這幾年，老百姓對於保險的認知越來越全面，幾乎家家戶戶都買了保險。在很多的影視劇中，也不斷出現保險的蹤影，保險似乎已經成了生活必需的一部分。

當然也有部分人，覺得保險行業也挺不錯啊，就萌生了想要加入保險行業的想法。

保險這個行業到底怎麼樣，多數人是不清楚的，畢竟隔行如隔山。今天咱們就從外行人和內行人兩個角度來談談：

保險這份工作怎麼樣，值得去做嗎？

《樊登讀書會》創始人之一樊登老師，曾在一檔節目中談及自己對保險行業的看法，高度盛譽了這個行業，並且鼓勵年輕人就業時，可以把保險行業作為擇業標準之一。

具體的原因有以下四點：

1、這份工作對社會、對客戶是有益的，他能為社會與客戶創造價值。當自己的客戶出險了，自己能送去一份及時的理賠款，就能感受到這份工作的使命感與幸福感。

2、保險和其他的工作比起來，更接近於創業行為。創業者所需要投資的一切基礎硬體都免了，不用租門面，也不用囤貨，不需要買裝置，幾乎不用投資什麼，白手起家。

3、從業保險是非對稱交易的機會，小投資大回報。在這個行業，所能付出的也就只有時間與精力，而得到的回報，可能是晉升、高收入、榮譽和個人成長。這個行業講究付出與回報，收入沒有上限，與自己的付出相比，算得上是小投資、大回報。

4、保險業特別重視培訓，注重個人成長。樊登老師在節目中勸年輕人：不要老去看這個工作的底薪是多少，或者工作在什麼樣的辦公樓裡面，有沒有面子什麼的。很多剛參加工作的年輕人，都會刻意的追求這些，其實這些並不重要，這只是社會對我們的外在評價。真正衡量工作值不值得做，核心在於跟著這份工作能不能學到東西。

接下來，就用我內行人的身份來講一講這個行業，到底值不值得做。

這是一個前景無限的行業。衡量一份工作好不好，它的前景是非常重要的，也就是說這個行業會不會在未來，能穩定持續的發展。而咱們可以透過保險從業人員的社會地位變化，就能感知到這個行業的發展潛力。

以前提到保險，都是人人喊打，現在則不一樣了，中國的保險行業穩步、快速的發展，無論是產品還是銷售，已經越來越現代化，而且國民意識的不斷上升，註定了這個行業在未來是大有可為的。

它是一個可以改變命運的機會。特別是在小地方，縣城或農村，如果沒有創業的本錢，或者更好的賺錢渠道，又想要改變命運，我的建議是做銷售。

穩定的工作固然有它的好處，但看似收入不穩定的工作才更有發展的機會。在保險行業有很多人，因為做了保險而改變命運。親戚朋友不再看不起自己，新房新車不滿意就換，想買什麼不會因為價格而猶豫，過上自己想要的生活。

但是也要注意，從事保險這份工作，是需要付出最基本代價的。如果做下不到，我不建議你去保險公司浪費時間。

保險就是與客戶不斷打交道的工作，如果你不能每天去積累客戶、拜訪客戶，等著客戶主動來找你買保險，在這個行業是生存不下去的。

它需要一定的服從性、自律性。服從性指的是，在你專業基礎還不牢固的情況下，不要有太多的想法，把保險的流程、效率與品質給做好了，再去想三想四。自律性就是做事要有規劃，每天的工作要有計劃，千萬不能讓別人催一催就轉一轉，不催不轉就閒一整天。

朋友，你好，我是小胡，我來回答。

從沒幹過保險，建議去做嗎？

我的建議是去嘗試做一下，因為我堅持了六年七年。受益匪淺，跟你簡單說一下。

①可以接觸到各式各樣的人。我的性格是內向的。做了保險行業，不得不拋頭露面。是自己的性格變得相對外向。

②接觸人肯定有言語溝通。溝通的方式是多種多樣。慢慢的你的情商也會提高。應對不同的人用不同的溝通技巧。

④開拓眼界，認識老大哥。

跑市場肯定會遇到比你強的人。聽聽別人的奮鬥史。會給自己設定一種標杆兒。

⑤我認為保險沒有壞的，只是買沒買對合適的。三流的業務員賣產品。二流的業務員賣自己。一流的業務員組合營銷。

時間消耗在哪，產出必定在那兒。這就是我的一些認知。如果你想鍛鍊自己，建議你來嘗試坐一坐。如果接受不了可以隨時跳槽。

現在常常會看到類似“保險公司招人割韭菜”的新聞或者標題，如果題主考慮從事保險，有以下幾個簡單的建議和需要做好的準備

一、要有自主學習和專研的精神，保險合同本身涉及很多法律法規相關的內容，保險公司並不會深入的培訓，一般上崗就三五天的培訓，這些都需要透過自己不斷的學習。同時還需要了解一些金融知識、醫學知識等等

