因為賣白酒利潤實在是太高了,銷量又很好,雖然都是一些貼牌酒,但是聽起來都很高大上。
前段時間在家閒的無聊,就開始看直播,正好看到一個明星正在直播,其實以前對這個明星還是挺有好感的,只不過可能最近年紀大了,沒有什麼戲可拍的,於是就開始帶貨了,於是我便點進去看了看,正好他直播帶貨的內容是我最感興趣的白酒,因為平常我也挺喜歡喝酒的,而且應酬也挺多的,所以我也就看他的直播,看看如果有合適的酒也打算買一些。
正好他在介紹一款酒,說是茅臺酒廠生產的,非常有紀念價值的一款酒,包裝精美,酒的質量甚至可以和飛天茅臺相媲美,而且很有紀念意義,以後肯定會升值,最為關鍵的是,現在正好酒廠搞活動,原價3000元一箱的酒,現在只需要1000元就可以買到。可以說買到就是賺到了,無論是自己喝還是送禮都很有面子。
我看了看那個酒的包裝確實很好,而且酒的包裝上也確實有茅臺的商標,然後我又上網查了查這個酒的價格,果然很多店的標價都是在3000元以上,可以說如果是1000元買下的話,應當是非常划算的。於是我便當機立斷買下了一箱。收到貨之後,看了看果然是茅臺集團生產的,我還非常滿意,因為酒的包裝確實很豪華,感覺拿出去很有面兒。
碰巧後來正好有朋友到我家做客,我就讓他來參觀了一下這箱酒,告訴他這是茅臺的紀紀念酒,以後肯定會增值。結果朋友看了一眼後笑著對我說道,這是茅臺集團生產的酒,不是茅臺股份的嫡系產品,價值很低,根本就不會升值。後來朋友告訴我像是這樣的一箱酒,基本上六七百塊錢也就能買到,我發1000塊錢買了一箱肯定是被坑了。
然後我不相信啊,就讓他看網上的標價,他告訴我現在這種標價都是故意的,用來抬高這個酒的價值,如果這個價格能夠從網上賣出去,銷售者當然是賺的,但是賣不出去也沒有關係,因為進價很低,所以透過直播這種方式來進行帶貨,還是能夠賺很多錢的。後來我也找了一家店鋪諮詢了一下,老闆確實告訴我如果我真的想要,可以按照800元一箱酒帶價格賣給我,看來我確實是買貴了。
後來我又看直播,發現不僅他一個人在帶白酒,還有很多的明星和網紅帶貨都是在賣白酒的,而且賣的酒都很奇怪,很多都是我從來沒有聽說過的那種,但是牌子你還是覺得很好聽,都是什麼茅臺五糧液汾酒之類的,所以我有些疑惑,於是找朋友聊天,前面這到底是怎麼一回事,為什麼大家都在帶貨賣白酒,朋友告訴我這其實很簡單,因為這種白酒的利潤率很高,但是知名度沒有那麼高,因此價格空間很難被掌握,再加上有名聲比較大的牌子,所以就非常好賣,因此才會有越來越多的網紅和明星去帶貨賣白酒。
經常看這種直播帶貨白酒的人才容易發現,他們所賣的這是白酒大部分都是我們沒有聽說過的,很少會出現那些名酒,比如說飛天茅臺酒以及正品五糧液,很少會在直播中出現,即使是有售賣,價格和在實體店和正規商超的價格幾乎沒有區別,甚至還要貴一些。當然了因為這些大品牌的白酒,真品比較少,所以如果能夠銷售真品,也算是一個不錯的直播帶貨了。
而經常出現的那些酒都是什麼茅臺鎮白酒,以及掛著非常響亮牌子的貼牌酒,貼牌酒其實就是商標和大牌子一樣,但是酒質卻完全的不同,舉個例子,飛天茅臺酒是茅臺股份生產的,而茅臺股份還有一些嫡系產品,像是茅臺王子酒,酒的質量什麼的也是非常不錯的,但是茅臺酒廠這就和茅臺股份沒有什麼大的關係了,生產的酒也就要差得遠了。
一是利潤率高。朋友給我的一個比喻非常的形象,像是這些網紅賣的這些白酒,酒水根本不值錢,值錢的是包裝,在現代化的釀酒工藝如此發展的情況下,白酒的產量也是越來越高,而且質量要比以前提升很多,所以即便是很快生產出來的白酒,也是可以喝的,而往後面賣的白酒就是這一類。因為這一類的白酒生產成本很低,都是工業統一製造的那種,然後再用非常華麗的包裝,這樣就讓自身的價值提高了很多,如果再靠上一個響噹噹的品牌,那麼就可以賣得更貴了,因此利潤率非常的可觀。
