加盟這種新型行業一定要慎重考慮。現在市場上太多這種機構了，雖然處於火爆狀態，但是競爭也比較大，選擇品牌那自然很重要。如果真要加盟的話，千萬別被高大上的總部迷惑了，多去看看他的直營店怎麼樣，有直營店在試水才能教給加盟商更多東西，直營店做的好，那就是你未來的標杆。有需要加盟機器人教育的可以考慮碼高機器人，課程歷經研究院6次迭代，30次升級，打造出覆蓋5-18歲青少年的完整機器人教育課程體系，成為全行業唯一一家實現全年齡段教材同步配套的機器人教育機構。其次攜手機械工業出版社、中國工信出版集團、人民郵電出版社、童趣出版社等頂級出版社，為全球青少年奉獻高品質的機器人教育圖書20餘冊。已經是他們家的忠實粉絲了，出一本買一本書。

我們自從2015年從事樂高機器人教育，至今看到不少因為加盟而失敗的。也看到少數因為加盟而做起來的。但是感覺他們即使不加盟一樣能做起來。

所以，市面上的加盟大多數是收割韭菜和智商稅的。

最好的辦法可以購買一些解決方案即可。找不到比較接地氣的解決方案，也不用創業了

現在機器人教育行業-加盟還值得入坑嗎？

之前的文章

大概揭露了目前國內機器人加盟各種套路。

關於國內目前機器人教育加盟內幕

這篇文章是15年時寫的。大多數文章所述，至今還是適用。隨著這些年的發展，我們發現有些新的改變。

1、市場需求增加的速度遠低於行業規模增加速度。

也就說，現在不少城市，市場需求增量幾乎沒什麼改變，但競爭已經開始了。這似乎是一個人傻錢多的時代，隨著這些年不少所謂的機器人品牌透過各種高大上的包裝和運作，很多城市不少創業者透過加盟也高大上地進入了這個行業。當然，幾乎每個月都有已經加盟並且自己的機構運營過一段時間的創業者向我們反映-後悔沒有及早看到我們哪些充滿冷水和揭露行業真實內幕的文章。

那目前所謂市場需求增加速度低於行業規模，具體體現是在一個什麼程度呢？根據我們的合作伙伴及各位已經加盟其他品牌的創業者的反饋，舉個例子，比如東莞一個比較發達的鎮，幼兒園及小學學生數量大概5w，屬於中產階級家庭的學生大概1w，根據目前行業報名資料，能最終報名學機器人的學生大概是1w%10%，（能接受新鮮事物的家長目前還是少數），也就是1000個。可惜這個鎮已經有四家規模都比較大的機器人培訓機構，平均每家要200個學生才保持微利，而現在這個鎮還有兩家準備在裝修。想象一下這個比較恐怖的局面吧。

也就是說，個別地區已經出現粥少僧多的局面了。而有創業者向我們反饋，某品牌的加盟招商協議還規定什麼1.5公里市場區域內一傢什麼級別的加盟商。對於此，我真是唏噓不已，有一定從業經驗而且還有良知的同仁都知道，全國範圍內，能5公里範圍內活下來一家就很不錯了。到底是這個所謂的品牌自己不懂這個行業的市場存活區域問題，還是故意包裝成這種強勢且市場旺盛的樣子來忽悠傻子-這樣的套路，讓我聯想到傳說中另外一個經典套路聽說很多傳銷和金融騙子公司就是故意誇大收益比例來帥選精緻客戶的-相信的都是傻子。還有那些電信詐騙經典開頭一句看似非常傻冒的開頭-我是你領導-看似傻帽，實質是為了帥選精準客戶。

其實，現在經濟下行，也很容易理解這種局面。只要出現某個新欣所謂的朝陽行業，人們就會趕鴨子一樣進入這個行業。哪怕不管自己是否有任何優勢在這個行業裡立足。水深火熱的老百姓呀，不容易。

總之，市場需求增加的速度遠低於行業規模增加速度是目前普遍規律。當然除了個別極少數城市除外。

說完行業內各種品牌發展加盟各種套路後，仍有不少創業者不死心，特別是缺乏獨立思考的創業者，加上人性的弱點決定-我們都喜歡聽好話，最終還是透過加盟入坑這個行業，直到自己運營機構半年後才恍然大悟。

