因為保險公司的模式就是以這種進行開展的，招來人，上保險。找人再交保單。這樣會更快的發展。而且大多數人對保險的認知，也都是透過來保險公司入職，更細緻瞭解，進行選擇，所以這種招人的模式會更利於收入保費

你好，這個問題提的相當有水平，首先給你贊一個。大家都知道，保險公司總是在不停地招聘，有個行業專用術語，叫做增員，就是指保險公司招進來的新人，以及保險公司招募新人的動作。那麼保險公司為什麼一直在增員呢？我認為主要有以下幾個原因。

傳統保險行業在普通老百姓眼裡形象並不好，俗話不是說嗎，“一人幹保險，全家不要臉”，“保險就是騙人的”，“保險是坑”，相當一部分人不願意幹這行，稀裡糊塗進來的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進來的，可能這麼說有點誇張，但這種情況不在少數。

因為保險業務員的負面形象，但凡能找到工作的都不願意進保險行業，覺得丟人啊！保險公司也很清楚，把招聘門檻降的很低很低，只要願意來就行。這樣導致增員的新人整體素質不高，缺乏學習能力，沒有毅力和信心堅持下去。

新人招募進來以後，就是一系列的培訓，行業外人士稱之為“洗腦”，就是灌輸保險的理念，保險的意義與功用，以及一整套促進成交的談單話術。培訓過後，就會有部分新人開始給自己投保，給家人投保，勸親戚朋友投保。

自己身邊的資源用完了，轉介紹需要時間經營，但是保險公司每個月都有考核指標，完不成就要被銷號，於是新人被刷掉一批。

還有一部分新人，培訓以後覺得保險太複雜了，自己臉皮薄，不好意思去跟親戚朋友熟人講保險，或者擔心自己講不好碰壁，進而喪失信心，也會從保險行業流失，無法留存。

新增員在培訓過後會買各種自保件，以後即便新人離職，但保單收進來的保費會鎖定後續十幾甚至二十年的現金流，只要新人不退保，這筆現金流每年都會流進保險公司賬戶，這是一筆不小的保費收入。

畢竟新招募的增員在培訓過後多少有些保險基礎知識，明白保險的重要性，以後即便因為各種原因離職，也不希望因為退保給自己帶來損失，更不願意失去保障，反而會咬牙堅持繳費。

從這個角度來看，保險公司招募的不是新人，而是客戶。與其說是增員，不如說是吸引投保招攬保費。

保險公司的基本法相對來說比較嚴苛，每個季度都有考核，如果不能維持考核，會被銷號以及降級處理。

加之保險行業除了內勤和高階管理人員，一切都靠業績說話，沒有業績就沒有收入，沒有收入就無法維持日常生活，這對新人來說是一個相當大的挑戰。

而新人剛入行，身邊除了有部分資源以外，專業知識和技能可能相對欠缺，一旦自己的資源用完了，沒有新的客戶，增員往往很難簽單，也就無法維持考核。

新招募的增員在自己的資源用盡之後，再開發新的客戶非常困難，需要的時間也比較長，這是因為現在的保險行業有很大一部分是人情單，建立在彼此信任熟悉的基礎上，所以成交相對容易。

而陌生客戶需要用心經營，如果難以建立信任關係，成交基本不可能。

大多數老百姓對保險的認知還停留在“別人說……”的階段，缺乏獨立思考能力和自主辨識能力，又由於保險本身比較複雜，一般人想要搞懂非常困難。這一部分人對保險業務員來說屬於“難啃的骨頭”，寧可去尋找保險意識好的客戶，也不願意在這些客戶身上浪費時間。

無論如何，保險公司雖然人員流動比較頻繁，但也無法抹殺保險對我們的重要性，即便業務員不在了，只要保險公司還在，我們的保單權益就不受損失。

畢竟，我們買保險，買的是產品條款，不是業務員，因為業務員起的只是輔助作用，他們代替不了保險公司。儘管他們離職了，我們後續的服務和理賠都可以直接找保險公司。

保險公司之所以不斷的招人，其實就是利用保險業務員的人脈關係提高業務量。一般招的人越多，公司業務就越大。而且保險業務員自己本身就相當於公司的一個客戶。

也正是因為保險公司大多采取的是直銷的營銷制度。所以就需要不斷地招保險代理人。對於保險公司來說，招的人越多，自己產品覆蓋的人群才能更廣。

再加上保險並不好銷售，所以保險公司每次招新的留存率都特別低。很多新人在把保險產品向自己朋友圈裡的親朋好友都銷售一遍後，客戶資源基本就枯竭了。而大部分人都是沒做多久就離職了的。所以別看保險公司招人招的多，但離職率也是非常高的。所以保險公司才要不斷的招人，好保證業績。