二、不能急於求成，在專業知識沒有一定基礎的時候不要急於簽單，或者羨慕其他同事有出單，更不建議盲目的選擇自保件

三、千萬不要背營銷話術，這樣只會害人害己

保險確實是一個有前景的行業，不過在從事前要做好充分的心理準備。雖然保險也是銷售或者營銷工作，但它跟一般的銷售工作不同的是。保險不是一個具象的東西，使用者的體驗感非常滯後，可能要幾十年甚至花一輩子才能完成保險體驗的全過程，我們也沒辦法即刻收到使用者的反饋。

保險是個好行業，但不一定是個好事業。是否去做保險，還需要看自己的職業規劃。

保險是國家大力支援的，每年的增速也比較快。雖然人壽保險在大眾中的聲譽好壞參半，但商業保險確實是社保的重要補充。

保險是風險轉移的工具，是用確定的現在為不確定的未來提前做保障，是一個未雨綢繆的工程。在當前，購買保險的主力是80、90後，大部分人對保險的認可度還是比較高的，市場接受度也較好。

但同時，保險競爭也比較激烈。有些保險公司為了吸引人才，第一年給到了很好的新人津貼與獎勵方案。但在部分從業者的鑽營下，變成了擼羊毛行為，透過大量招人，首年免費送保險等手段，搞得像傳銷拉人頭一樣，擾亂了整個保險市場的秩序，讓展業變得更加困難。

且從整個行業來看，保險目前主流的還是採用廣撒網的人海戰術。頻繁招人，但留存率又低，導致很多人對保險從業者有一定的牴觸，認為是先坑家人，再坑朋友，最後坑了自己，堅持個一年半載就離職轉行。

保險招聘的時候，宣傳的主要是以下兩點：賣保險是公益事業，從事保險是低成本創業等等。

但說到底，保險雖然能為家庭提供保障，但本質上還是商保，以營利為目的，因此只是等價交換而已，沒必要拔高到“拯救人類”的高度。

其次，創業也是因人而異。保險公司雖然提供了一個平臺，但成功的永遠是少數人。保險套路繁多，沒有底薪，缺少福利保障，市場方案還需要自己承擔部分費用。

當然，保險作為一個平臺，也有好的地方。

首先，如果你能力足夠，可以按照基本法快速晉升，而不是像傳統模式一個蘿蔔一個坑。

其次，如果你學習能力強，保險有全盤的培訓體系，從展業、帶隊、演講等各方面，可以提升你綜合素質。

但從個人角度出發，是否選擇保險，還是要根據自己的情況做下全盤分析。你沒做過保險，那麼首先要知道自己選擇保險行業的目的。

保險賣的是無形產品，需要激發客戶的危機感才能更好的成交。

保險流動性大，過了首年的新人津貼後，你是否能堅定的生存下去。

保險自律性強，雖然上班時間自由，但為了業績，平均每天3-5訪是很正常的事，你是否能保持展業的激情。

如果能想清楚以上幾個問題，那麼你可以去。

對於這個問題，在當下的中國保險業態和從業環境下，我的回答很直接：不建議。

因為從提問可以看出來，題主問得就是“我沒接觸過保險這個行業，我現在去做保險銷售員好不好？”

我對保險行業本身沒有歧視，相反，我認為我們國家正迎來一個商業保險大發展的時代，未來的保險會變得更加普及，不論是財產還是人身保險，需求都很大。至少理論上是這個趨勢。

保險行業的崗位很多，簡單的說有高中低端三個層次，高階的比如保險公司CEO、大區總監、精算師等，中端的有資料分析、產品設計、IT技術等，低端的一般都在保險一線，如核保、理賠、客服、銷售崗。而絕大多數保險公司應聘崗位，都是這些低端的工作，對於保險銷售來說，幾乎是不設門檻，是個人就能去幹。這也是大多數沒有專業經驗的人去保險公司後的第一份工作。說好聽一點，保險代理人，業務經理。

現在從業人員什麼形勢呢？看看這個資料：

截至2018年底，全國共有2647家保險專業中介機構。其中，保險中介集團公司5家，全國性保險代理公司240家，區域性保險代理公司1550家，保險經紀公司499家，已備案保險公估公司353家，個人保險代理人871萬人，保險兼業代理機構3.2萬家，代理網點22萬餘家。

