拼多多創始人黃崢此前發表過這樣的言論：“我們的核心就是五環內的人理解不了的”、“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活的，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃”。話說的堂堂正正，似乎是為窮人發聲。但其行為，卻令人不恥，揣著明白裝糊塗地把手伸到窮人的口袋。

“賣山寨，是因為群眾需要”這句話聽起來多不要臉啊。把不合理的根源放到老百姓身上，“我賣山寨，是為人民服務呢。人民傻啊，這錢好掙。”不要求你物廉價美，只希望你端正態度，少拿“小米新品、趙能洗衣液、大白免”忽悠窮人，把電商的底線守住。skr而止，人民的需求不在於你的想象中，平臺的責任才是你應該去履行的。

拼多多在擁有三四線城市如此廣泛的受眾前提下，不應該高高興興地做村口小賣部山寨貨的代替，而是應該守住你的初心——“讓安徽安慶的人有好水果吃”。否則使用者流失、平臺被打是遲早的事情。

黃崢如果也有住在鄉下的父母親，老婆孩子，看到她們買到假貨用著假貨不會心痛嗎？看到孩子吃著大白免不會害怕嗎？

　　自7月26日拼多多上市，網上負面輿論不斷。黃崢連夜寫了致員工信表示，要堅持本分，面對質疑先求責於己，要擁抱公眾和競對的監督，忽略股價的波動，拿出釘釘子的精神，一個一個紮紮實實解決實際問題，並將所有員工的期權鎖定三年。

　　7月31日，面對眾多質疑，拼多多臨時在上海召開媒體溝通會“迴應一切”。拼多多聯合創始人達達表示：“假貨問題是社會問題，打假不是一個商家的問題，要聯合來做，讓3歲的拼多多承擔是不公平的。”

　　穿著Polo衫的黃崢，有些許疲態，他用了近2個小時逐一回答了媒體的問題。黃崢坦言，本次的輿論風波比想象中來的更猛烈。很多人把山寨商品和假貨混為一談，拼多多在打假問題上從來沒有猶豫過。不同的人，不同的收入，消費的選擇不一樣，但消費公平是第一位的。

　　Q：這兩天這麼多風波，包括整個週末，你談一下自己的感受和心情？

　　今天的風波是超過預期的，也並不是我個人主觀希望的。但是從客觀上面來講，可能也是上市帶來的一個副產品。我在給股東的信裡也寫了，有一定的預期，只是它來的比我想象的要猛烈，或者是自己還沒有準備好，它就來了。

　　你說心情嘛，很多時候也沒有那麼好受。上市前真的是挺累的，剛剛消費者來敲完鍾，我大概就休息了半天，然後由段子引發的輿情就井噴式的出現，這讓人感到非常奇怪。

　　除此之外，我的心情可能是我還沒有適應開始有人寫黃崢，開始有人算黃崢的身價，我本人並不覺得上市前和上市後有這麼大的差別，一直以來生活上還是比較簡單的。我不知道輿論的一波一波，以及各種各樣的聲音會怎麼樣改變我的生活，但是我希望我能夠如自己在信裡面寫的，能夠隔絕更多的外力來思考問題。

　　Q：有人總結拼多多的成功是在賺四五線屌絲的錢，不管是營銷方式還是選品的切入角度，這個問題您是怎麼迴應的？

　　黃崢：上市當天，我就說過，我真的不覺得這所有的東西是五線、六線城市。中國幅員遼闊，在超一線城市和普通城市生活的差別還是挺大的。大家從財報上能夠看到，到今天為止，公佈的財報還是虧損的，所以也談不上賺這些人的錢。

　　當然，上市了就有人質疑，說我們是不是要去割股民的韭菜。剛也開了員工大會，我們覺得要做好是不容易的。於是做了一個看似簡單的決定，全員的期權都是三年後才開始解鎖。三年裡面，所有的人是不能夠從股票市場套來一分錢的，整個公司現在沒有從老百姓手裡賺過一分錢。

