首先你在制定公司戰略的時候，應該是根據國家現在的一個大環境，以及整個行業的一個趨勢來做制定，以及你現在所擁有的一個資金資源，還有你的團隊。

其次在制定公司的戰略需求的時候，要根據公司的一個戰略資源來確定，就是你要明確你現在，公司或者企業所擁有的戰略資源，就是你的企業有而其他企業沒有的資源，比如說你的產品，你的渠道或者你的團隊，非常厲害，就是就是人無我有人有我優的一個特點。這些都是你企業的戰略資源，因為只有知己知彼才能百戰不殆，要明確自身優勢並充分發揮，才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地，才不會被市場淘汰。

然後在制定企業的戰略目標的時候，你要考慮的是，你這個行業5年後會發展成什麼樣？你公司裡的企業要在這個行業中扮演什麼樣的角色？5年5年之後你這個企業應該具備什麼樣的素質嗯，你的企業現在擁有什麼樣的素質？企業下一步的行動計劃應該是什麼？

最後你在選擇這個戰略規劃的時候，不應該是你選擇什麼樣的，應該是你現在以及你未來的一個想法要做成什麼樣，這才是你的戰略規劃，戰略規劃的話最少是3~5年，不過你也可以從進一步開始算說我明年要做成什麼樣，第2年要做成什麼樣，然後一步一步的來算，一步一步的來做。

這方面的雞湯太多了。目前公司的經營戰略要我說：賺錢為王！能賺錢的公司不一定是社會責任價值高的公司，但一定是好公司！不要拘泥於三五年戰略，著眼當下，今年賺錢！多賺錢！這就是經營戰略。

關於這個問題有很多不同的回答，有人認為戰略設計是企業發展方向，有人認為戰略設計是幫助企業明確發展規劃，還有認為事關企業發展的高度……

這些說法都對，卻沒有直擊核心問題。其核心是定位和定標:

一、定位就是企業確定要做的行業是什麼，並深入研究瞭解所要做的行業趨勢和發展方向，而且清楚明白自己的企業要做什麼，服務於什麼人群，提供什麼樣的產品，企業在市場中的優勢是什麼，清晰自我的定位，發揮優勢，順勢而為，才是實現戰略成功的根本，利潤的倍增。

二、定標，企業透過差異化的發展，在眾多市場競爭中，佔據有利地勢，優勢經營成為行業領先

公司的發展戰略該如何做出選擇？這個問題很難，沒有人可以給完全正確的戰略，但是可以從歷史上已經成功的公司的去學習去借鑑。

很多人對“戰略規劃”這個詞比較熟悉，對“戰略管理”這個詞也許沒有那麼熟悉，其實戰略管理是涵蓋戰略規劃的整個核心的流程，華為現在叫DSTE。華為的戰略管理有2個要點：以客戶為中心、以目標為導向。華為的魂是以客戶為中心。

下面分三個方面來展現華為以客戶為中心的魂，在具體業務場景中是怎麼對應的。

客戶介面的以客戶為中心

用規則的確定性去應對不確定性，本質上做到了以客戶為中心，在與客戶每個觸點上保持敬畏的心，讓客戶有非常好的感受。當然講起來好說，但做起來很難。

內部流程以客戶為中心

在整個華為發展過程中，是最核心、能夠實操落地的。

華為所有的產品線面向的客戶是直接面對的，直接交易。基於客戶需求設計產品線。按照客戶需要輸入解決方案，公司設計解決方案產品線，是完全基於客戶需求的設計。

華為當年從問題到解決（ITR）的流程，就是以客戶為中心來設計的。

設計的直接邏輯就是：基於這個問題在客戶那裡造成什麼樣的影響來確定這個流程。先不管這個問題對公司、對產品有什麼價值，先看對客戶的影響，看客戶基於這個問題有什麼反饋。

文化上以客戶為中心

任總曾經在內部的一次彙報中，很嚴厲的批評：把膠片做的精美，把時間花在了做膠片上，你應該把時間花在客戶那裡，你如果這個膠片做給客戶看，精美一點沒話可說，你做給我的彙報，沒有必要這麼精美。

以目標為導向

華為有兩個限制：第一創新是符合公司的戰略目標，以客戶為中心，強烈抑制創新的衝動； 第二個華為嚴厲的、嚴苛的逼迫他們的銷售去賣新產品。這就是以目標為導向。

以目標為導向值得展開來講。以目標為導向——去執行、把目標實現。華為的績效考核是以目標為考核，不是以業績為考核的，。

華為的產線跟銷售的協同效益在國內和世界上是領先的。華為在目標上有很強的邏輯，要求自己的工廠或研發體系的目標必須是符合戰略的目標的。

華為講的創新是以客戶為中心，整個研發體系是抑制希望開發新產品這種衝動。開發什麼新產品是由銷售說了算，銷售最瞭解客戶需求，因此整個產品的創新、研發，是圍繞銷售、客戶進行的。華為最精英的銷售，都在賣新產品。

產線和銷線的“以目標為導向”是華為戰略執行的中軸，在上面協同兩者的就是戰略規劃。如果沒有戰略規劃，產線和銷線之間的協同、未來的方向、自己的路徑都會成為問題。

回到開始的問題，什麼叫戰略管理？戰略管理不是戰略規劃，戰略管理的範疇本質是管理。

戰略管理是指公司確定願景和使命，透過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標（剛才講以戰略目標為中軸），制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），並推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。

戰略管理的最終目的是讓資源配置最高效，讓投資回報最高。這是一個動態的管理過程。整個戰略管理流程：

戰略洞察、戰略制定，就是制定三到五年的中長期戰略規劃；戰略解碼，或者叫戰略展開，就是制定一年的業務計劃；戰略的執行與監控，這個部分就是最後對整個戰略的落地實施進行監控和管理，這是一個動態的流程。