保險行業的招聘不是在招聘員工，他們是在招聘客戶。

為什麼說他們在招客戶啊？

保險是幹什麼的啊？他們就是賣保險的，保險這個玩意，其實就是一個虛擬的產品。

所謂的虛擬產品，就是說這個產品是無須生產的，可以透過電子網路無限繁殖。

因為是虛擬產品，所以，這個產品就可以無限賣，誰都可以買，賣得越多越好。

這問題就出現了：“誰那麼有本事，能夠推銷那麼多虛擬產品出去啊”？而且，很多人對這個東西都比較陌生，也不喜歡。

保險公司就想到高招了：“反正保險業務員基本都是靠業績提成，不用太多工資來養，而且產品也是虛擬的，不怕沒得賣，所以招多少都不怕。“

而且，招來一個，就能夠讓這個新員工自己買，讓他周邊的朋友買，讓他的親人買，讓他同學買，讓他的前同事買。

如果這個員工能夠繼續賣出去，那正好滿足公司的想法。如果他賣不出去了，那也不要緊，反正他也沒錢拿，公司不用付出什麼成本。

如果他堅持不了，走了也不要緊，繼續招新人就是了，又是一個輪迴。

我只見過員工有滿編的時候，但是，你見過客戶有過滿編的時候嗎？所以，他們永遠在招人。

這個是不是跟“本店長期招老師孃，但不招長期的老闆娘”差不多的道理？

樓主你好，非常榮幸回答您的問題！

為什麼保險公司總是在招人？

關於這個問題我認為有以下幾點原因：

（1）保險公司一般採取直銷模式，一些做的比較久的業務人員為了晉升要不停的找人來擴充自己的組織架構，以便是自己的收入保持穩定持續的增長；

（2）保險公司業務員留存率比較低，很多人受不了考核壓力而離開，所以要持續招人來保證團隊規模和人員數量；

（3）有些保險公司為了業務需要甚至把新人班做成了新人產品說明會，在入司培訓時極力推銷產品，讓新人本人及家人朋友直接買保險；

正是基於上敘原因，所以保險公司總在找人！

大家都明白

保險公司招人就是招客戶，

因為很多業務員也會自己買保險，

同時利用業務員身邊的圈子，

發展其周邊的客戶。

這是其一

其二也是大浪淘金，

因為保險業務員門檻很低，

又不需要多少成本，

所以魚目混珠，

保險公司只能透過大量篩選，

才能選出真正的人才。

保險公司不斷的招人，是因為保險公司新入職的員工都有銷售目標和任務，新員工為了能完成指標，就只能自己買保險，幫家人買保險，家人買完了介紹親戚朋友，於是乎一個員工的基本價值就結束了！新的一批員工再進來，如此往復，生生不息！

因為招來的新員工就會給自己買保險，然後再給家人買保險，接著就會向親戚朋友推銷保險；對於不買保險的親戚朋友就拉來保險公司上班，最後自己不幹了，剛到保險公司的親戚朋友就順著這個迴圈做下去。。。。

說白了，傳統保險公司不是在招員工，而是在招客戶啊。

1.企業不是真的招人，就是打打廣告2.這個崗位確實在招人，但是這個崗位不好做，招來的人很快就離職了，然後又招，從而這個崗位的人走馬燈似的換了好幾茬人了3.掛羊頭，賣狗肉。就是打著招文員助理的名號，實則招銷售。這種事保險公司最普遍。

總之，如果看到一年職位一年到頭都在招聘，那麼十有八九是個“坑”，最好不要去，招你去你開始會因為規章制度，而把家裡人的保險都入上。

入完家裡聯絡親戚朋友，當你發現他們入的入不如的步入，資源用近的時候，你就沒有業務了，也就被辭退了。

所以說保險公司，找的不是業務員只是為了打廣告，你就是客戶，給你一點回扣(工資)你帶來了更多的利益。