條條大路通羅馬，做銷售這一行，學歷高低不是決定性因素，高情商才是致勝法寶。成功的銷售人員，必須要做到:做事態度認真，產品知識瞭解透徹，別處心裁的銷售技巧，雷厲風行的落實執行，乾淨利索的形象儀表，善於藉助外力。 當然，我認為最重要的一點是臉皮要厚，並且熟知客戶的需求，先跟客戶做朋友。

喬伊·吉拉德是美國

汽車推銷

大王，他認為在推銷中重要的是“要給顧客放一點感情債。” 他的辦公室通常放著

各種牌子

的煙，當顧客來到他的辦公室忘記帶煙又想抽一支時，他不會讓顧客跑到車上去拿，而是問：“你抽什麼牌子的香菸？”聽到答案後，就拿出來遞給他。這就是主動放債，一筆小債，一筆感情債。一般顧客會感謝他，從而建立友好洽商的氣氛。有時，來的顧客會帶來孩子。這時，推銷大王就拿出專門為孩子們準備的

漂亮的氣球

和味道不錯的棒棒糖。他還為顧客的家裡人每人準備好了一個精緻的胸章，上面寫首：“我愛你”。他知道，顧客會喜歡這些精心準備的小禮物，也會記住他的這一片心意。他說，我交到他手裡的任何一樣小東西，我交到他家人手裡的任何一樣小玩意兒，都會使他覺得對我有所虧欠，他欠下了我的一份情。這就是我給他的感情債，不太多，可是有這麼一點點就足夠了。喬伊·吉拉德的經驗證明了這樣一個道理：顧客不僅來買車輛，而且還買態度，買感情。只要你給顧客放出一筆感情債，他就欠你一份情，以後有機會他可能會來還這筆債，而最好的還債方法就是購買你推銷的產品。 喬·吉拉德信奉250定律：不得罪一個顧客。因為在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期裡見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖影響就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬·吉拉德得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬·吉拉德說：“你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。”

喬·吉拉德有一個習慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認為生意的機會遍佈於每一個細節。他的名片滿天飛：向每一個人推銷。每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付賬時，他要把名片夾在賬單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。

喬·吉拉德說：是否有人不相信，我怎麼編出這樣的故事？我要開啟你的腦海、你的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到，我並不比你們好多少。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！

他說，我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案。我每月要發出1.6萬張卡，並且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們。我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的資訊。

他還說：有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人的情緒起起伏伏。

總而言之，高學歷不等於好銷售，一個好銷售永遠都會從客戶的利益出發，把顧客的需求放在第一位。當然，要想做一個好銷售，我們也要不斷的給自己充電，低學歷不可怕，可怕的是沒有一顆學習的心。不斷的涉獵廣泛的知識，才能跟不同的客戶有共同的話題，學會一門外語，你還可以跟國外的客戶交流，進而拓展自己的銷售範圍。如果世界上非要有一個銷售大師，為何不是你呢？

相信自己，只要你對銷售感興趣就去加油！學歷只是一方面，但最主要的是個人能力，如果真想做好銷售，就選好自己銷售的目標，做好準備工作，虛心踏實像前輩學習，勿驕勿躁！加油↖(^ω^)↗

學歷不重要，重要的是對事物的把握能力。也就是學力。

很多學者學歷都不高。現在六零七零的一些大師級的人物，也有很多學歷不咋地。

學習是終生的事，學歷不等於學力。不間斷學習才可以勝任銷售，乃至所有的工作都需要不間斷的學習。