其實就是不想告知你，他們這個崗位的具體薪資，你可能不符合他們的要求，也可能是薪資給不到你想要的，我也遇到過，有些就是想招應屆生的，還有現在資訊發達，如果講了，應聘過的可能會在網上說，薪資給的低，很多人就不願意來了

我覺得兩個方面：從公司角度來說，因為希望更多人過來面試，所以肯定會說能滿足。實際面試下來，要看具體情況了，或者人家能力強的要價比你低，或者你面試的崗位不是很緊缺，也可能是你自身能力不足。

作為公司的負責人，我的招聘程式大概是這樣的，提出用人申請，刊載和釋出招聘啟事，公司人事把他認為可以的簡歷拿給我，我會從中選擇認為自己接受的人員。

主要考慮幾個因素：一是教育背景和工作閱歷；二是工作能力描述和過往業績；三是關注家庭背景和個人一些因素，如身高、面貌等；四是結合以上因素，考慮急需的崗位。綜合評價後告訴人事，哪些可以考慮面試，並提出一些問題，由應聘者回答。

得到較肯定的答覆後，人力會結合領導時間進行面試。面試也是根據前期的定調確定的。如果是面試時特別喜歡的人，其實薪酬不是太大的問題，甚至你可以提出一些新的要求。綜合以上分析，他們的這樣回答有三層意思：

一是想讓你來面試。如果達不到預期你不會來。無論是人事本身希望你來，領導也希望你來。畢竟，遇上一個合適的人很難。你來很重要。

二是不想讓你留下來。面試見面後，可能與原來應聘上講的有結出入，或者與感受有些出入，有的時候某個並不重要細節不對，就可能讓對方產生某些不認可的想法。

比如，人各方面都好，可能你的胖瘦等等的因素，都可能會改變看法。最好的方式便 是以“滿足不了”做理由，堂皇而互相都能接受。

三是出現新變化。如有了合適的人，內部可能出現分岐和爭論，某些業務推遲，以及莫名其妙的原因。

總的講，這是一種理由，極其正常。繼續找一下，總能找到對眼和喜歡的人。找工作，如同愛情，總有一個彼此喜歡的人在等著你。

薪資待遇一般都是有浮動的。

成熟的企業都是有嚴格的薪資制度的。根據你面試的職位會有相應的薪資等級。

一般我們在招聘崗位JD上會看到薪資待遇：10-15K這樣的類似格式。

這樣的合適，不代表你真的能拿到他們最高的15K。因為企業會根據你的實際經驗和能力來給你薪資的。

剛開始HR看你的簡歷不錯，想要約你面試，她的目的就是要讓你來。所以前期會跟你講大約什麼範圍。

比如說8-12K，那你心裡肯定會想12K是最好的，也許還會超越他們的薪資水平。

當你面試完，企業也覺得ok的時候，往往這時候就要開始談薪資待遇的階段了。

用人單位會根據你的綜合評價來出具他們認為合理的薪資。

接下來，我說說我們談薪資的問題。

1、如果你足夠優秀，別怕，往高了談。企業也會考量你的優秀溢位的部分的。

2、如果你急切想要拿到offer的，那一開始你談薪的時候在他們的範圍裡就好。比如他們10-15K的，你在這個範圍裡是比較容易過關的。

3、如果你是在職狀態，也是可以談一談薪資的，往高了開，看他們怎麼反應。

所以，總結下來，就是，給多給少，是看你的綜合能力。你自己也要有一點薪資談判的水平。

說明你除了薪酬其它方面基本符合用人要求，那就先約過來聊聊，萬一你看上公司哪項好處，轉而能接受較低的薪酬呢，但如果你接受不了，就算了。我從來不要求人力把人蒙過來，面試的人多也是浪費你我的時間，不如電話中詳細溝通一下，見面再看看長相、氣質、脾氣、舉止衣著等。

發生這種情況，以下4種可能性：

1.你的簡歷是真的符合企業要求，且你期望的薪資也真是在企業能給到的數。但面試後你的面試表現與簡歷不符，所以給你說薪資期望達不到了。

2.你的簡歷是真的符合企業要求，且你期望的薪資也真是在企業能給到的數。面試後你各方面也達到要求，但這次面試達到要求的候選人較多，最後只有看看錄用哪個價效比最高。

3.你的簡歷是真的符合企業要求，企業實際給不到你期望的薪資，但離你的期望薪資又比較接近，就約來談談，期望總歸是期望，萬一你又接受了呢？

4.你的簡歷就不太符合企業要求，但最近業務部門催得緊，招聘能找到的簡歷又比較少，逼急了就約來湊個數。

我常見的有這4種，你還遇到哪種？來分享下？

老實說，實如題主所說的，“邀約時候說你的預期工資公司可以達到，但在實際面談時，卻又說滿足不了”，這大概只有兩種可能。

可能一：誇大待遇，誘惑你來面試。說白了，就是騙你來面試的。也許此家公司對實際來參與面試的人數有考核，所以無論你最終入不入職，只要你來面試就有利於他的考核；也許公司薪水確實沒有那麼高，只是誇大一下待遇，引誘你來面談，希望面談後你可以接受較低薪水。

可能二：面談綜合分析後，認為你能力達不到相應薪資。一般公司各職務的工資都是有一定浮動區間的。例如某經理月薪的範圍是10K—15K，人事發的招聘廣告上寫的是10K–12K，假如你的期望薪資是15K，對方自然告訴你可以滿足你的期望，前提是你足夠優秀。然而面試中發覺你並非那麼優秀，自然就會告訴你滿足不了。