　　為什麼要守三年呢？一方面，拼多多上市是業務的戰略選擇，確實是想把公司做的更好，並不是為了讓一部分人能夠快速套現；另一方面，從公司自身來講也並沒有太多老股東，也從沒有套現行為，更多的是希望透過上市讓公司進一步規範。

　　Q：您對平臺上假貨的態度是怎麼樣的？很多媒體提到可能沒有那麼多時間讓拼多多去整改，你有沒有一個時間點？希望取得怎樣的成效？有沒有什麼手段？

　　黃崢：打假，我們一直是特別認真的。而今天其實很多人把山寨問題和假貨問題混在一起了。當輿論進一步提高時，把所有的商家問題都變成了假貨問題，在假貨這件事情上，我們的態度一直非常鮮明，從來沒有猶豫過。

　　我自己在看這些輿論，包括昨天在寫給員工的信的時候，其實有一個意識，不能夠眉毛鬍子一把抓，不能等著競爭對手，等著別人來說這個地方有問題，你再去改。我們自己也應該紮紮實實回過頭來看什麼是消費者最關心的問題，什麼是被炒作的。

　　輿論給我造成困擾，或者讓我覺得有一些難受的地方是在於當形成這麼大規模的時候，其實是定性問題還是定量問題，是黑白問題還是利益問題，思考的人就少了，從我個人角度來講，我們一定要非常深入地去想每一個被指出來的問題，它的性質到底是什麼，我們首先該抓的到底是什麼。

　　我覺得老百姓切身利益最相關的，最傷害老百姓利益的產品，我們應該先去做，而且這個過程是釘釘子，是一步一步釘下去的。就像臨期奶的問題，不可能說我們今天打一個標，提醒消費者，風險提示三遍，你還買就是你的責任，不是這樣的，而是今天我們做了提示，明天我們應該再進一步推進下去，差一個半月的奶粉到底是不是安全，是否可靠，我們應該去深究。

　　所以這件事情，我覺得要跟大禹治水一樣，你不能只靠堵，也要靠疏導，因為這麼多的面板在那裡，這麼多的工廠在那裡，要給它一個好的環境，要把它往好的地方去引。

　　Q：近期有很多文章分析四五線城市的居民，就說他們是貪小便宜，不管什麼牌子只要用起來不壞就行。之前您也說過五環內的人看不懂這些東西，五環外的人可能樂在其中，您覺得您的客戶群是什麼樣的狀態？

　　黃崢：我是非常不贊同貪小便宜這個說法的，不管你的收入怎麼樣，不同的人，不同的收入，消費選擇是不一樣的，但消費公平是第一位的。

　　首先消費者一定要在知情的情況下去消費。比方說是一個創家電視機，但是他以為是創維，他買了，這個時候是誤導了消費者，消費者是受傷的，他不但沒有佔便宜，反而是一個受害者。

　　但是假設他覺得我一個月就3000塊錢，我也知道一個好的電視機就要3000塊錢，我覺得我花500塊錢買個電視機就夠了，他也不在乎品牌或者說不在乎這個品牌有多知名的話，他可能覺得這對他來說是一個比較好的價效比的選擇，甚至是他負擔得起的選擇。

　　從最廣大的消費人群來講，他不是為佔便宜去買東西的，尤其是買相對來說用的時間長一點的東西。

　　時代是在前進的，現在的環境也比之前要好一些。我們在別人的基礎之上，或者說因為有別人走過，已經省了很多很多工夫了。包括在今天這樣的輿情下，從長期來說也是幫我們省掉很多人力的，比如說我要找這些東西，找一個臨期奶的問題，沒有大家的監督，我不知道要花多少人才能搞清楚這個事情。但是現在，一方面我是承壓，但是另外一方面相當於整個群體，包括競對在內的群體都無意中在幫我們找問題，不管這個問題是性質問題還是利益問題，還是無中生有的問題，至少有人在幫你找出來問題。

