1、大原則：活下去！創始人必須在！

其實，疫情期間培訓結構不要想怎麼招生了，活下去，才是第一位！

這個時候，創始人應該挺身而出了！

這不僅僅是責任問題，也是給家長和老客戶們一個信心，他們知道身為創始人的你還在，機構也就還在繼續運營。

否則，疫情期間，你身為創始人都玩失蹤，那家長就更沒信心了，只會拋棄你這個機構。

2、特色：照常做，特色要堅持！

在長期的教培實踐當中，很多機構都形成了自己的獨特風格，有的善於搞比賽，有的善於搞運營。

在疫情期間，這些平時就在開展的業務，建議照常進行，要堅持自己的特色。

因為，疫情期間，家長們也大都是閒著沒事看手機，所以，堅持特色仍有必要。

3、開發：網課影片都要上！

很多機構總結的時候，都說他們本來需要兩三年才能完成的網課建設，在疫情期間一個多月就完成了，這就告訴我們，網課影片等新媒體手段都要上！

因為高質量的網課本身就是一種有效的招生手段！

好！最後祝福您的機構等到疫散花開，活下去！

在疫情期間，所有小學，初高中，大中院校一律放假，培訓機構也不例外，控制疫情才能開學招生，要積極響應這一號召，主動採取隔離措施，做到少活動不扎堆，不聚集。

疫情期間，線下培訓機構也不能幹坐著，疫情總會過去，招生還是要繼續。

疫情期間培訓機構可以為招生做的事情：

2、主動承擔起線上答疑的工作：學生在上學校組織的大班網課時，因為條件的限制，互動性都很差，學生的專注能力和自覺能力也不強，這時候，培訓學校的老師主動與本校的學生聯絡，承擔起學生的線上答疑工作（免費提供），並大膽要求學生邀請他的同學來一起參加線上答疑的服務。此舉一是能維護老生的強關係，提供贈值服務，二是可以藉機拉到新客戶。

3、適時開設公益直播課，也是透過老生帶新生，或是透過一些網路推廣的方式，透過公益直播課以達到拉新的效果，也能顯現培訓學校的實力。

4、主動承擔起監督學生的作用，利用錯題本小工具，幫助學生線上改作業，監督學生電子錯題本的建立，紙質錯題本的列印等業務。以達到強化學生關係的目的。

總結：疫情期間，見面不易，培訓學校不能幹等，適時開展自救，轉變觀念，將純線下培訓的機構適時轉型為omo 線下+線上融合的模式。

說說我過去這一個多月的招生動作

疫情期間，先以保證正常結轉為主，以招生為輔，不能本末倒置

1.免費引流到低價課到正價課

透過外呼、現有資源裂變等形式邀請參加免費課（免費課期間的重點工作就是持續做裂變），從免費課到正價課在網上並不好轉化，因為家長的信任問題，不容易一次性收到太多學費，所以可以採用兩種模式，一是免費到特價到正價，如果前面基數大，中間設立兩層特價也行，但肯定是價格在上漲的。第二種是0元到短期課到常規課。

簡單點說，就是先免費，然後收很少的錢，然後再收正常課程的錢。

2.0元2次課

老生找回或者新生報正價課程時，推出0元2次課活動，其實就是原來的1次試聽變成2次試聽。

其實我最開始做2次試聽的原因單純的就是因為網路非常不穩定，伺服器常規性卡頓，增加1次試聽可以增加一些成功率，後來乾脆直接推出0元2次課活動了。但是為了跟前面的免費引流分開，這個活動只針對老生召回和新生報正價時給予，平時不會直接對外公佈。

3.短期班

設計短期課程，主要針對春季學校不開學做的對學校線上課程的補充。主要面對老生髮起，同時老生可以帶新生做團購，進而促進老帶新。

培訓學校今年很難！我們做各類培訓學校今年都受了不少影響！大家抱團取暖(｡･ω･｡)資源共享，不同專業培訓專案互推！