那麼對於求職者在面試中如何把握薪資談判這個問題呢？

自身定位很重要，求職者要對自己幾斤幾兩有個清楚的認知和準確判斷。職場切忌好高騖遠，需要明白，企業都希望以最小的成本，找到最合適的人。如果期望過高，定位不準，你將很難面試成功。

求職者在參加面試時，人事都會詢問你的期望薪資。在此建議求職者將自己期望薪資區間化，比如你的底線是6K一個月，那麼你可以寫你的期望薪資是7K—8K一個月。如此可保證自己進退有餘，談判空間大。

薪資待遇是你的可視直觀收入，但很多具體的福利和公司的制度安排也都會影響你的收入。比如通訊補貼、餐補、住宿補貼等等，又比如加班政策、休假安排等等，這些都是求職者在面試中必須要綜合考慮的問題。

約面試時說預期薪資公司可以達到，實際面談時卻說滿足不了，作為求職者可能又生氣又疑惑。明明先說了可以達到，怎麼現場就變卦了呢，這不耍人嗎！說好的工資不肯給，肯定不會去，這樣公司面試招不到人，為什麼要浪費面試時間呢？

其實這種情況背後可能有這樣一些原因：

1，面試前的薪資範圍是公司願意承受的招聘成本，面試後的薪資定價是公司對面試者個人能力的薪資評估。

舉個行政專員崗位招聘的例子吧。

一家小公司想招聘一個行政專員，負責辦公室前臺，行政和部分人事的工作，薪資預算是5-8千。放出招聘資訊，約到3個人，她們看到薪資上限有8千，都想要拿到。老闆面試下來，3人各有優劣，都可以用，就看誰的薪資能談下來。應屆大學生，沒有實習經驗，優點是學歷基礎好，辦公軟體熟練，溝通反應快；重返職場的全職媽媽，中斷工作兩年，優點是生孩子前有2年小型公司行政工作經驗，當時薪資7千，除了人事工作的最新政策不熟悉，其他都匹配；有1年工作經驗的商場開票員，沒做過行政，優點是耐心非常好，能吃苦，願意配合加班。對於這3人，老闆願意出的薪資分別是5千，7千和6千。經過溝通和談判，最終重返職場的全職媽媽接受了7千的薪資，收到了公司的offer。

2，薪資談判過程，即是一個價值認定的過程，也是一個供求關係相互影響的過程。價值決定價格，價格受供求關係影響。

如果崗位要求的條件候選人滿足不了，面試不會透過，老闆不會聘請；如果崗位要求候選人能滿足一些，但滿足項不多，面試可能透過，老闆願意付的薪資低；如果崗位要求候選人滿足的多，顯得優質，面試可以透過，老闆願意付高薪。

如果面試透過的候選人多，條件都符合，那麼可能會選薪資要求較低的；也可能選擇條件最好，最匹配的，給到候選人期望的薪資。

沒有金剛鑽，不攬瓷器活；有多少金剛鑽，攬多少瓷器活。

3，薪資談判，是一個博弈過程，誰喜歡誰更多點，誰讓步多一點。

招聘求職，企業希望這個候選人崗位要求都符合，家住的近上班時間短保證可以堅持時間長，長得漂亮看著順眼出去活動企業形象也好，做事伶俐眼中有活，感恩低調相處舒服，薪資預期不要太高。而候選人則希望企業工資開的高，名氣大，離家近，不加班，加班也足額給加班工資，福利好，交金足，有出國工作機會，邊工作還能邊旅遊，老闆放權和藹可親，領導本事大還肯老帶新。

如果一方覺得另一方條件好，就會在自己的要求上讓步，以爭取雙方的平衡牽手。

知道原因了，再談談應對辦法。如果不幸遇到這種情況可以怎麼辦呢？

1，調整心態，企業定薪在預告的薪資範圍內，都是正常的。如果自己對公司比公司對自己更滿意，那就接受。或者給自己定一個求職週期，比較週期內拿到的offer，選擇自己最滿意的。

2，補充證據，證明自己的優質性，促使老闆加碼留下。

總結：

約面試人事總說你的預期薪資公司可以達到，實際面談時卻說滿足不了，這不是公司前後不一，而是受到以能力定薪資，價值認定和供求關係影響，博弈，這些因素作用的結果。要解決這個問題，可以調整心態，積極應對，也可以補充證據，自行爭取。

這個問題可能要從幾個方面來剖析：

1、公司的薪酬體系是符合你的預期薪資，但是你的現場面談的綜合評價可能不太高

2、這也屬於面試邀約技術的一種，先把面試者約過來談，談不談的成另當別論，但這種薪酬差距應該不會相差太多

3、某些公司是為了瞭解市場行情及應聘者市場分佈的情況，這種現象現在還比較多，但是這種吃力不討好的方法很是費解（既浪費應聘者的時間，也浪費公司的招聘成本）

電話邀約時說薪資能達到，去了後面試時又說達不到。其實這是HR慣用的伎倆！

因為HR都有kpi考核的，如果電話邀約中人家說了達不到你的期望薪資，那你肯定就不會去面試啦！這樣HR就完不成業績啦！

所以hr在打電話邀約應聘者的時候就會想盡辦法來忽悠應聘者前來面試。先解決自己的kpi考核再說。