隊的還是外包團隊的，都應該有個主負責人。像一般小型會議，嘉賓分享，內部直播可以自己上手；大型會議需要外包團隊做對接。

3.直播流程確立

直播流程很重要，很多直播中出現問題，往往是因為直播流程沒有確認，細節點模糊造成的。

這時候制定整體內容的操作手冊、環節銜接點精準提示（用手勢還是語言？統一話術是什麼？）、結束內容精準提要、精準倒秒的時間Q點。

流程單在這裡就起了很大的作用：

流程單越詳細，後期越不容易出錯。

4.直播彩排 必不可少！

包括技術彩排、單體節目彩排（嘉賓彩排）、全流程彩排、網路測試、延遲測試；

多練、多彩排，直播時才能少出問題！直播彩排環節，一定不能省！

二、直播中

1.直播執行

按照流程單和之前彩排過的流程，一步步執行即可。直播導演按流程把握全部環節與導播和各工種配合完成。

要求：全體保持同步溝通、直播導演口令清晰、全體人員集中精力；

2.人員配備

講到這裡，想要聊聊基本的人員配備，比較齊全的有這些：

•直播導演（總導演）

•執行導演（把控技術環節）

•舞臺監督（主持人、嘉賓、演員）

•導攝團隊（含字幕包裝人員）

•直播推流團隊

•內容團隊（編導）把控客戶權益或產品權益

這個是比較全的直播團隊配置。實際操作中可以根據會議大小不同情況來安排，往往是一人身兼“數職”，原則是保證各環節有人跟進即可，人不全不要緊，職責全最重要。

3.基礎的技術引數（參考）

•VCR： 解析度1920*1080 50i或50P H264編碼 方形畫素 8兆位元速率

•聲音： 取樣率48HZ 立體聲兩路混 播出標準-20Bt（網路可-10或15）

•直播：PGM畫面1920*1080 50i 4:2:2 MOV 兩路混合加嵌立體聲

•網路：8兆高畫質傳輸（1920*1080） 2兆（1080*720）

三、直播後

1.覆盤本次直播中出現的問題，經驗迭代；

做過無數次直播的過來人說，“沒有完美的直播”，但能做到的是一次比一次更好~這就需要每次覆盤直播中出現的問題，並進行問題糾因，經驗迭代；

2.直播資料覆盤，反哺直播內容

直播觀看人數多少？pv，uv？使用者觀看時長？等等。

可以對比下類似的直播主題的資料，分析原因，爭取下一次將直播內容做的更好。

3.精彩直播互動，二次包裝營銷；

直播中出現的精彩畫面、直播互動圖片等可以進行二次包裝傳播，提升品牌影響力；可千萬別浪費這麼多的精彩的素材，現拍不是還需要錢嗎。但往往挖一挖直播素材，有很多可以後續重複利用的。

4.使用者互動線索收集，後續跟進；

本場直播是否收集了一些使用者線索，做了一些使用者抽獎？對接給負責的銷售或者行政同學進行後續使用者的訪問和跟進，形成直播活動的閉環。

以上就是做一場企業直播需要準備的全部了。

但是有一點我沒有講到，就是直播的裝置

關於直播裝置，其實就是拉流和推流的裝備（你可以理解為輸入和輸出）

拉流：電腦、攝像機

推流：軟體、SaaS工具、導播臺等

軟體類的產品，佔用記憶體較多，適合泛娛樂的直播；但是對於企業直播還是需求還是滿足不了；導播臺是個硬體裝置，很少有公司具備，即使購買了，也很少有人會操作，需要專門的技術人員。這裡給大家推薦一款企業直播的SaaS工具：