　　Q：剛剛您也講到假貨和山寨的問題挺難區分的，就是蹭不蹭流量和品牌名字的問題，這是關於整個中國製造業的問題。這麼大的盤子，拼多多怎麼處理呢？

　　黃崢：其實不同的品類是不一樣的，比如說紙巾品類，這種問題就非常少，包括拖鞋、衣服，因為這些品類都是非標品，其實品牌集中度是低的，而電器品牌是很顯著的，為什麼？因為它的品牌集中度太高了，所以這個問題就會更加進一步凸顯。你直觀去看，拼多多的主體品類肯定不是電器，否則我們的客單價在招股書上公佈出來就不會那麼低了，哪怕是山寨電器，一個電器也要幾百塊。我倒也不是說呼籲大家幫我們解決，我覺得更多的是探討，針對白牌電視機這種東西，是不是我們也應該出力去引導，如果品牌商足夠大度，也應該能夠去引導。

　　其中有一些確實是滿足不同區隔度的市場，以前電器下鄉這些，比如說小米就做了這樣的事情，有小米還有紅米，紅米就是另外一個檔位的，其實量是很大的，大家看到品牌是小米，但是我們去查整個SKU的銷量，紅米的銷量是超過小米的。

　　但是記品牌的時候總是往上游品牌記的，小米公司沒有叫紅米公司，但是我們有紅米需求，追求其它的品牌定位的廠商能不能也做紅米呢？如果它能這麼做，就可以把這個產業鏈起來幫它生產了，所有的小米應該也不是小米自己全控百分之百生產的，有的是富士康生產，有的是其它工廠生產的，但是關鍵是為什麼大家會擔心這個品牌的問題，是因為白牌廠商，大家擔心它缺乏品控，缺乏價效比的一致性。

　　所以這個東西，我們作為平臺來講，我們當前的人力、物力是不夠的，我肯定沒有小米專業，做這件事情。所以當小米去做生態鏈投資，在各個領域改造的時候，其實是一個非常好的嘗試，小米的出現一定程度上證明了，尤其紅米的出現證明了這個市場的巨大，小米在這裡，紅米比它賣的還要多，是證明了這個巨大的市場。

　　從小米的實踐來講，他是透過自己做自己的品牌，紅米，另外是透過生態鏈公司賦能，一層層往外，還沒有進一步放開，再進一步放開的話，甚至會出現有些廠商，可能這個廠已經不在了，但是牌子還在，比如說春蘭，春蘭空調是一個好牌子，以前在消費者心目當中是有公信力的，這個廠今天已經不生產什麼東西了。如果我是一個山寨廠商，我花錢去買這個標，這種行為從媒體來講，你肯定不能說它山寨，但是不是這個行為我們就該鼓勵？

　　段永平原來有一家公司叫步步高，但是還有一家步步高零售品牌，我也見過，很不錯的人，很不錯的企業，如果他把這個步步高做出來，肯定沒有人覺得它是山寨的。

　　今天還有一些小店，也是零售的，叫OPPO，在賣其它的東西，站在OPPO的廠商角度講肯定不希望它叫OPPO，但是萬一今天這個OPPO的零售店只賣針線包，明天的OPPO變成了步步高零售那麼大規模呢？大家看法就不一樣。

　　所以從我們的角度來說還是要回到本原，看這件事情對消費者到底是好還是不好，我是一個白牌電視機，我冒充別人的品牌，騙了消費者，誤以為它就是創維，誤以為它就是索尼，這個其實是欺騙，所以這種行為就相當於是假貨。

　　但是如果我一個喬丹，今天這個商標註銷了，因為喬丹在告，但是這個商標沒登出之前，我怎麼定義呢？這個問題相對複雜，沒有辦法一下子給出一個結論說這件事情一定要這麼做。但是從根本上來講，我覺得應該引導這些廠商去做好的高性價比的產品，從我個人的角度來講，我甚至都不鼓勵這些白牌廠商去買一個春蘭牌，沒有意義。

