簡單的說一下，奢侈品如何做營銷的方式，首先奢侈品行業增長放緩的底部尚不清楚在哪裡，銷售收入的增長也將難以預測。這是否意味著，奢侈品在中國高增長、高利潤的時代或許已經終結？新媒體時代，奢侈品又如何透過創新型的營銷方式為其帶來新的增長動力？

第二我們要使用頭部的很多時尚的大媒體，自媒體可以走高階奢侈品帶貨模式.

我們給舉一個例子“卡地亞”在奢侈品品牌的創新營銷中，最引人矚目的還是卡地亞。在這個大環境普遍低潮的時期，卡地亞為了脫穎而出，的確做了極大的努力。（卡地亞做大的優勢就是他的融入營銷，讓各種產品與時尚搭配，突出卡地亞的品牌內涵

透過消費升級的到來，主流電商已經走出了低價時代，奢侈品擁抱電商數字化平臺也成為一種潮流和必然，面對今年雙十一預售開啟奢侈品的異軍突起，如何透過多渠道的環境下創新品牌經營模式，有效進行品牌營銷傳播成為國內本土品牌當下面臨的主要問題。

對於11月11日來說，這一天儼然已經成為全民購物狂歡日，2019年雙十一在即，22日天貓雙11一開啟就火爆全場，首日預售成交同比去年同期翻一倍，已有數百品牌在預售中打破去年雙11峰值，消費者規模增長超550％，成交額增長近600％。

相比以上的驚人資料，更值得注意的是，為了抓住品牌增長新機遇，各大國際奢侈品牌在天貓雙11之前集中趕來天貓開設官方旗艦店，隨著香奈兒、Michael Kors、Acne Studios等20多家全球奢侈品牌的入駐，今年以品牌官方身份參與天貓雙11的奢侈品牌高達到93個，國際美妝品牌蘭蔻、SK2、YSL等在內的215個大牌，還專門定製了241款專屬商品，此外，天貓美妝資料顯示，雅詩蘭黛在開啟預售通道25分鐘實現交易額近5億元，預售首日實現交易額竟達到5.87億元的好成績。 

我們可以從大量的資料中鋪捉到，伴隨著中國新消費模式的形成，奢侈品早已把目標瞄準中國市場，並且在中國大力發展線上業務成為品牌增長的引擎。

在過去一年為了適應中國消費者年輕化、數字化的趨勢，奢侈品品牌繼續加大了在中國的數字營銷投入，尤其重視透過社交媒體和平臺提升與消費者的直接互動，拓展線上的消費渠道。

儘管品牌線下展覽、快閃店等創意活動已經對消費者產生了吸引力，社交內容和數字媒體還是佔據接近一半的注意力。

據相關資料顯示，在進入中國的107個奢侈品牌中：有92%已開通官方服務號、訂閱號；有近50個奢侈品牌開透過小程式，其中76%具有銷售轉化能力，Dior、Gucci、LV、Cartier、Burberry和愛馬仕等奢侈品牌接連加入小程式，分別以官方精品店、限時快閃店甚至遊戲小程式等方式呈現，包括牛頓商學院上週提到的Miumiu也即將加入微信小程式釋出核心商品，以測試市場需求。

【2】換種方式講好故事

奢侈品牌正利用影片故事，透過在產品頁面和web內容上放置互動式影片內容，激發消費者對產品的興趣，透過在社交媒體渠道或透過電子郵件製作高度可共享的內容，它將讓更多的消費者參與到品牌中來。

BURBERRY在今年七夕節的廣告片是由周冬雨一個被問過無數次的問題開始“什麼是愛？”，還有Prada、Chanel等眾多奢侈品牌都注入了很多新花樣，比起單純的產品推廣，奢侈品更重視從講故事的方式進行線上營銷推廣，並且適應社交媒體的傳播方式，以影片形式呈現在消費者視野中。

【3】奢侈品牌“不再奢侈”，首次推出分期付

每天一杯奶茶就能用上Lamer？

每天一個蛋撻，就能用上紀梵希彩妝？

每天55塊就能穿上加拿大鵝？

這是全球93家奢侈品品牌今年雙十一首次面向消費者推出了6期或12期花唄分期免息營銷策略。

牛頓商學院瞭解到，天貓雙11獨家首發的香奈兒新品“奢華精萃黑金磚套組”，在12期分期之後，每天只需要27.6元；Lamer作為受到美國《時代》週刊評選的“一生中最值得擁有的15件頂級奢侈品”中唯一入選的護膚品，也首次面向消費者推出花唄分期；加拿大鵝上天貓開店後，一個季度就吸引到430萬人來逛店，2018年天貓雙11僅71分鐘就成交破千萬，訪客數相當於溫哥華人口的四分之一，今年拿出更多誠意麵對中國消費者，也毫無例外推出分期福利... ...

這也被視為全球奢侈品“放下身段”，積極佈局中國市場的舉動。

觀點：很明顯，奢侈品牌為了搶佔市場、取悅生活在數字時代的80、90後，它們也正在改變傳統營銷模式，與中國本土品牌一樣從線下銷售擴散到線上經營。令人敬佩的是，即使他們在傳統經營模式中已經擁有獨特的成功營銷體系，但在數字化營銷的當下，奢侈品牌依然在研究創新營銷模式，尋求新的引力點。 

反觀國內品牌，面對奢侈品線上線下的加入，市場的激烈競爭日趨白熱化，參與2019天貓雙11折扣的商品超過1000萬款，其中超過100萬款為首次釋出的新品，還有不少品牌為了雙十一該大好時機，改變了原定的新品釋出計劃節奏，超過50%的美妝大牌甚至打破備受關注的聖誕禮盒釋出提前到雙11......

面對年輕的消費者和高度化的社交媒體時代，過去的經驗已經過時，對成功的自滿只會是企業的負擔，取勝之路歸根到底還在於如何透過多渠道的環境下創新品牌經營模式，有效進行品牌營銷傳播。

價值觀營銷

這是較為普遍的一種營銷方式，接觸或者瞭解過一些大牌之後，你會發現這些奢侈品背後都會有所謂的品牌故事，至於這個故事是否真實，消費者不會去想，消費者在購物的時候只關注這件衣服上身的效果，這個包包拎在手裡的質感。

所謂的品牌故事常常就是一種價值觀的傳導，正是因為有這些看似積極向上，但實際上是在迎合一部分人的心理需求，所以這是一種打感情牌的軟營銷手段。

個性化定製營銷

一般的奢侈品目標消費群體都是非常固定，主要是集中面向有錢人和有權勢的人，而這些人通常都會有一個想法，就是喜歡追求與眾不同，這種與眾不同不僅要在工作和日常的生活中體現出來，更要在穿衣風格上體現出來，所以一般的奢侈品大牌都會開闢一條定製的生產線，以滿足這一層級人的心理。這些人對於定製的等待也是非常享受的，甚至會有一種自豪感。

軟文營銷

搜尋引擎營銷

這是一種非常符合現代人上網習慣的營銷方式，對於普通大眾來說，對奢侈品並不能真正做到如數家珍，在想要買的時候，一方面是想要獎勵自己，另一方面是想要炫耀一下，當然這都無可厚非，那麼普通人如何才能在自己的財力範圍之內買到最合適的奢侈品呢？這時候就會上網搜尋相關資訊，經過搜尋引擎排名最佳化之後，奢侈品網站的普光率得到極大的提升，從而達到產品銷售的目的。