二是價格不清晰。像是飛天茅臺,大家都能夠知道指導定價是1499元,一般來說想要購買的話大概在2500元左右,價格的浮動和區間大家都是很清楚的。而像是這些網紅主播賣的白酒,價格是非常不清晰的,甚至有很多白酒在網上搜索不到,即便搜尋到了,也會像我那種情況,得到一個非常虛高的價格,然後再和主播的價格一對比,就產生了一個價格差,讓人想要購買。
因此在這種白酒生產商中也出現了一個新的說法,叫做掃碼價,一般在白酒的身上會有一個二維碼,然後一檢視,得到的結果就是這瓶白酒可能價值千元,實際上出廠的價格可能連100元都不到,這樣這種白酒的價格就不清晰,而且價格空間很大,無論賣多少錢都能有的賺。
三是有噱頭。這裡所謂的噱頭主要有兩個,一個是大品牌,也就是這個酒的牌子,雖然不是什麼嫡系產品,但是有茅臺的商標或者五糧液的商標,起到了一個噱頭的作用,讓人覺得這個酒非常的名貴,而且也迎合了消費者想要面子的這種心理,因為像是真正的茅臺酒或者五糧液,價格是很貴的,而退而求其次買這種品牌的酒,而包裝又非常的精美,拿出去就很有面子,因此消費者也很樂意購買。
另外的噱頭就是價格戰,所以我們都能看到直播中的一些套路,總是所謂的最低價,每次直播都會有大型的活動,然後這個酒水就會從原價多少降到多少,聽起來就10分誘人,然後消費者們再去網上一查價格,果然價格要比網上的價格低很多,於是很多人就有這種佔便宜的心理,也就買了。
因此,這種白酒既聽起來高大上,利潤空間又大,消費者又愛購買,而且有幾乎沒有什麼風險,因為現在的酒基本上不會存在假酒的問題,所以不會有什麼麻煩,這也就是為什麼明星主播都喜歡帶貨賣白酒的原因。
像是這些明星網紅直播賣白酒,確實套路滿滿,但是隻要自己瞭解了白酒的行情,不要盲目的跟風,也就不會有問題,其實真的遇到了自己喜歡的白酒,也是可以買的,因為有的時候價格也確實合適,不過什麼樣的價格合適那就需要經驗和自己的判斷。
因為賣白酒利潤實在是太高了,銷量又很好,雖然都是一些貼牌酒,但是聽起來都很高大上。
前段時間在家閒的無聊,就開始看直播,正好看到一個明星正在直播,其實以前對這個明星還是挺有好感的,只不過可能最近年紀大了,沒有什麼戲可拍的,於是就開始帶貨了,於是我便點進去看了看,正好他直播帶貨的內容是我最感興趣的白酒,因為平常我也挺喜歡喝酒的,而且應酬也挺多的,所以我也就看他的直播,看看如果有合適的酒也打算買一些。
正好他在介紹一款酒,說是茅臺酒廠生產的,非常有紀念價值的一款酒,包裝精美,酒的質量甚至可以和飛天茅臺相媲美,而且很有紀念意義,以後肯定會升值,最為關鍵的是,現在正好酒廠搞活動,原價3000元一箱的酒,現在只需要1000元就可以買到。可以說買到就是賺到了,無論是自己喝還是送禮都很有面子。
我看了看那個酒的包裝確實很好,而且酒的包裝上也確實有茅臺的商標,然後我又上網查了查這個酒的價格,果然很多店的標價都是在3000元以上,可以說如果是1000元買下的話,應當是非常划算的。於是我便當機立斷買下了一箱。收到貨之後,看了看果然是茅臺集團生產的,我還非常滿意,因為酒的包裝確實很豪華,感覺拿出去很有面兒。
碰巧後來正好有朋友到我家做客,我就讓他來參觀了一下這箱酒,告訴他這是茅臺的紀紀念酒,以後肯定會增值。結果朋友看了一眼後笑著對我說道,這是茅臺集團生產的酒,不是茅臺股份的嫡系產品,價值很低,根本就不會升值。後來朋友告訴我像是這樣的一箱酒,基本上六七百塊錢也就能買到,我發1000塊錢買了一箱肯定是被坑了。
然後我不相信啊,就讓他看網上的標價,他告訴我現在這種標價都是故意的,用來抬高這個酒的價值,如果這個價格能夠從網上賣出去,銷售者當然是賺的,但是賣不出去也沒有關係,因為進價很低,所以透過直播這種方式來進行帶貨,還是能夠賺很多錢的。後來我也找了一家店鋪諮詢了一下,老闆確實告訴我如果我真的想要,可以按照800元一箱酒帶價格賣給我,看來我確實是買貴了。