現在的大多數保險公司，在銷售端聘用人員和產品推廣，都是採用代理人模式，也就是說簽訂一份代理協議，你去幫保險公司賣保險產品，籤保單，你並不是保險公司正式員工，並沒有《勞動法》《社會保險法》規定的用人單位提供的“五險一金”，甚至連底薪都沒有，完全靠銷售保單以後的分紅收入。比如你賣給張三一份保險，他交了保費3000元，那麼你就可以獲得這3000元的20-50%，各公司給的佣金分成不一樣。如果第二年他續交了3000，而你還在這個公司幹銷售，可能你還有一部分佣金，5-10%，有的公司第二年沒有。第三年後，保戶再繳納的保費，就與你的收入沒什麼關係了。

在大多數保險公司那裡，你作為銷售員賣出的保險，獲取一定比例的佣金，不但你有，你的上級銷售管理也有一部分，你的上級的上級，也有一部分，比例是依次遞減的，但是上層的“下線”多，基數大啊，所以這就成了一個銷售人員金字塔模式。這裡我使用了“下線”這個詞，看起來是不是很熟悉？沒錯，就是這麼回事——保險銷售的提升業績模式，和傳銷有異曲同工之妙。當然，保險並不是嚴格意義的傳銷，只是他們借鑑了傳銷的增員發展模式。

還有值得詬病的一點，就是業績壓力。加入你入行後三個月還沒有完成一單銷售，或者達到一定業績，你就被“開除”了。假如你前幾個月完成了，後幾個月沒完成，你也會被開除。乾的時間越長，業績要求越高、壓力越大。你發展的“下線”越多，團隊越大，你的業績要求也越高。這就造成了保險銷售的人海戰術，反正增員幾乎沒有成本，也無需底薪，誰都能來，多多益善，大不了你進來之後，為了完成首單業績，自己買一單。

保險銷售和其他產品銷售一樣，需要一定的營銷手段和推銷話術，這本身無可厚非，畢竟產品的背後是經過合法註冊和嚴格監管的保險公司，你只要符合理賠條件，保險公司跑不了，破產了也有國家接管給你理賠。但是在這種從業環境下，所有的保險銷售人就像被獵狗追趕的人，只能不斷的向前跑，去完成指定的業績。

把產品兜售給別人，哪兒有那麼容易？

保險產品這麼多，我憑什麼買你推薦的？

網際網路上也有不少渠道，為什麼我找你？

為了完成業績，保險代理人只能先打感情牌，從身邊人、親戚朋友、老同事、老戰友開始做起，主動聯絡、噓寒問暖、轉移換題，溫情脈脈面紗的背後，是為了完成業績和獲取利益，這都很令人反感。

銷售人員在初期對產品保障責任缺乏深入的理解，總是公司主推什麼產品，就去銷售什麼產品，這樣根本不會把適合的產品推薦給適合的人。在初次買保險的使用者中，遇到這樣的“坑”的人，不在少數。

對於保險代理人來說：一入保險深似海，不做保險一身輕。而社會對於保險的輿論評價越來越低，很多人歸結為保險代理人的素質低下導致，以至於做保險的、不做保險的都對那些誤導銷售保險的代理人充滿了各種嘲笑，甚至敵意。

在當前這種從業形勢下，你覺得有必要去趟這個渾水嗎？

從沒幹過保險。你能做嗎？你符合條件嗎？你想去做不見得能去。我和你說說吧。第一大學本科畢業，這就是學歷。對於這個學歷不要。第二。工作實踐要求兩年以上，要是沒有也做不了。第三。身體健康。腦子正常，邏輯思維正常。第四年齡的要求，25~48歲之間。你符合這4條嗎？我們招聘也是按這個4條來招聘的。你複合以後去了還要培訓你一一一星期。考試合格，你才能保險業務員，不行您就bye bye了。保險是一個高壓力。自制力極高的行業。幹好了年薪100萬。而且是月月歸零。這就像考試一樣，天下出武舉人才出幾個呀。你想掙大錢，你得吃了那苦。這是我招人的底線。為什麼這樣說？因為我做了12年的保險，我有資本這麼說。

有沒有幹過保險和能不能幹好是兩碼事。既然你問，就有去嘗試的想法。因為很多保險公司招人並沒什麼門檻，如果去做，我想建議的是一些思維層面的事:

首先，想清楚站在誰的立場行事。這個不是雞湯，而是特別現實的問題，如果你的答案是客戶立場，那作為一家公司的代理人，如果恰好別的公司產品更適合客戶，你會怎麼做？你相信同一個保險產品適合大部分人嗎？