　　而且中國這個問題是一個很龐大的鏈，中國為什麼有這麼多富餘產能？80%的亞馬遜的貨都是從中國出去的，所以不管哪個行業都會有富餘產能。在這個產品裡頭蹭流量的現象就特別嚴重，因為品牌集中度特別高。

　　Q：有沒有想過演變成產業鏈發展呢？

　　黃崢：從大的邏輯來說，我之前也被問過要不要自己投資品牌，我覺得這就變成我既是裁判員又是運動員，這是不平等競爭。但是對於特殊的類目，比如說最近冒出來的電器類目，我這兩天一定程度上在激發我的思考，有沒有一種更好的方式能夠跟品牌商聯絡起來，或者和有這個能力的做品控的人聯絡起來，對這個產業做引導，比如說扶持他們做出自己的品牌。

　　比如說我們說你不要做紅米了，你做大米也行啊，這樣的東西有沒有辦法成批湧現。你今天蹭流量，明天換一個品牌，我今天把關鍵詞關掉，你明天不要蹭流量了，他說好啊，我花50塊錢買一個春蘭牌，這不是本質問題，本質在於這個廣大的產業得有出入，他們都有信心，這很大程度上是一個信心問題，因為他不太相信自己能夠做起來一個知名品牌，所以要給他信心，鼓勵他，如果有困難，我們品牌願意支援，如果品牌商能大度一點，品牌商說我也願意支援，如果說創維、其它的品牌願意成立一個基金做品牌的區隔，做出白牌的紅米，這個市場會好很多。

　　Q：在您看來，拼多多這個平臺上假貨問題嚴重不嚴重？它跟其它的平臺相比，是更好一點還是怎樣？我們治理假貨的力度跟其它的平臺相比是更強一點還是沒那麼好？

　　黃崢：從銷售比例上面來講，真正假貨，能夠被定義為假貨的量肯定比媒體想象的要少。因為它很大程度上是客單價決定的，40塊錢的東西做假也是有成本的，我也不想一定跟其它平臺比，你去抽樣也好，這個東西大家可以看。我認為平臺確實應該有價值觀，我們不應該鼓勵山寨，鼓勵你蹭流量，山寨的東西蹭了名牌的流量，好處不在平臺，甚至不在消費者，只是蹭流量的那個人得了便宜，我們又沒有拿到廣告費，消費者也沒有因此買到更便宜的電視機。所以在這一點上，我覺得我們是沒有好處，但是這個現象，我認為假貨肯定比想象的少多了，但是山寨的問題拼多多當前肯定是做的不夠的。也不是請求大家多給我們時間，這個地方，這個問題，不同的品類，我覺得應該是不同對待的，有的可能稍微不注意就漲起來了，電視機是不會出什麼問題的，一塊平板放在那裡會怎麼樣呢？

　　Q：你覺得是遭遇了黑公關嗎？

　　黃崢：相關情況我們已經在上午釋出過了，也正在向有關部門彙報這一情況。但就算是又怎麼樣呢？該解決的問題還是要解決，除了困惑以外，壓力和擔憂確實是有的，當情緒一遍一遍上升的時候，群體的情緒上升到一定程度的時候，這個時候網路的輿情就已經非常情緒化了，就不再去區分黑稿、段子、奶粉、電視和疫苗……差別了。

　　Q：我們上市到現在，平臺銷售額有因為這些事情而下降嗎？

　　黃崢：從這段時間來講，一定程度上可能還上升，關注度變高了。

　　Q：我們打擊假貨一直在做，但是為什麼到現在，外界對拼多多有一個固有的印象就是覺得拼多多的假貨很多，除了輿論和競爭對手的推波助瀾之外，我們有思考過這個問題出在哪兒嗎？