後來我又看直播,發現不僅他一個人在帶白酒,還有很多的明星和網紅帶貨都是在賣白酒的,而且賣的酒都很奇怪,很多都是我從來沒有聽說過的那種,但是牌子你還是覺得很好聽,都是什麼茅臺五糧液汾酒之類的,所以我有些疑惑,於是找朋友聊天,前面這到底是怎麼一回事,為什麼大家都在帶貨賣白酒,朋友告訴我這其實很簡單,因為這種白酒的利潤率很高,但是知名度沒有那麼高,因此價格空間很難被掌握,再加上有名聲比較大的牌子,所以就非常好賣,因此才會有越來越多的網紅和明星去帶貨賣白酒。
直播帶白酒的種類經常看這種直播帶貨白酒的人才容易發現,他們所賣的這是白酒大部分都是我們沒有聽說過的,很少會出現那些名酒,比如說飛天茅臺酒以及正品五糧液,很少會在直播中出現,即使是有售賣,價格和在實體店和正規商超的價格幾乎沒有區別,甚至還要貴一些。當然了因為這些大品牌的白酒,真品比較少,所以如果能夠銷售真品,也算是一個不錯的直播帶貨了。
而經常出現的那些酒都是什麼茅臺鎮白酒,以及掛著非常響亮牌子的貼牌酒,貼牌酒其實就是商標和大牌子一樣,但是酒質卻完全的不同,舉個例子,飛天茅臺酒是茅臺股份生產的,而茅臺股份還有一些嫡系產品,像是茅臺王子酒,酒的質量什麼的也是非常不錯的,但是茅臺酒廠這就和茅臺股份沒有什麼大的關係了,生產的酒也就要差得遠了。
為何網紅明星喜歡賣白酒一是利潤率高。朋友給我的一個比喻非常的形象,像是這些網紅賣的這些白酒,酒水根本不值錢,值錢的是包裝,在現代化的釀酒工藝如此發展的情況下,白酒的產量也是越來越高,而且質量要比以前提升很多,所以即便是很快生產出來的白酒,也是可以喝的,而往後面賣的白酒就是這一類。因為這一類的白酒生產成本很低,都是工業統一製造的那種,然後再用非常華麗的包裝,這樣就讓自身的價值提高了很多,如果再靠上一個響噹噹的品牌,那麼就可以賣得更貴了,因此利潤率非常的可觀。
二是價格不清晰。像是飛天茅臺,大家都能夠知道指導定價是1499元,一般來說想要購買的話大概在2500元左右,價格的浮動和區間大家都是很清楚的。而像是這些網紅主播賣的白酒,價格是非常不清晰的,甚至有很多白酒在網上搜索不到,即便搜尋到了,也會像我那種情況,得到一個非常虛高的價格,然後再和主播的價格一對比,就產生了一個價格差,讓人想要購買。
因此在這種白酒生產商中也出現了一個新的說法,叫做掃碼價,一般在白酒的身上會有一個二維碼,然後一檢視,得到的結果就是這瓶白酒可能價值千元,實際上出廠的價格可能連100元都不到,這樣這種白酒的價格就不清晰,而且價格空間很大,無論賣多少錢都能有的賺。
三是有噱頭。這裡所謂的噱頭主要有兩個,一個是大品牌,也就是這個酒的牌子,雖然不是什麼嫡系產品,但是有茅臺的商標或者五糧液的商標,起到了一個噱頭的作用,讓人覺得這個酒非常的名貴,而且也迎合了消費者想要面子的這種心理,因為像是真正的茅臺酒或者五糧液,價格是很貴的,而退而求其次買這種品牌的酒,而包裝又非常的精美,拿出去就很有面子,因此消費者也很樂意購買。
另外的噱頭就是價格戰,所以我們都能看到直播中的一些套路,總是所謂的最低價,每次直播都會有大型的活動,然後這個酒水就會從原價多少降到多少,聽起來就10分誘人,然後消費者們再去網上一查價格,果然價格要比網上的價格低很多,於是很多人就有這種佔便宜的心理,也就買了。
因此,這種白酒既聽起來高大上,利潤空間又大,消費者又愛購買,而且有幾乎沒有什麼風險,因為現在的酒基本上不會存在假酒的問題,所以不會有什麼麻煩,這也就是為什麼明星主播都喜歡帶貨賣白酒的原因。
結語像是這些明星網紅直播賣白酒,確實套路滿滿,但是隻要自己瞭解了白酒的行情,不要盲目的跟風,也就不會有問題,其實真的遇到了自己喜歡的白酒,也是可以買的,因為有的時候價格也確實合適,不過什麼樣的價格合適那就需要經驗和自己的判斷。