簡單來說，主機廠負責生產，4S店負責銷售，金融公司在這兩個環節中間放貸。

用一張圖表示：

現在的4S店模式下，主機廠不直接賣車（即使是主機廠內部員工購車也是要從4S店走的）。4S不生產車，就需要向主機廠進貨，汽車是大件商品，全家進貨資金壓力會非常大。所以就有了汽車金融公司，現在的主機廠基本都有自己的金融公司，和消費者貸款買車差不多，4S店只需要首付一定額度（這個額度比較小），就可以向主機廠拿車，而且金融公司會有一定時間的免息期（這個免息期基本和信用卡的免息期差不多），只要4S店在這個期限內把車賣出去就不需要還利息，直接把餘款結清即可。

金融公司不光是在主機廠和4S店之間有業務，在4S店和消費者之間也有，這個大家應該就很熟悉了，就是常見的貸款購車。這也就是大家經常看見4S店宣傳的各種0利息審批快等等活動的最早來源，好處就是門檻低，放款快，但相比銀行利息可能較高。但這基本是早期的時候，貸款購車已經發展了這麼多年，各種金融機構不斷滋生，各種貸款方式層出不窮，消費者選擇之前還是需要問清楚。

現在汽車金融公司在主機廠和4S店之間已經不可或缺了，可以說直接決定著4S店的生死。

主機廠（舉例，上汽大眾，東風標緻，廣州本田）是汽車產業鏈的核心，主要工作是生產汽車。其下屬一般單獨設立一個銷售公司，這個公司一般也被等價於“汽車廠家”（注意其和汽車金融公司或者汽車財務公司的區別），銷售公司負責該品牌主機廠的銷售網點的建設和管理，主機廠年度銷售任務的分配和實現（靠下達年度和月度任務、利用商務政策來輔導和激勵各地經銷商也就是4s店完成從主機廠提車）。他們一般是最強勢的。

汽車經銷商，一般是各地的4s店，透過網點招募計劃或者其他方式獲取主機廠（銷售公司）在某地的授權，有時候還需要秘而不宣的公關過程，然後按要求建設4s店並驗收合格，即可從廠家提車，進行銷售和配套的售後、保險、車輛消費信貸等等業務。

汽車金融公司或者財務公司，比如上汽財務公司，大眾金融公司，日產金融公司，東風財務公司，是汽車集團下設的專門的財務子公司，一般來說他們既為各自的母公司如上汽集團、東風集團做一些財務方面的協調組織工作，如整合上游供應商的付款及融資需求，代表廠家集團獲得金融機構的更優惠的產品等等，同時還有一塊重要的工作就是為汽車經銷商提供融資支援並賺取一部分利潤。比如給予經銷商一定的融資額度，讓經銷商可以透過他們，使用很小一部分預付款即可從汽車廠家提到較多的新車，再透過銷售獲得回款後加上一些利息還給汽車金融公司來逐漸償還缺口，這種業務一般叫做提車融資或者批售融資或者整車融資，可以幫助經銷商提高運營效率，也幫廠家加速產成車輛的銷售。還有一塊和經銷商合作的業務就是消費信貸，也就是車貸，汽車金融公司的車貸一般門檻低手續快，但是費用比銀行車貸高。

總結一下三者之間的關係是：

1，廠家賣車給經銷商，經銷商賣車給終端客戶。

2，廠家和汽車金融公司和經銷商簽署三方融資合同，經銷商可以以較低的預付款從廠家先提車，後透過銷售來逐漸償還賒購款。廠家和汽車財務公司均收取一部分費用及利息資金。

3，客戶可以透過汽車金融公司辦理車貸，汽車金融公司和經銷商均收取一部分費用。

汽車主機廠：負責製造和生產汽車；

汽車4S店：負責銷售、保養等後市場的銷售服務機構；

汽車金融公司：給消費者提供金融貸款、保險等服務的公司。

三個配合形成完整的供應鏈，解決消費者購車的所有問題！

汽車主機廠就是汽車生產製造的終端，世面上銷售的車輛都是由主機廠的生產基地製造出來，一個主機廠可以有多個生產基地。汽車4S店是汽車銷售的終端，是汽車流入市場的最後環節，可以看作是主機廠的合夥人，一般盈虧自負，主機廠只要把車以公示的指導價一定折扣批發給經銷商就可以，經銷商最終讓利幅度自己定奪。隨著經銷商的不斷增加，相同產品不能有效的形成差異化銷售，這就造成只能粗暴的依靠價格取勝，越來越沒有利潤，於是就造成了前兩年的大量經銷商退網。主機廠為了有人幫他賣車於是就加大了對經銷商的返利力度，同時也明裡暗裡開始管控零售終端的售價，但由於反壟斷法的原因，也不能明目張膽的協同價格，於是經銷商的價格聯盟總是時不時的崩盤讓買車的人撿漏。金融公司是汽車主機廠成立的汽車貸款租賃金融機構，是為了解決更多的車輛購買方式，起初是為了增加主機廠和經銷商的盈利，現在已經發展成了一個促銷工具，各種花樣的分期補貼產品，10萬的車，現在不到三萬就可以全部辦完，並且利息極低，這在之前是不可能的，10萬的車辦下來最少5萬元了，還有高額的利息。使得面臨的客戶群體更加廣泛了。所以三個團體是相輔相成的。

汽車主機廠，他們從4s店銷售處，拿到銷售情歌況。或者預估車輛，車輛是有生產批次的，防止供大於求，產能過剩。汽車4s店，來去銷售這些車輛，他們相當於商販。為了銷量，汽車金融公司，批個人貸款或者保險。來獲取利益。他們屬於共生的關係。

都是不同性質的的存在，目的都是一個，更方便容易地賺每一位購車車主更多的錢，都是為了更多的利益。

汽車金融公司：指經中國銀行業監督管理委員會批准設立的，為中國境內的汽車購買者及銷售者提供金融服務的非銀行金融機構。簡單理解就是，需要買車，但是需要貸款，以往的此類的貸款服務，是需要透過銀行去進行的，現在汽車廠家自己成立擁有在此類服務的經融機構，自己放貸。

主機廠：指相對於幕後的零部件供應商而言的，檯面上的汽車製造廠，像大眾，寶馬什麼的，這些製造廠一般都握有發動機核心技術而將其他非核心業務外包給汽車產業鏈內的其它公司，為了區別於汽車產業裡的其它一般廠商，業內也叫主機廠，但他們絕不僅僅是發動機廠，而是真正意義上的汽車公司。

汽車4S店：就是負責光是產品銷售這一個環節，還有向購車人提供所有汽車服務。（Bee）