　　黃崢：在平臺整體的質疑和規則的細化上面來說，包括很多細節，尤其是搜尋，當媒體去找問題的時候更多的是從搜尋的口子進去的，而搜尋這個口子對於普通消費者來講不是我們的主場景，以前我們最佳化更多的是非搜尋場景，但是今天對於搜尋場景，你輸關鍵詞進去，有很多細節，比如說什麼樣的關鍵詞該封掉，什麼樣的模糊匹配可以做，一個詞中間加一個空格或者加一個星號等等，這種東西我們以前做的是不夠的，就是對於搜尋環境下的關鍵詞最佳化，我覺得做的很不夠。

　　黃崢：你這個問題特別好，讓我突然間明白為什麼會有輿情。

　　Q：能不能講講拼多多為什麼在三年中發展的這麼快，當初創業的時候是怎麼想的？

　　黃崢：你相當於回答了我的問題，其實大家都在找原因，大家需要一個理由，我也不知道這麼短的時間能不能解釋清楚，我試圖回答這個問題。

　　Q：這個問題你上市路演應該講過很多遍了。

　　黃崢：投資人是明白了，所以股價才漲，因為他們大部分看的商業模式多，所以在他腦子裡，相當於聽我講之前，他已經受過200小時的訓練了，但是大部分媒體畢竟不像投資人那麼仔細看資料做分析，看模式的演變，所以這個需要解釋溝通的時間可能會大過投資人.而且投資人自己在買股票之前往往會做大量的調研的，就是海量的，比如說幾千幾萬個消費者、商戶、滿意度，他們調研出來甚至發現媒體滿意度和消費者滿意度差異度最大，淘寶是倒過來的，京東在中間。

　　回答你為什麼會發展這麼快的原因，我之前講過，我覺得還是在於新的互動方式帶來的，首先是因為消費者的行為發生了巨大的改變，手機上的消費者和PC年代的消費者，他們的行為是很不一樣的，為什麼我們的搜尋場景小？因為手機上大家敲字比PC上麻煩，這個變化看起來是微妙的，但是對消費者日常影響是很大的，比如說原來50%搜，現在變成15%搜，整體的基礎邏輯都改變了，在這種前端的使用者消費的狀態發生巨大改變的情況下，其實是在呼喚新的模式出來。

　　我們只是剛好做了一個東西，可能不是最好的，契合了這個大的方向，就好像改革開放，市場經濟，出來一家股份制企業，雖然我的股份分配還不怎麼好，但是這個股份制企業的活力是遠大過以前的，雖然看起來有各種各樣的矛盾，很粗糙，但是它的底層的基礎邏輯是吻合這個大的潮流的。這是我在給員工的信裡面講的，我說要堅信我們的模式，因為是這個模式推著我們往前走的，否則不可能一個2000多人的公司做到這麼大規模，它是大勢推動的。

　　我們前面有老大哥，人民群眾也好，媒體也好，對於我們的評判和對我們的要求，其實跟10年前出現更新事物的要求是不一樣的，所以留給我們的空間也會更少，包括現在的媒體環境跟以前也不一樣了，我覺得這是一個最根本的原因。

　　你說到商品，我覺得中國真的是幅員遼闊，人非常非常多，而且大家的差異化非常大，拼多多起來說明還有一個問題，是傳統的國際品牌不能夠覆蓋所有的中國需求，這個東西是我們的機會來了，因為我們的製造業產業基礎是很好的，其它的你說高精尖做晶片，中國可能不行，生產一雙拖鞋還不行嗎？生產紙巾還不行嗎？沃爾瑪、亞馬遜也是這樣的啊，為什麼同樣一雙拖鞋到亞馬遜去兜一圈，海淘回來，你就覺得是名牌正品，這是沒有道理的。

