公司要杜絕銷售員走私單，吃回扣，那公司就必須從銷售員的角度去思考。
1、銷售員為什麼來做銷售，那肯定是為了錢。如果能安全的走私單，吃回扣，那任何的紀律考核都是效果甚微，實事求是的說，銷售和當官一樣，貪是常態，不貪不是傻就是變態，事實就是這麼個事實，講良知道理是無意義的。
2、現在公司完全杜絕銷售員吃回扣方法，基本是不存在的，道高一尺魔高一丈嘛，利益面前如果連應對公司的辦法都沒有，那這人做銷售的能力怕也高不到哪。再者，大多公司銷售業務的模式，本就是靠對客戶中的採購或話權人進行行賄以換取訂單，老闆都在做行賄的勾當，客戶就是靠回扣才給你訂單，那銷售人員作為交易中重要的參與者，不吃回扣可能嗎？所以這種公司大多對銷售員的吃回扣明知而不明說。只是別吃太多，公司要有利潤，這交易老闆才會同意。
3、回到問題的本身，如何杜絕吃回扣。雖然沒有完美的解決方案，卻也有一些權衡之策。比如我的銷售團隊，我設計了一套簡單的利益考核：根據每個銷售員的基本工資，比如他工資是3000元，我們產品賣20000元利潤即有3000元利潤（15%毛利），那該銷售員每月的完成20000元以上開始計提成，完成20000元以下扣200元。扣多了會打擊銷售員。完成30000元提成500元（也就是利潤的33%），完成40000元提成1500元（利潤的50%）。最重要的是要每月發提成。很多公司都喜歡年終一次算業績，其實這樣長遠的利益遠比不上每月的短期利益對員工有誘惑力。讓員工為利益去完成業績，而不是靠紀律和畫餅來綁住銷售。
公司要杜絕銷售員走私單，吃回扣，那公司就必須從銷售員的角度去思考。
1、銷售員為什麼來做銷售，那肯定是為了錢。如果能安全的走私單，吃回扣，那任何的紀律考核都是效果甚微，實事求是的說，銷售和當官一樣，貪是常態，不貪不是傻就是變態，事實就是這麼個事實，講良知道理是無意義的。
2、現在公司完全杜絕銷售員吃回扣方法，基本是不存在的，道高一尺魔高一丈嘛，利益面前如果連應對公司的辦法都沒有，那這人做銷售的能力怕也高不到哪。再者，大多公司銷售業務的模式，本就是靠對客戶中的採購或話權人進行行賄以換取訂單，老闆都在做行賄的勾當，客戶就是靠回扣才給你訂單，那銷售人員作為交易中重要的參與者，不吃回扣可能嗎？所以這種公司大多對銷售員的吃回扣明知而不明說。只是別吃太多，公司要有利潤，這交易老闆才會同意。
3、回到問題的本身，如何杜絕吃回扣。雖然沒有完美的解決方案，卻也有一些權衡之策。比如我的銷售團隊，我設計了一套簡單的利益考核：根據每個銷售員的基本工資，比如他工資是3000元，我們產品賣20000元利潤即有3000元利潤（15%毛利），那該銷售員每月的完成20000元以上開始計提成，完成20000元以下扣200元。扣多了會打擊銷售員。完成30000元提成500元（也就是利潤的33%），完成40000元提成1500元（利潤的50%）。最重要的是要每月發提成。很多公司都喜歡年終一次算業績，其實這樣長遠的利益遠比不上每月的短期利益對員工有誘惑力。讓員工為利益去完成業績，而不是靠紀律和畫餅來綁住銷售。