其次，別信什麼“簡單聽話照做”，人要是不能獨立思考，就跟傀儡差不多了。

第三，無論誰勸，不要為了保號去買自保件。這種事叫飲鴆止渴。保險是件嚴肅的事情，關鍵時刻要用來救命。在給客戶傳遞正確的保險觀念之前，自己先要守住底線。

第四，任何行業都存在二八法則，百萬年薪是有的，但只屬於少數人。平安公司2020年的財報顯示，代理人平均月收入4629元，這個數字，已經把百萬年薪平均進來了。

第五，別丟了自己。做銷售，業績直接跟錢掛鉤，特別容易迷失。我以前聽到一句話，一直記到現在，“我從業的下限，是你不因我賣保險而改變對我的看法，我從業的上限，是你因為我而改變對保險行業的看法。”共勉吧。

我高考落榜投身保險行業，現在已經幹了28年，保險行業的教育培訓機制拔高了我自己，我覺得就像《小馬過河》的寓言故事講的:我們既不能聽老牛的，也不能聽松鼠的，一定要親身試一試水深淺！

以我從業20年的經歷，給出如下忠告：做保險營銷，必須具備以下能力（條件）：

1、堅持不懈的學習能力。該行業真正是終身學習的行業，因為外界在變化，為適應不得不變化。而變化的過程就是從業人員學習的過程。

2、百折不撓的抗壓能力。保險行業所面對的是人，而世間最難的是從事與人打交道。天天面對各色人群，拒絕、挖苦、打擊接踵而來，沒有強大的抗壓能力，是很難堅持的。

3、經營良好的人際平臺。保險行業經過30餘年的高速發展，現已到精耕細作階段，原先的廣人力、多撒網的廣種薄收方式已是日落西山，靠陌拜已不可能生存！

如果具備了上述能力（條件），你可以放手一博，說不定你的家族輝煌就從此啟航。如來具備其中的一、二項，可以試試手，也許能走出人生的新天地。如果上述任何一項都不具備，建議暫緩入行，免得受到打擊造成對心理的傷害！

自1979年改革開放，中國開始從傳統文明向現代文明轉型，一定會成為世界矚目的現代化大國和強國。

這不僅需要國民經濟的壯大，更需要現代文明的文化上的強大。其中一個重要的標誌是，商業保險的覆蓋要遠遠高於現在的範圍，人均持有保單數量要屬於發達國家前列。

所以，如果對中國社會發展有一定的瞭解，對保險行業的發展有一定了解，做保險工作，還是不錯的選擇。畢竟，現在的保險行業，特別是“保險經紀人”還是藍海。

您可能會問：保險好做嗎？

我的回答：不好做。正因為不好做，才是我們的機會！您說，對吧！

為什麼不好做呢？

1、保險是舶來品，是現代文明的產物。而大多數華人的觀念還停留在“農耕時代”。

當下中國，是由傳統文明到現代文明轉型時期，儘管改革開放給大家帶來實惠，使得人民生活有了根本改變，人們的觀念也受到外來思想、文化和觀念的衝擊，保險就是一個具體的“載體”，傳統的農耕意識，使得在對待家庭財富管理的問題上，是“不吃虧”的心理：一方面希望透過購買保險，向保險公司轉嫁自己的風險，另一方面，又希望如果不出險的時候，從保險公司拿回自己的所交保費。

這就使得人們很難買到真正有實際意義的保險，所謂保險就是：出險了，雪中送炭；不出險，錦上添花。

此一不好乾！

2、由於沒有專業的銷售隊伍，在中國保險業的發展過程中，無論銷售保險，還是購買保險，基本邏輯都是以“存錢”、“儲蓄”、“返還”，甚至出現買了年金險，得了重疾卻得不到理賠的窘境；也有購買健康保險卻不如實填寫【健康告知】，以至於出險得不到理賠的情況。使得“保險”的名聲不那麼好聽：保險都是騙人的。

此二不好乾！

3、社會經濟發展太快，大眾對未來生活的不確定性有疑惑，擔心保險公司的倒閉、擔心保險公司不賠、擔心通貨膨脹、保險的賠付金不能解決出險後的財務問題……。

此三不好乾！

也正因為如此，只要我們相信：中國一定會向前發展，成為真正的現代文明的大國和強國，而保險，正是保證我們普通老百姓過上好日子的兜底的財務準備和安排，是保證家庭生活現金流的有效工具。

在中國大陸，一定會有越來越多的人購買保險，保險業發展有廣闊的前景。

當下， 保險確實難做，是保險業的藍海，卻正是我們從業者的機會。