　　但是公眾的認知和中國的實際情況是有脫節的，在這個事情上，否則就不會出現一雙拖鞋到亞馬遜兜一圈回來就能夠翻倍，甚至翻五倍的價錢。包括什麼巴西熱帶的拖鞋，我看到都是中中中國產的，因為它是亞馬遜回來的，瞬間就貴了，大家覺得是消費升級了，但是從我的價值觀來講，我不覺得這是一個消費升級。我可能講的不是那麼透，我也在學習，基本上投資人都明白了，但是面對媒體，用什麼樣的語言能夠把這個事情講清楚，可能我說的還不夠。

　　Q：有人說阿里是流量思維，那麼拼多多是什麼思維呢？

　　黃崢：我們暴露出來很多問題，包括你搜東西的時候，往往都是從搜尋開始的，包括記者寫稿很有可能先去搜的，這也不是上一個時代，是另外一個場景下物以類聚的，而拼多多是人以群分的，人以群分的意思是你先把人、階層給分開，你縱然有這個東西，不同圈層的人，滿足他的需求跟你是不一樣的，你們生活在同一個物理空間，但是你們是完全不同維度的，你什麼時候會打穿呢？就是你用搜的時候，你用另外一套邏輯，當你搜的時候，你又迴歸到原來的體系裡面去了。

　　Q：作為分發流量，我們是怎樣去嘗試的？依靠騰訊獲取的流量佔比和我們自身能夠產生的流量佔比，目前是多大的比重？

　　黃崢：隨著上市，我覺得我們和騰訊相互合作和依存的關係，是在變得越來越好的，因為在一點上，至少雙方的利益是共同的，在騰訊的環境裡面，以前一直是虛擬的內容，沒有實體的商品內容，拼多多發展到現在，包括今天受大量質疑的東西，其實共同反映的是一個問題，拼多多上面的實體商品的內容豐富度還不夠，品質還不夠，這兩個東西作為社交平臺也好，作為騰訊這樣的社交網路也好，它本質上也是需要的，它需要好的內容，如果內容不好，這對它也是不好的，從現在來講，至少在這一點上，這個利益是非常一致的，因為如果我們不往那個方向去努力，不光是說會被口水淹死，也會被消費者罵死的，逐漸逐漸讓他不會用了。所以到了這個檻，包括上市，一定程度上對我們都是一個很大的推動，肯定希望往這個方向去走。

　　Q：拼多多是以低價來打除了天貓、淘寶和京東這兩家巨頭，隨著電商的空間越來越小，我們怎麼打更廣闊的生存空間？

　　黃崢：白牌的問題，或者是山寨的問題，當然我本人站的角色是有意見偏向性的，拼夕夕那篇文章的標題我是看到了，但是文章我沒有讀完，讀標題給我的感覺有點像扣帽子，好像說上面的山寨品是因為拼多多才存在的一樣，而且我們的改進，我覺得在一些量大的品類裡面，其實是很明顯的，如果你今天仔細去搜一下紙巾這個品類，我覺得拼多多對這個產業是有貢獻的，在出現這種拼品牌，顯著的山寨問題，其實以前沒有那麼關注，我們也做的很差的品類，電器，電瓶車我還不知道我們上面有沒有，只不過是上市引起媒體的關注。

　　一定程度上催促我們，你應該全覆蓋，並且對這些東西都應該加快速度去推進。一定程度上，包括電器品類，我覺得是危也是機，對於我們來講，以前考慮也沒有那麼深入，比如說這裡面的利益關係，本質上要把裡面的利益關係給梳理清楚，使得有一個結構，大家都能順，A打B，B打C，打了一圈，那個廠還在那兒，它不從這裡賣也從其它地方賣，這個產能還在那邊，沒有實質性的改變。給了我們一個機會是哪怕做一點點，在電視機裡盯的時間久，可能我就想出辦法了，也是有機會的。但是我的同事也不太敢講，拼多多是不是在做產業升級的事，我們也不能說，畢竟我們是想先試一下，談出一個方案來再跟大家彙報可能心裡更有底一點。

