大家好，我是老楊因為剛來保險公司還沒有客戶，需要自己購買保險完成業績，每家保險公司都是這樣嗎？我的看法不一定。保險代理人屬於保險公司外勤人員，是沒有固定工資的，在保險公司的收入是屬於勞務報酬。但保險公司也會為了業績要求員工每個月的業績目標，在沒有業績情況下，也會勸員工自己購買保險，也就是行業自保件。我們進入保險公司上班是為了掙錢的，不能因為沒有業績就自己去買保險，好多保險產品都是幾十年的繳費期，你要考慮到以後保險續期的費用。如果你自己本身就有保險的需求，哪自己購買保險就在合適不過了，不到完成了業績任務，得到勞務報酬，還可以增加自己的人身保障。謝謝關注，評論發表你的觀點

保險公司入職，都要求有一份保險，但是，並不一定必須買給自己！

第一，在你還沒做好準備之前，可以先學習業務知識，邊學習邊實踐，準備好了，再入職！

第二，如果自己真需要保險，完全可以買一份，畢竟是自己的保障！既完成了入職要求，也能面對客戶的時候說話有底氣！前提是你要了解清楚這份保險能幫你解決什麼問題，你真的認同！

在保險公司工作雖然賺錢，但是前提必須每月完成考核業績，才能留存，只有留存下來才有機會賺錢。如問題中所說，沒單子只能自己完成業績，也叫自保。特別是剛去了一不專業二無技能很難出壽險業績。

這個行業內，大部分保險公司代理人是有這種規定的，這似乎是不成文的規定。

對比，我持懷疑態度。這種代理人制度，不是要入職或已經入職的代理人能決定的，只能接受，入職。不接受，不入職。

我不喜歡的另一個原因是，有招客戶的嫌疑。相當一部分人自己買點，家人朋友買點。買一圈後很難做下去，掉號了。換一批。

所以，在入職前想清楚，這個行業很好，你如何在這裡長期生存。這個行業的缺點是什麼，能夠接受嗎？想清楚了，未來工作起來比較舒服。

同樣也是，跟客戶溝通時，這個產品的缺點是什麼？優點寫的都太好了，不用多說，宣傳頁都寫著。但是缺點呢？客戶能接受嗎？免責條款是哪些？

事前想好了，說好了，事情就好辦了。

祝開心快樂每一天！

瞭解保險、熟知保險、並且做到專業，目的是為了給廣大華人宣傳保險，無論熟人朋友還是陌生人，無論窮人還是富人，保險都應必備，只是不同的家庭收入所匹配的方案和解決的問題不同而已，至於提到要自己先購買保險完成任務，其實是對保險行業的一種扭曲，也許是領導給你下的任務，建議認可可以購買，不認可大可不必去完成業績而做此事，做一件事情，感覺過程是快樂的，才是適合你的軌道，如果從心底不認可，可以換個行業，也許能找到真正屬於自己的路。

對，是這樣子的！

①保險公司招的不是業務員而是客戶；

②大部分人撐不過三個月，但全家保險全買齊了；

④保險公司常年累月的招聘，只是流水的兵，你買了保險後，他們的招聘就算是成功了；

⑤很多人進了保險公司，還不懂保險的條例條款前就把自己親戚朋友的保險做了，想退又要虧很多錢；

請三思而後行呀㊙️

保險公司不斷透過增員的方式招人，其實質是招客戶。保險公司如果只招一批銷售員，後面不招人了，保險很難賣出去的。保險公司透過不斷地招人，不斷地給招來的人培訓，再培訓，不斷地灌輸保險的“大愛”，剛進來的人會不買嗎？

保險公司從來不要求銷售人員自己給自己買，但它會透過不斷地培訓你，讓你認為保險真的是一種“大愛”。你就自然而然的自動掏錢給自己買了，給家人買了。然後再介紹親朋好友來買。當你的親朋好友及轉介紹的資源都用完以後，賣不出去了。就是你離開保險公司的時候了。保險公司招的是代理人，賣出保險才有提成，沒有底薪。賣不出去，毛線都沒有一根。

或許有人會說，我去開發陌生市場。想法是美好的，現實是殘酷的。保險公司不停的招人，就導致了幾乎每個人的身邊都有認識的賣保險的，人家憑什麼找你買？除非你是保險行業的知名人物，或者你朝中有人，或者你有資源和別人交換，要不然別人為什麼找你買？所以當你賣不出的時候，就意味著沒有錢賺了，就是離開保險行業的時候了。所以，保險公司這樣不斷地招人，其本質是以最小的成本招客戶。

需要自己先花錢完成業績，主管或者公司要求的嗎？如果是被要求的，恭喜保險公司找到了準客戶。

如果不是被要求，自己也想配置保障，沒有問題。

保險產品單身無問題，看懂了覺得適合自己就可以買，重要的是：是不是你家庭所需要的，而不是看你有沒有業績。

這是個無底洞，為了保住所謂穩定的工作，自己花錢達成業績，多少是個盡頭，穩定可以保持多久？你可以去評估一下投入產出比，持續性的投入，想換來穩定工作沒有任何意義。所謂銷售，是應該靠自己的技巧和人脈達成累積性地增長，這才是可以穩定的根源。

說實話，剛進去保險公司對於銷售技巧的掌握，產品的理解，客戶開拓的渠道，這些東西都不瞭解，而且工資和業績強掛鉤，一般都會讓新人買保險，行業內也稱自保單。

如果幾個月後沒有氣色，新人就會選擇離職了。當然這幾個月內你的主管也會去教你帶你，讓你能學會開單。