請他吃餐飯，聯絡聯絡感情。送上點特產，感謝一年來的信任與支援。如果主觀客觀條件都允許，適時送上一個合適的紅包，就皆大歡喜了。

這幾天，各個行業、各種銷售模式、面對不同型別客戶，需要注意內容不同。老鬼用影片分享其中一些方面，不同行業業務員朋友自己根據所在行業選擇參考便好！

第二段——

第三段——

另外：

一，有關送禮內容，未做分享，因多數朋友已經送過了。春節後再分享日常選擇禮品及送禮的問題。

二，微信紅包傳送給客戶，在未來一段時間應用應該較多。當然日常也會用到，比話題需要系統講解發送紅包的技能方法，因此這一兩天會在直播中花費一個小時系統來講。這裡時間太短展不開。因為這個傳送紅包給客戶的過程，其實質是在和你看不到的、你的競爭對手在競爭！因此，異常關鍵！

以上供參考。

1.業務員應該懂得“交情”的真正含義

漢語裡面有個詞叫“交情”，漢語的詞非常講究的，要分別拆開來分析的。“交”代表的就是交易，成交了。但後面還有個“情”字！什麼意思？成交離不開一個情字。這個情其實挺複雜的，是朋友的情，是一面之情，是一頓飯的情，或者是一份厚禮的情，或者是關鍵時刻的一個幫忙的情。

華人是很講究情的。哥們義氣，江湖義氣，跟隨大哥等等。

西方人之間的貿易往來於我們國家的不同，他們之間大多數是比較單純的買賣關係。但在我們國家就不一樣。

不管是搞裝修的小老闆還是經貿公司的小經理都極為重視幾個節日，中秋節，春節，這是必須要走訪的。

到客戶家去走訪，串串門，套套近乎，混個臉熟，讓客戶轉介紹。都是非常必要的。也是成交的必經之路。沒有幾個公司裝清純，除非這是一家實力極為強大的公司比如阿里巴巴，在初創時就不走訪。其他的公司的業務員都要這麼做的。

不管春節還是其他節日，走訪時就是單純互動一下，瞭解客戶的需求和困難在哪裡，收集資訊，這是主要目的。

A.走訪就是互動溝通，別在那裡鼓吹自己多麼能幹，自己公司多麼牛逼。

B.走訪是需要帶禮品的，注意適當，別讓客戶為難，別讓客戶犯錯誤。

C.走訪注意控制好時間，臨近節日客戶都很忙，接待你的時間很寶貴，記得點到為止，趕緊走，別在客戶那裡墨跡讓客戶厭煩就適得其反了。