　　Q：有輿論說，拼多多上市導致中國打假倒退了多少年，您作為創始人怎麼看這個現象？到底是什麼原因？

　　黃崢：肯定談不上根本上解決，但是你說沒有解決，我覺得也解決了不少。所以我剛才挺有信心的在這邊講，如果就論純假貨的話，我覺得我們平臺的比例是不高的。

　　拼多多要面臨的本質的問題是說今天在廣大的人群當中，對白牌有需求，比如說拖鞋，它沒品牌也無所謂，普羅大眾主要憑肉眼辨識，也不去問它是什麼牌子。

　　但是電視機可能就有一點擔憂，今天電瓶車這個事情曝出來，可能對電瓶車產業是有利的，因為大家對安全是有追求的。

　　對於拼多多來講，看起來是一個問題很矛盾的事情，但實際上如果你再挖深一點，拆開來看是兩個問題，第一是假貨問題，在假貨問題上，我覺得我們之前的治理是有一些效果的，並且隨著我們平臺利益的上升，其實我們的規則也在調整，如果你細心去看的話，消費者賠付金佔整個品牌GMV的比例，雖然本來就很小，在飛速下降，因為當平臺的力量越來越大之後，我們相當於商戶有了越來越多的話語權，透過調位置，包括對你的評分、銷量記錄，這些手段原來沒有用，現在都有用了。

我是消費者，我是平民，我不管他假貨山寨貨，我只看價格和質量，自從有了拼多多，就在京東和多多之間比較衡量，到今天為止沒買到過假貨。力挺拼多多，力挺黃崢！無論多大風多大浪，總會過去的。

因為看到了洗護用品的進貨單後，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什麼淘寶天貓失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什麼淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業裡的秘密！洗髮水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie點洗髮水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗髮水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗髮水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！

現在知道為什麼拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！

看到這些價格內幕現在知道為什麼阿里一直在製造輿論壓力去詆譭拼多多了，因為有了拼多多之後天貓就不能在高價賣商品了！！！

在我發表了這篇文章後也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體裡揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至於很多人說其中有什麼科研的費用，洗髮水和護髮素哪裡來的多少科研費用！！！

我做好迎接水軍的準備！！

這段時間。幾乎人人跟風似的在吐槽拼多多。其實在一個80後創業者來說。已經很不容易了。現在大家只看到了拼多多的缺點。死磕。把拼多多的好的概念給埋沒掉了。我雖然不用拼多多。但是它真的給普通老百姓真正的實惠。正真的沒有中間商賺差價。凡事一個新模式誕生時。都會有一些不足需要時間來糾正。既然拼多多能在三年之內獲得這麼多使用者。肯定有他的存在價值。肯定是能給中國乃至全世界三四線老百姓帶來正真意義上的滿足。什麼山寨。什麼假貨。什麼侵權。要看建立在什麼情況下。才能下此定論。呼籲給拼多多發難的。黑粉。商家。用過拼多多。沒用過拼多多的。請認真思索一下。中國消費市場需要這樣一個平臺。需要能為老百姓做實事的人。尊重80後創業者。尊重他們背後付出的努力和委屈。他們沒有錯。只是要給點時間。

一個80後創業失敗者的心聲

最近剛剛赴美上市成功的拼多多受到了全民關注和聲討，原因無他，假貨和山寨貨！

先說說我對山寨貨的一次購買經歷。那是兩三年前了，在某浪的新聞客戶端，看到了一則廣告，LC的智慧手錶才200元，當時確實沒有仔細看品牌，於是就認為是LG的智慧手錶了，想想二百元還是挺便宜的，於是就購買了，等收到貨後才發現原來是LC，一個不知道是什麼品牌的牌子，等你再想退貨已經不可能了，客服電話打不通，哎，最後只能自認倒黴，誰叫自己沒有分清楚LC和LG呢！