分析到這裡，還有必要以加盟的方式入坑這個行業？

如果還沒答案，接下來，我們試著從邏輯上來探討一下，對於準備機器人教育行業的創業者來說，加盟是否值得。-注意，這裡已經是探討是否值得了？也就是說，高昂的加盟費帶來的價值是哪些？

之前的我寫的一篇文章

哪些人比較容易在機器人行業內取得成功

這篇文章主要告訴大家，機器人教育行業，創業90%還是要靠自己。即便是靠譜的加盟扶持最多也是助一臂之力而已，而且市面上大多數不靠譜的加盟扶持不僅對自己沒幫助，反而會加重自己的負擔。比如加盟了市場上根本不懂教育的高大上品牌或者被忽悠一下子規模太大導致每月虧損。

另外，不妨換個角度，舉個例子，現在新東方為什麼不敢發展加盟。他家的課程和體系應該是比較完善的吧。而且人家還有品牌效應-注意，機器人教育市場因為還處於非剛需階段，所以品牌效應不大。即便不談加盟，為什麼像新東方這樣不差錢的巨頭，人家的擴店速度還是非常謹慎的，甚至很多三四線城市還沒有新東方的影子？

為什麼呢？因為缺少人才。也就是說，教育行業不像其他行業那樣可以做到標準化。即便是最完善的體系，如果沒有合適的人才，總部的各項指標也很難落實下去。

分析到這裡，似乎有點邏輯了。先別急，接下來我們來點更全面。

我們來想象一下最理想的加盟情況。

在總部的各項靠譜的扶持下，開業營銷給力，師資培訓到位，課程體系也是最完善的。很快就招了不少學生，現金流為正。當然總部也要撤走顧問了。（再不走，人家可以直接來開直營店了-還會發展加盟商嗎）到了這個階段，創業者就可以衣食無憂了？

員工離職了怎樣辦？自己管理無能，導致員工消極怠工怎樣辦？總部有培訓怎樣管理員工？即使是靠譜的管理培訓，自己能執行下去嗎？就這一點，我們就遇到不少創業者自己根本就沒有管理的格局。而且這方面又跟價值觀、人格魅力等有很大關係。這些是不能透過管理培訓就能改變的。舉個例子，我們一個合作伙伴，我建議她實習生也最好要有業績提成。結果她就是不給。結果第一批實習生全部走了。如果這種格局不改，後期的員工管理，結局也是可想而知。

說了這麼多，無非還是證明那句：教育行業創業，主要靠自己。

好，既然靠自己，那接下來我們就來算算通常十幾萬的加盟費值不值了？

這幾乎是一道小學算術題了。

即便是靠譜的加盟（所謂的靠譜是至少還懂教育機構運作的-市場上這類品牌不會超過5%），花了十幾萬為了剩下的其中的10%不到的不確定性的創業成功因素？到底值不值呢？

我覺得這要看什麼型別的創業者了，我覺得靠譜的創業者（就是自己創業能力還OK-至少能自己獨立判斷哪些是靠譜的品牌），而且家裡放著有100w以上現金的創業者可以以加盟的方式入坑這個行業。這十幾萬就當縮短入行期的學費。

另外，不靠譜的創業者（比如往往連哪些是靠譜的品牌都分不清），加盟通常是加速自己專案的死亡。

愛恨似乎就在一線間，不容易呀。

以上都不是重點。重點是—只要做過幾年教育行業而且三觀正的同仁都會一致性認為：這十幾萬虛無縹緲的加盟費不如花在前期營銷和老師激勵及自己摸索所交的學費來得實在。-靠譜的創業者不加盟一樣可以更低成本做起來。

這個世界似乎就這樣不公平卻很公平。怎樣的判斷和選擇，就有怎樣的結果。

所以，最好小而美啟動，自己摸索或者購買靠譜解決方案最好，加盟只是傻的創業者才會乾的事情。

樂高教育現在不開放加盟。

之前樂高教育的代理商西覓亞開放的加盟，現在都因為智慧財產權問題被樂高收回授權。

少部分樂高課外活動中心由獅王教育直接運營。

樂高教育是開放的教材和課程體系。校外培訓和中小學幼兒園，都可以採購樂高教育的器材，並組織自己的課程和科創活動。

如果想做青少年和兒童STEAM教育，可以向樂高教育的代理商購買器材，並得到相應課程支援。比如網易有道等代理商。

有教育熱情和經營的話就自己搞吧。加盟的話，如果自己有好地方和運營能力，想要快速上手，可以曬選一些機器人培訓品牌