企業的銷售成本多少合理，這個沒有固定標準，取決於企業的類別、企業發展的階段：
從企業類別來說：
一、製造業。我認為銷售成本不應該超過銷售額的5%，否者就高了，製造業最大的成本是生產成本和產品成本，並且製造業普遍是訂單制的生產，品牌營銷費用較低，銷售活動也不多，所以基本上是以客戶維護和產品交付、售後成本為主。
二、零售業。如果是連鎖零售行業，銷售費用約佔總體費用的15%左右，佔門店銷售額的30%左右，連鎖銷售企業門店內銷售人員較多，銷售成本自然會更高；
三、網際網路企業。網際網路企業最高的是研發成本和運營成本，銷售成本，真正的營銷成本應該在1-2%之間，如果只是人員的工資獎金提成什麼的就更低了。
從企業的發展階段來看：
一、初創期。企業創初期的營銷費用會偏高，因為這個時候企業要想盡一切辦法找到儘可能多的客戶（拓客）、把產品賣出去，我們知道現在拓客的成本是非常高的，並且拓客的形式大多是撒網捕魚，自然公司在營銷部門投入的資源要多，成本會高。
二、穩定期。處在這個階段的企業，客戶產品都已相對比較穩定，企業銷售部們在這個階段的職責更多的多做好客戶維護，對人員能力和資源投入依賴度較小，銷售成本會適當降低。
三、高速成長期。這個階段企業的銷售成本可能會低，也可能會高，這取決於企業擴張的形式，但通常情況這個階段的銷售成本絕對值會增加，成本率也有可能會下降，比如說營業額增幅大幅領先於銷售成本的增幅。
四、新品推廣期。在我們所遇到的客戶中，企業每當有重要的新品釋出時，都會投入大量的人員和資源。使得新品快速開啟市場，自然這個階段企業的銷售成本會增加。
不同類別的企業在不同的階段的銷售成本高低是不確定的，並且銷售成本的高低和公司的整體戰略有關，比如說公司為了快速在某一市場佔據領先優勢，就會在該區域投入人員或增加該區域人員的工資獎金指出。
另外，嚴格來說，銷售成本包括直接銷售成本和間接銷售成本，直接銷售成本包括你在題目中提到的費用已經差旅費等，間接銷售成本也包括營銷費用，比如品牌推廣，渠道拓展，促銷費用等成本。
但到底什麼樣的銷售成本比較合理，需要公司去做一個模擬測算，在明確利潤目標的情況下，做好各項成本的分配，這樣會比較合理和可控，企業的銷售成本不是越低越好，理想情況下是要搞成本，好業績，低成本率。
企業的銷售成本多少合理，這個沒有固定標準，取決於企業的類別、企業發展的階段：
從企業類別來說：
一、製造業。我認為銷售成本不應該超過銷售額的5%，否者就高了，製造業最大的成本是生產成本和產品成本，並且製造業普遍是訂單制的生產，品牌營銷費用較低，銷售活動也不多，所以基本上是以客戶維護和產品交付、售後成本為主。
二、零售業。如果是連鎖零售行業，銷售費用約佔總體費用的15%左右，佔門店銷售額的30%左右，連鎖銷售企業門店內銷售人員較多，銷售成本自然會更高；
三、網際網路企業。網際網路企業最高的是研發成本和運營成本，銷售成本，真正的營銷成本應該在1-2%之間，如果只是人員的工資獎金提成什麼的就更低了。
從企業的發展階段來看：
一、初創期。企業創初期的營銷費用會偏高，因為這個時候企業要想盡一切辦法找到儘可能多的客戶（拓客）、把產品賣出去，我們知道現在拓客的成本是非常高的，並且拓客的形式大多是撒網捕魚，自然公司在營銷部門投入的資源要多，成本會高。
二、穩定期。處在這個階段的企業，客戶產品都已相對比較穩定，企業銷售部們在這個階段的職責更多的多做好客戶維護，對人員能力和資源投入依賴度較小，銷售成本會適當降低。
三、高速成長期。這個階段企業的銷售成本可能會低，也可能會高，這取決於企業擴張的形式，但通常情況這個階段的銷售成本絕對值會增加，成本率也有可能會下降，比如說營業額增幅大幅領先於銷售成本的增幅。
四、新品推廣期。在我們所遇到的客戶中，企業每當有重要的新品釋出時，都會投入大量的人員和資源。使得新品快速開啟市場，自然這個階段企業的銷售成本會增加。
不同類別的企業在不同的階段的銷售成本高低是不確定的，並且銷售成本的高低和公司的整體戰略有關，比如說公司為了快速在某一市場佔據領先優勢，就會在該區域投入人員或增加該區域人員的工資獎金指出。
另外，嚴格來說，銷售成本包括直接銷售成本和間接銷售成本，直接銷售成本包括你在題目中提到的費用已經差旅費等，間接銷售成本也包括營銷費用，比如品牌推廣，渠道拓展，促銷費用等成本。
但到底什麼樣的銷售成本比較合理，需要公司去做一個模擬測算，在明確利潤目標的情況下，做好各項成本的分配，這樣會比較合理和可控，企業的銷售成本不是越低越好，理想情況下是要搞成本，好業績，低成本率。