我想現在拼多多的主要問題就是類似的問題，山寨貨到底算不算假貨？個人認為山寨貨就是假貨，山寨貨很多都是起了一個和某知名品牌相近似的名字，然後透過低價吸引客戶，並利用客戶的疏漏進行銷售，如上文中提到的LC和LG，還有就是拼多多平臺上眾多的山寨品牌，雷碧，立日等等。這些商品和真正的品牌商品根本沒有半點關係，質量也是沒有半點保證，和假貨無異。

經歷過這麼一次上當受騙的經歷後，就從不相信這樣的虛假宣傳和營銷了，而拼多多這些所有的因素都佔全了，什麼9.9拼團，你覺得可能麼？無非就是透過低價獲得了客戶關注，利用佔便宜的心理幫助拼多多獲取流量和使用者，想低價獲得商品就得找朋友幫忙砍價，一個新使用者砍一刀只能幾分錢幾分錢的砍，想要拿到商品必須在規定時間內完成砍價任務，實力上就是拉人頭，這樣拼多多以極低的獲客成本得到了關注，流量和使用者，可是使用者最終很少有人能如願以償！

所以還是抵制這樣的平臺吧，買來一堆垃圾，錢也花了，氣也生了，最後發現只是為別人做了嫁衣！

拼多多其實打中了民眾的兩個心理痛點。

第一個痛點是：對於金錢節省的需求。或者說，在這個月光族的社會里，對於資金匱乏的需求痛點。

在這個痛點上，拼多多把握的非常好，也就是非常巧妙的讓民眾省下了許多生活費，從而有更多可用資金來ZB。

第二個痛點則是起到了反作用。那就是，打中了民眾對於“意外事故擔憂”的痛點。

你想想，很多假貨其實和真貨，表面上只有一個“品牌標籤”的區別。但是為什麼民眾一邊需要假貨，一邊又積極排斥假貨？

其實根本原因就在於——

假貨還有一個更重要的區別——它的價格和成本可能帶來某種意外事故。所謂劣質、質量低，正是如此。

民眾害怕假貨出事。

民眾又需要用假貨來節省資金。

所以這麼一矛盾下來，拼多多火了。

所謂“山寨貨”，是指被模仿、複製或者抄襲而來的假冒產品，可能是侵犯他人註冊商標專用權，或者是冒用知名商品特有的名稱、包裝、裝潢等。如果經營者銷售這類產品，又沒有足夠證據證明不具有欺騙、誤導消費者的意圖的話，那麼將要承擔欺詐的法律責任。

所以，僅是因為群眾需要，就可以賣山寨貨嗎？顯然不是，若如此，小米、三星這些真貨又該情何以堪呢？

拼多多可以賣低端產品、低價品，只要客戶有需求，這個就是市場，就是你的天下，但是山寨貨，是不能容忍的；

此外，什麼叫“平臺上假貨比例不高”？言外之意就是存在假貨，其實這個本不應該大驚小怪，但是大家想想買到假貨的心情是什麼樣子的？難道一個賣假貨的公司能夠上市嗎？這是個笑話……

總之，拼多多能夠在市場上立足，說明他的定位以及人群的細分是對的，但是作為一個有影響力的品臺，管好平臺的基礎上，對於其商品應該有更加嚴格的要求和新的定位……

他的觀點就是飯裡有點老鼠屎很正常，他就是吃老鼠屎長大的，有需求的市場國家就應該放開，拼多多打算在全國開十萬家小發廊，起價不超過三十元的。這就是需求，希望國家大力支援。各級公安部門全力配合，

其實拼多多可以賣便宜貨，因為便宜貨不代表假貨。但是一些三無產品，侵犯智慧財產權的商品必須下架，因為這涉及到商業道德問題。便宜貨有市場需求，就像擺夜市一樣光顧的人多，但是打著名牌的稱號賣次品，這個就是假貨，因為你標籤貼假了。