做客戶一定要經常見面嗎？我看不見得，這就跟打遊戲一樣，怎樣才能讓遊戲通關？資訊收集齊全，在關鍵點出擊，這樣才讓人家印象深刻

所以送禮的前提一定是建立在跟客戶熟悉的基礎上。咱們跟客戶不熟悉，送禮貴重適得其反。一則，為客戶帶來心理壓力，萬一沒采購產品，禮物又收了，今後如何坦然面對銷售？二則，贈送貴重禮物會加大銷售財務成本，說白了就是送不起。

基於上述兩點考慮，我建議初次送禮要滿足三個條件：

1、結合自身特點或產品特點，將自身優勢激發出來；

2、花小錢辦大事；

3、為客戶製造驚喜，能滿足需求。

好，請大家想想，如果送客戶一個貼心小禮物，那麼“結合自身特點或產品特點，將自身優勢激發出來”，這條如何運用到大閘蟹銷售中去呢？

見到客戶說法有三：

1、《風水學》對螃蟹有云：“富甲天下，八方招財”，以此祝福客戶財源滾滾；

2、負責集團採購的客戶，年齡大都40歲上下，家裡孩子上小學的居多，小朋友對飼養小螃蟹好奇啊，寫一篇作文《我家來了一隻螃蟹》正是時候，這件事咱們是要建議客戶的；

客戶中絕少養過螃蟹，咱們送寵物蟹，好處有五個：

1、符合銷售大閘蟹的身份，能討個好口彩，一舉雙得，但如果是做紅酒的，送個寵物蟹莫名其妙啊；

2、客戶天天看寵物蟹，想起咱們易如反掌，能給客戶留下印象；

3、價格便宜，送得起，客戶接受沒有任何心理負擔；

4、後續有聊天話題，比如，再給客戶打電話，咱們不必談銷售，只和客戶聊聊寵物蟹的飼養，樂趣多多；

5、寵物蟹漂亮，討人喜歡，又有新鮮感，而且什麼都吃，好飼養。寵物蟹能活15年，真是超想象呀。

第一次見客戶，可以送客戶一隻漂亮的寄居蟹，圍繞寵物蟹的話題隨便聊，容易開啟銷售局面，即使客戶想拒絕，但他家的孩子會拒絕嗎？

退一萬步說，客戶真拒絕了，好辦，咱們贈送客戶一枚銅螃蟹鑰匙扣，是黃銅製作的螃蟹鑰匙扣，和《風水學》說法如出一轍，客戶還會拒絕嗎？第二次見客戶，咱們還可以為客戶準備第二份小禮物。大家想想，還可以贈送什麼小禮物呢？

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

俗話說：“蟹味上桌，百味淡”。上海人每年要吃掉5萬噸大閘蟹，可謂人人都好這一口，那咱們送一套吃大閘蟹的8件工具套裝，正當時呀！十幾塊到幾十塊一套，既便宜，客戶又有實際需求，禮輕情意重，想必客戶不會拒絕吧。

送吃螃蟹工具還不行，應該給客戶繼續講故事。比如，繪聲繪色講一講“六大烹飪大閘蟹的烹飪法”，客戶肯定喜歡聽。咱們一開口就是高粱酒和糯米甜酒聯手泡製活螃蟹，做一道醉蟹大菜。或許說著說著，客戶唾液腺開始分泌啦。