持續不斷的準客戶開拓，是所有壽險業務員感到最為頭疼的，但是它又是最為重要的，因為它是保持高業績的保證。

一個優秀的業務員一定具備手勤，腳勤，腦勤，嘴勤，這四勤的特質，這也是一個優秀業務員的基礎品質。

當你深刻的理解了，保險的意義與功用的時候。你會知道，保險是一份愛與責任，也是一種非常科學的家庭理財方式。你會渴望，你自己，你的家庭，以及你身邊的親朋好友都能夠擁有這份保障。

接下來事情就變得簡單了，你只要把你所認識的人全部列出名單，基本上在你手機的通訊錄上，就有完整的名單。然後給自己規定，每天至少見4個人，或者是6個人。見到他們之後，把自己的工作還有對保險的理解，告訴給他們。

在拜訪過程當中，他們身邊的親朋好友，同事，同學，你也一樣要想盡一切方法去認識他們，並且留下他們的聯絡方式，把他們也列入到你的名單當中，持續不斷的，滾動式的，做這件看起來很簡單的事情。在這個過程當中，一定要做好客戶檔案的整理，也就是客戶的分類。並且根據客戶檔案的分類，來決定自己每日的拜訪目標。

持之以恆，必能夠出成績！

1，多去認識目標客戶。

2，時常科普保險知識。

3，適當拜訪不要過度。

4，優質服務每個客戶。