建議看看這篇文章。

除了收的錢是一樣的，其他做法都不一樣。

不簡不活，簡單，最不簡單。做酣客的方法，除了簡單還是簡單。

做傳統白酒的做法——

客流、物流、資金流、資訊流......基本都要靠自己、靠促銷、靠價格戰；品種多、庫存大、資金佔用大、客單價低、客流太少、不折騰就掙不到錢。

做酣客的做法——

客流、物流、資金流、資訊流......全部來自為粉絲服務而帶來的粉絲自動化；而且，從不促銷、從不打價格戰、品種就一個、客單價8000......因為產品是硬通貨，所以也沒什麼庫存，與傳統白酒不折騰不行相反，做酣客不準折騰。

那麼，傳統酒商到底怎麼做酣客？

做酣客，核心三件事——做粉絲，建酒窖，搞封測......然後，不斷迴圈這三件事。

第一件事，做粉絲——自己成為酣客粉絲：你不是粉絲，不懂粉絲，就無法理解這種奇妙的商業模式。怎麼做酣客粉絲呢？更簡單，參加一次酣客封測就豁然開朗了。

第二件事，建酒窖——這個酒窖，其實就是一間辦公室，必須輕資產，你想裝修，酣客還不允許，全套陳列品、文化用品、傢俱......都是酣客送的，連門口的橡木實木牌匾，都不准你自己做。只要你囤積夠125位酣客註冊的用酒，裝置全送。不論是你的店鋪還是公司，騰出一間屋子，就是酒窖了。

第三件事，搞封測——就是組織粉絲搞封測，所謂封測，就是你當初參加的那種，玩酒、驗酒、測試酒、註冊粉絲、買酒......就這個迴圈，永遠重複。酣客酒窖的設計，可以喝茶、聚會、吃飯、聊天......在這個高粘性的場景中，浸泡在酣客文化的薰陶中，不用降價促銷，酣客也不準降價促銷，你也不用創造方法，酣客的工具，配齊了，你按流程用就行了。

這三件事搞透本質，其實就是——體驗領悟，建廟，讓更多人體驗......酣客的核心文化，就是幫助企業家，驗酒、體驗酒、體驗好酒和劣酒的區別，粉絲，就是一種體驗。體驗，替代了傳統營銷的一切手段。

你最擔心的問題，肯定還是——員工，怎麼培訓？粉絲，從哪來？顧客，從哪來？

培訓員工嘛，酣客的培訓體系，超級龐大，有一百多節課，和厚厚的書，你可能覺得這是最難的：時間、成本、精力、人力都不好辦。但，在酣客，這超簡單，因為酣客的FFC培訓體系，很有趣有料有種，只要員工有手機，就可以免費、隨時、連續、重複地進行了。

粉絲從哪來呢？這個更簡單，你用百度搜一下【酣客公社】，十幾萬條，鋪天蓋地；你再用百度影片搜一下【酣客FFC】，更恐怖，網頁幾十頁；最後，你再用微信搜尋一下【酣客公社】和【酣客FFC】，那就更可怕了，鋪天蓋地......所以，現在這個時代，如果不能有強大的“空軍”，也就是網際網路優勢、百度指數、微信指數做支撐，任何手工的納客，都會累死人，員工也不想幹。掃街、鋪貨、動銷、做活動......你80後，90後的員工，早就煩死了！他們要的是——輕鬆、簡單、有趣、虛擬地納客。

電商平臺上，集中的是白酒產品，沒人重視產品。但，酣客在網際網路上，匯聚的是影響力，產品，反而不在網際網路上銷售，所以，這才是真正的網際網路，也就是酣客們常說的“心聯網”。

所有酣客網際網路上的優勢、傳媒的優勢、出版的優勢......都是你的子彈，也是新常態新時代的不可複製的資源。

把網上的影響力，變成地面的粉絲力；把粉絲的文化自動迭代，變成你的業績......這是酣客O2O的與眾不同之處。

最後，你的名字，也不再叫經銷商、代理商，而改稱為分社，你的下級機構，也不再叫渠道商，而叫大隊。

傳統酒商最難理解的，還有一點，那就是——酣客的分社、大隊，粉絲購買，都是統一的粉絲零售價，也就是正價的三分之二，大家可能一下子就糊塗了，粉絲購買和分社進貨，都是一樣價，那怎麼賺錢呢？

這正是酣客的奇妙之處——之所以單品、之所以統一價，就是酣客獨到的【硬通貨】產品模式，你的實物補貼，永遠比前更值錢，所以，分社和大隊的貨，都像剛上市的IPHONE手機......永遠不夠賣，讓你看著都想加價。

客單價8000，這樣的顧客是什麼人？他們就是粉絲，是真正喝酒、喝好酒的老酒鬼，中年人，他們的名字叫酣客。

品牌時代已去，營銷時代走了，下一個時代，白酒業最重要的資產，就是——

粉絲保有量，和酣客保有量。

這是白酒業的，大招。

酣客王為

作為小眾酒，尤其是地方自釀，沒有市場知名度，也沒有資金打品牌的產品，你面對的競爭對手都非常強大，所以出路只有透過特定渠道推廣，避免參與大眾市場競爭。

首先要自己定位，究竟誰會喝你的酒？之後定位在什麼場所喝？最後是會花多少錢去喝？

回答了這幾個問題，你才能有方向。不然你會認為喝酒的人在酒桌上都願意喝你的酒。這是最錯誤的思維邏輯，我們叫他如意算盤。

有了市場方向就可以尋找方法去運營。否則盲目選擇營銷方法，會讓你勞而無功。

有疑問一起探討吧